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新商业思维(第六辑) 版权信息
- ISBN：9787113297947
- 条形码：9787113297947 ; 978-7-113-29794-7
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
新商业思维(第六辑) 本书特色
人们评价一段相声或者小品好听或好看时，往往会用“处处都是包袱”来说，而这本书，可以说每一小段都是这种“包袱”。本书把“短阅读、长思考”作为知识输出的方向，期望读者每读上一小段，就能停下来静心思考一段时间，从中得到一些有价值的商业感悟，并在实践中落地。
新商业思维(第六辑) 内容简介
人们评价一段相声或者小品好听或好看时，往往会用“处处都是包袱”来说，而这本书，可以说每一小段都是这种“包袱”。《新商业思维（第六辑）》把“短阅读、长思考”作为知识输出的方向，期望读者每读上一小段，就能停下来静心思考一段时间，从中得到一些有价值的商业感悟，并在实践中落地。
新商业思维(第六辑) 目录
目录 **章商业趋势与思维 一、宏观趋势 二、行业趋势 三、商业洞见 四、顶层思维 第二章消费者洞察与产品设计 一、消费者需求与用户画像 二、消费者心理 三、打动消费者 四、消费者关系管理 五、产品设计思维 六、产品卖点与市场策略 第三章品牌与传播 一、品牌的常识 二、品牌创建策略 三、传播的要义 四、传播有方法 五、广告有策略 六、文案有秘密 第四章新营销与门店经营 一、新营销概念 二、直播与带货 三、传统门店经营 四、定价的技巧 五、好销售的秘籍 第五章数字化与智能化 一、互联网江湖 二、数字化变革 三、虚拟IP与元宇宙 四、智能营销与智能商业
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新商业思维(第六辑) 节选
《新商业思维（第六辑）》： 1.品牌为何会产生 当消费者没有选择或不需要选择的时候，品牌是不会产生的，社会上只有产品没有品牌。 从企业角度而言，品牌是抵御企业间竞争加剧的一种手段。在技术不断扩散和信息高速传播的背景下，每一家企业无论其生产能力多强、技术有多先进，竞争者都会很快模仿和复制。在这种情况下，企业会发现只有两大对策可供选择：一是降价，也就是在相同品质下用更低的价格来吸引客户，拆解成本，让产品变得清晰化；二是为自己的产品注入意义，让产品变得模糊化，让品牌名称变得清晰化和有价值。毫无疑问，降价会让企业利润大幅减少，因而大多数企业都会选择以独特的品牌形象博得青睐，从而实现将消费者的注意力从产品层面转移到品牌层面，使品牌在人们心中的权重不断加强。 2.品牌定位中的二元法则 在当前这个传播过度的社会里，人脑其实会自我抵制很多信息。根据哈佛大学心理学家乔治·米勒博士的说法，普通人的大脑无法同时处理七个以上的信息单位，这就是为什么人们在列出必须记牢的事项时，多半只能列到第七项的原因，比如七位数的电话号码、世界七大奇迹、白雪公主和七个小矮人等。 换到商业领域也是这样，很少有人能随便说出某类产品中七个以上的品牌名字，即便是他们兴趣*大的那类产品。定位理论的提出者特劳特认为，随着竞争的加剧，人们*终只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中的二元法则。因此企业要做品牌，要么就开创一个全新的品类，要么就在现有的品类中塑造**第二的印象。比如郎酒的广告词“两大酱香品牌”就是这种理论的运用。 3.品牌的符号特征 法国后现代主义理论家让·鲍德里亚在1970年出版的《消费社会》中讲到这样一个故事：一位普通的商务代表买了一辆和老板一模一样的奔驰车，老板发现后立刻将其解雇。这个故事在今天的版本可能是：一位销售员买了跟老板一模一样的奔驰，第二天老板立即提了一辆保时捷，并且再也没有开过以前那辆奔驰。 上面的故事告诉我们，品牌作为一种符号体现了使用者的身份特征及与其他人的差异性。当一个商品已经无法再体现一个人的消费差异性时，他就会选择新的符号。 品牌塑造的目标之一就是建立一个群体的消费差异性，即为这个群体建立一种区别于其他群体的符号，让他们觉得与众不同。 4.产品主义与品牌主义 现在有一些品牌会强调产品本身的重要性，宣称它们是产品主义。的确，未来的消费者会越来越看重产品本身的价值，不太看重品牌的宣传说辞，但这里有两点需要注意： （1）产品的使用价值并不直接等同于用户的全部需求，用户买产品未必是买产品本身，也可能是买品牌概念、买它的营销玩法，就像盲盒，消费者可能买的是一种游戏化的过程，买的是一个消费体验； （2）消费者要获得的价值分化为功能价值和心理价值，只有二者综合考量才能分析清楚消费动机。买依云的人并不是不懂得买农夫山泉，而是他们在购买中想得到的更多是心理价值满足，这一点就需要通过品牌主义去实现。 ……
新商业思维(第六辑) 作者简介
刘国华，复旦大学管理学院博士，纽约大学斯特恩（Stern）商学院访问学者，上海外国语大学国际工商管理学院副教授，硕士研究生导师，中国公共关系学会（PRSC）理事，上海经济学会营销分会秘书长，上海华夏经济研究院智慧商业研究中心执行主任，北京华夏基石管理咨询有限公司合伙人，北京砺石咨询合伙人，复旦大学东方管理研究院客座研究员，上海财经大学中国产业发展研究院特约研究员，福建省品牌建设促进会专家委员会委员，泉州品牌发展专家智库专家，多家财经杂志撰稿人，出版机构签约财经作家。 主要擅长领域为：互联网与数字营销、品牌和营销管理、企业家思想与企业史、智慧商业战略、传统企业互联网转型等，常年为各类企业提供咨询服务。 出版有《新零售时代》《网红经济》《共享经济2.0》《张朝阳：重新出发》《雷军：乘势而为》《品牌原力：褚橙20年方法论》《品牌形象论》《全方位体感式营销》《品牌资产与销售促进》等著作近20部，在国家级核心期刊《经济管理》《研究与发展管理》《学术研究》《经济评论》等发表学术论文40余篇，发表各类财经评论若干，主编各类行业报告多部。
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