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优势谈判 版权信息
- ISBN：9787540266479
- 条形码：9787540266479 ; 978-7-5402-6647-9
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
优势谈判 内容简介
本书以谈判的时间线为主干，从一场谈判如何开始入手，对谈判的各个环节惊醒了全面、详细的解读和深度挖掘，并加入大量生动的案例桥理出谈判需要掌握的技巧，为读者提供优势谈判的指南，使大家能够掌握谈判技巧，并在谈判中应对自如、游刃有余，成为谈判高手。
优势谈判 目录
**章
谈判的本质，在博弈中获取更多
谈判的规则
谈判是生活的一部分
谈判的定义
谈判通常意味着妥协和创新
对谈判的认识误区
促成谈判成功的7个目标
小结
第二章
完美开局，建立信任的基础
谈判双方的共同目标
赢得对方的信任
用不同的谈判风格应对不同的谈判环境
第三章
知己知彼，看穿对方底牌
透过表象看本质
学会判断他人透露的信息
焦虑情绪影响双方合作
对方获取的信息可能并不全面
警惕粉饰后的陷阱
确定谈判中的关键人物
发掘隐藏的弱点与信息
充分利用对方的弱点
两种常见的弱点
第四章 谈判策略，打造一场完美的博弈
用激情激励别人
与对方建立良好关系有助于谈判成功
与对方建立良好的关系
推销自己的方法有技巧
*小付出原则
第五章
掌控节奏，谈判进程由你来主导
第六章
谈判升维，利用人性的力量
第七章
优势谈判，抛出选择，引导*终结果
第八章
有效实践，提升你的谈判力
第九章
谈判策略：所有的条件都指向结果
第十章
强硬策略和应对办法
第十一章
强硬策略及其使用时机
第十二章
谈判降维，有底线才能做到张弛有度
第十三章
在谈判中要灵活机动，不拘一格
第十四章
谈判之外，道义上的承诺
第十五章
复盘一次交易，训练谈判技巧
展开全部
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