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获客心法:洞悉用户需求的8个关键

获客心法:洞悉用户需求的8个关键

作者:张宾
出版社:中华工商联合出版社出版时间:2023-03-01
开本: 16开 页数: 224
本类榜单:管理销量榜
中 图 价:¥39.3(5.7折) 定价  ¥69.0 登录后可看到会员价
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获客心法:洞悉用户需求的8个关键 版权信息

  • ISBN:9787515835853
  • 条形码:9787515835853 ; 978-7-5158-3585-3
  • 装帧:一般轻型纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

获客心法:洞悉用户需求的8个关键 本书特色

疫情三年,很多企业受到影响,难以为继。本书作者却能够进入一个全新的行业,迅速打造一个全新的品牌。一年时间成为行业领军品牌,线下连锁门店超过700家,营收超过2亿人民币。这其中到底有什么核心奥秘?本书作者利用其近十年的营销实战经验,生动阐释了“获客心法”这一观点背后的逻辑。通过三大思维与商战八问,总结出了实现从思维升级到战法升级的“天龙八部”,不止步于解释“为什么”,还清晰呈现了“怎么做”,让零售门店的管理者、销售人员和所有零售业的从业者了解自己,了解产品,更重要的是了解用户真正需要什么。*终用思想的改变和能力的蜕变来赢战新巅峰,实现逆势崛起,绝地翻盘!

获客心法:洞悉用户需求的8个关键 内容简介

如今,为什么客户进店越来越少?为什么客户黏性越来越弱?为什么传统的店铺营销策略已无法吸引客户?为什么高利润总是无法持续……若没有巨额预算,没有背景和资源,如何打造可持续成功的产品?针对上述问题,闪亮柚创始人张宾提出了自己的观点:大多人还在用传统的制造业思维做生意。而在当下4.0商业时代的思维逻辑,其核心是——抢夺用户,干掉对手。先搞定用户,再拓展渠道,*后强化平台。

获客心法:洞悉用户需求的8个关键 目录

PART 1 获客思维:以用户为中心,用需求来驱动小米的获客思维:“米粉”是如何获取的? / 003从商业思维到商战思维:精准获客,留住用户 / 007从资源思维到用户思维: 服务用户,一生一世 / 011从先战思维到先胜思维:上兵伐谋,先胜后战 / 014PART 2 思维落地:八个问题,读懂用户洞察关键——读懂用户的八个问题 / 019**问 你的产品卖给谁? / 023【现状】 不精准VS不重视 / 024【思考】 他们都在卖给谁? / 027 商道本质:找到发力点 / 030第二问 用户为什么买? / 033 不了解VS不深刻 / 034 从吃饱到吃好,究竟是用户变了,还是行业需求变了? / 038 洞察需求就是洞察人性 / 042第三问 用户为什么非买你的不可? / 047 我没有VS不犀利 / 048 王老吉等现象级单品的销量奇迹如何诞生? / 050 谁先回答用户的问题,用户就会先投入谁的怀抱 / 052第四问 用户凭什么相信你? / 057 他不懂VS我不信 / 058 厨邦、费大厨凭什么让用户相信? / 060 建立信任感,不做“*熟悉的陌生人” / 063第五问 用户怎么知道你? / 067 生于夹缝之中VS死于黑暗森林 / 068 小罐茶、王老吉如何“飞入寻常百姓家”? / 070 集中精力,打歼灭战 / 073第六问 用户怎么买? / 075 卖不出去VS不知道去哪里买 / 076 为什么用户不能毫不费力地找到你? / 078 找到适合产品的“*短流通路径” / 080第七问 谁来卖给用户? / 083 自己卖VS合作伙伴卖 / 084 海尔如何把一件事变成大家的事业? / 087 指数型组织进化论 / 089第八问 如何卖100年? / 093 不知道怎么干长久VS不知道怎么死的 / 094 企业的“死亡笔记”你触碰过哪一页? / 096 居安思危,让企业活得健康,活得长久 / 099PART 3 精准获客:八部心法, 成就用户获客心法—— 成就用户的八个策略 / 105**部 用户——锁定靶心 / 109 “**纽扣” / 110 用户因行业而来,因企业而留下 / 111 锁定一群人、一类人、一个地方的人 / 115第二部 洞察——核心需求 / 117 “买比卖重要100倍” / 118 运用冰山理论洞察用户的隐性需求 / 120
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获客心法:洞悉用户需求的8个关键 作者简介

张宾 闪亮柚创始人 新锐消费品牌代表人物 1984年生于河南三门峡一个小山村。22岁从电话销售起步,25岁做营销副总,26岁做执行总裁,28岁下海创业,横跨多个行业,屡遭失败,后经多方求学,终悟商业之道,2021年4月创办闪亮柚,仅用1年时间,加盟门店突破700家,合作经销商1000位,服务用户超过100万人,迅速成为行业规模最大的新锐品牌!

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