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如何打造成功的DTC品牌

作者：杨德宏著

出版社：浙江教育出版社出版时间：2023-02-01

开本： 21cm 页数： 21,221页

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

如何打造成功的DTC品牌版权信息

ISBN：9787572252617
条形码：9787572252617 ; 978-7-5722-5261-7
装帧：一般轻型纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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如何打造成功的DTC品牌本书特色

l 杭州米雅科技联合创始人、连续创业家、拥有35年从业经验的IT及互联网应用专家杨德宏博士首部力作。 l DTC不算新概念了，但很多品牌只从形式上有所行动，杨德宏老师基于其30年左右的零售业从业经验，从DTC本质入手，分析其模式，并解读其眞正意义。更有价值的是，他为如何打造成功的DTC品牌提出了路径和方法，兼顾了道的普及和术的传授。创业者无须盲目试错，只须把握这张成功创业的路线图。 l 揭示成功打造DTC品牌的7大步骤和全芳位引爆DTC品牌的5大营销玩法，从发掘商机到价值变现，覆盖DTC品牌生命全过程，既有故事又有策略，兼具清晰的清单体结构和吸引我们持续阅读下去的诉说感。

如何打造成功的DTC品牌内容简介

本书给DTC品牌创业者带来了成熟的方法论和落地步骤。数字化正在重塑整个世界，DTC作为一种新型商业模式，给予我们这个时代的人更多的创新创业机会。这本书意在使热心于创建DTC品牌的创业者有章可循，减少失败的概率。本书分为两大部分： l Di一部分基于国内外DTC品牌的成功案例，把成功DTC品牌的打造过程分解成7个步骤。这7个步骤是DTC品牌创业者的必答题，而不是选择题。如果其中的某一步你没能很好地完成，那么你的创业就注定是失败的。 l Di二部分是基于现代的数字化技术，给出了DTC品牌的5大营销玩法，让你将商业模式和数字技术结合起来，提高品牌的运营效率和竞争能力。这本书在中国对三类从业者会有很大的帮助： l Di一类，创业者，想创造个性的DTC品牌的人。从本书讲述的每个成功案例中，你都会学到如何去开发一个创新产品、如何走向市场、如何跟投资者谈判以及如何成功地把一个DTC品牌纳入整个社会的品牌阵营当中。 l Di二类，在传统企业从事商品开发、市场营销的经理们。现在很多品牌商都在探索网上营销、无店铺销售模式，这些都是DTC模式的一部分。每一个传统品牌都在谋求创新，而DTC就是传统企业向新零售转型的一个很好的战略路径。 l Di三类，投资基金经理和DTC相关研究机构的学者。对投资者来说，书中这些成功案例会为投资者提供很好的借鉴，了解如何评判一个新项目。对于关注DTC商业模式研究的学者来说，书中每个品牌的成功过程，都是很好的教学和研究案例。

如何打造成功的DTC品牌目录

前言 DTC 商业模式，重塑品牌与消费者的连接 **部分七个步骤，打造成功的DTC品牌导读无须盲目试错，把握成功创业的路线图第1章 **步，发现商机，列出“仇恨清单” 列出“仇恨清单”，是所有产品创新的步 4个类别，拆解“仇恨清单”上的痛点 3个维度，定义痛点中的潜在商机第2章第二步，设计产品，打败巨头只需要一把“弹弓” 3种有效路径，打造“弹弓产品” 5项关键要素，让“弹弓产品”成为“DTC爆品” 第3章第三步，不受限于渠道，“破坏式”地进入市场打破常规，直接占领用户心智把握4 大关键点，为获得投资精准蓄力 4 大案例，揭示成功品牌新创意第4章第四步，次天使融资，找到“富爸爸” 3条路径，找到理想的投资人 3个要素，打动你的理想投资人两个成功范例，揭示DTC 带来的融资优势第5章第五步，利用核心竞争优势，找到靠谱的供应商两大渠道，找到靠谱的供应商软硬兼施，选择供应商的6大标准 “先小人后君子”，建立可持续的合作关系第6章第六步，全渠道触达，“ 式”地市场拓展 3项指标，衡量DTC品牌拓展的水平 3大纬度，全渠道触达和连接用户第7章第七步，价值变现，进入独角兽俱乐部 3种方式，寻求价值变现 5个要点，为融资、并购或IPO打好基础第二部分 5种玩法， “引爆”DTC品牌导读在开始创业之前，先认识营销玩法的本质第8章玩法1，高效运营，搭建数字化管理体系 3大数字化技术，重塑品牌运营逻辑 4大模块，打造数字化时代的品牌管理系统第9章玩法2，创造会员价值，建立订阅式付费会员制 3大功能，用付费会员制与用户建立深度连接两种策略，创造超预期的会员权益 0章玩法3，把握关键节点，定义购物体验 12步，定义关键的体验节点不可消失的门店，用沉浸式体验打动人心 1章玩法4，开拓营销新渠道，设置快闪店什么是快闪店？就像“实体的网页弹窗” 3 重功能，成为吸引用户的磁石 4 个要点，把快闪店建对 2章玩法5，私域流量运营，把握3大要点要点1，建立独立站，获取真正的用户 178 要点2，找对人才，建立有效的运营机制 180 要点3，充分理解用户需求，用专属服务留住用户 189 后记人人都能打造成功的DTC品牌附录我的终身学

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如何打造成功的DTC品牌作者简介

杨德宏 ● 博士，中国商品流通业信息技术和互联网专家，杭州米雅信息科技有限公司联合创始人,中国连锁经营协会特聘专家。 ● 曾任IBM中国有限公司商品流通业顾问，德国德利多富信息系统有限公司零售业中国区总经理，富基融通信息技术有限公司（纳斯达克上市）总裁，对现代商业管理、供应链管理、数字技术应用有深入的研究。 ● 曾入选“2017年中国商业10大创新人物”“中国商业改革开放40周年功勋人物”，曾获“di二届中国连锁业成就奖”等奖项。

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