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麦肯锡教我的写作武器 版权信息
- ISBN：9787557028565
- 条形码：9787557028565 ; 978-7-5570-2856-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
麦肯锡教我的写作武器 本书特色
◎没有想法，却要发表看法时，该如何整理逻辑写出好文章？如何写出有攻击重点、有诱导性的文案？这本书教你将语言作为思考的工具，写完文章的同时也做到理顺逻辑，文章流畅、周密，且极具说服力。 ◎曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问——高杉尚孝的超强写作技巧。一本书归纳了麦肯锡公司盛行数十年的经典写作方法，并结合作者自创极具实用价值的思考表达技巧，让你真正做到思考和写作融会贯通。 ◎除麦肯锡经典的金字塔结构外，本书作者还总结多年在麦肯锡的工作经验，创造了“ＴＨ法(高杉尚孝法)”，让你能够立刻发现问题的核心，成为解决问题的高手。同时，教你如何运用 SCQOR故事展开法来铺陈“故事”，建立起俯瞰全局的整体架构。每章还附有课题演练，随学随用，锻炼运用文字的技巧。 世界知名咨询公司麦肯锡的经典写作技巧职场人士必读的商务文案写作指南！
麦肯锡教我的写作武器 内容简介
本书根据作者高杉尚孝在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验，详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。本书分为基础篇和实践篇两部分，结合实际案例，系统地介绍了运用逻辑思考，制作一份兼具逻辑力与明确表达力的精彩商务文案所需的诸多方法，如金字塔原理、MECE原则、分辨问题类型的高杉法、SCQOR故事展开法以及具体制作报告与简报的方法等，帮助你自动养成逻辑思考的习惯，五分钟就构思出一篇逻辑清晰、说服力十足的商务文案。
麦肯锡教我的写作武器 目录
目 录
会用逻辑，你的故事就会精彩 1
本书架构 一流人才**的表现力 5
第1 章 信 息 001
1.1 如何理解信息 004
用对信息，就能写出一流文章 004
“明了表现”主语与谓语的关系，才是信息 005
1.2 信息分三种 007
记述、评价、规范信息，你得会灵活运用 007
区分信息，只看“字面意思” 008
辨别信息种类，不等于辨别内容正确性 009
1.3 记述信息 010
描述事物的情况和现象本身 010
1.4 评价信息 011
表达某一情况或现象的好坏 011
我说“记述”信息，让你以为在“评价” 012
测量结果并非评价，却有暗示效果 013
利用评价条目和标准，让你自动做出好评价 014
1.5 规范信息 015
事物应有的状态以及人该采取的行动 015
运用评价信息，对大家产生规范效果 016
心存“行动原理”的默契，让对方听话就范 017
滥用“必要”和“不可或缺”，大家没感觉 019
建议“应该……”时不要贸然失礼 020
复合式信息，怎么抓重点？ 022
1.6 活用各种类型信息 023
当别人说“听不懂”时你可以这样解答 023
我知道你说什么，但还是一头雾水，怎么办？ 024
*好在结尾处传达出规范信息 025
促使对方行动，你可以故意不传达规范信息 026
只传达记述信息，更委婉 027
1.7 文章的“主题”是什么？ 028
主题不是信息，但同样重要 028
用“主题”标示“信息”的范围 029
尽量别把主题写成一个句子 030
讲了一堆信息，你会推理出主题吗？ 031
主题切忌“太扯”，相关信息量要足够多 032
用“时间”替主题定调，增加吸引力 034
主题定调时，你希望给人哪种印象？ 035
主题性质跟信息种类要一致 036
你可以自己演练 037
第2 章 写出流畅有力的文案 041
商务写作先表现意识，再呈现意境 043
有意识的模糊也能清楚表达 044
操作三种变量，让信息更明了 045
2.1 善用主语，影响别人思考 045
请使用主语与谓语关系明了的句子 045
说话没主语，别怪别人不懂你的意思 046
让对方自行推断主语很不保险 047
为什么我们常常忘了用主语？ 048
想要刺激思考，用及物动词就对了 050
要对方别想、照办，你就用不及物动词 052
刺激自己思考，不刺激他思考？ 053
哪个才是真正的主语 055
想吃面的是“今天”，不是“我”？ 057
逻辑：将没意识到的思考方式意识化 058
语言就是思考的工具 059
视情况，主语有时应刻意省略 060
这种句子，让人喘不上气 061
连来两个主语，让人困惑 063
2.2 文章一气呵成，就是逻辑思考 065
小看连接词，思考就成了一团糨糊 065
状况一：你想“追加”说明，还是“归结”因果？ 068
状况二：你想“追加”说明，还是强调“手段”？ 069
广告文案这样润饰后才有力 070
重点都写了，但为何读不下去？ 075
模糊衔接害人脑筋不转弯 076
连接词是文章“通顺”的灵魂 076
逻辑衔接，减轻接收者的负担 077
不动脑袋写出的文章，你看得出来 079
看报纸就可以练习逻辑思考 080
检查完语句衔接，再重新检视全文的脉络 083
2.3 用字具体，表现负责的态度 084
商业写作，别把解释的责任丢给读者 084
“活性化”“多样化”既圆滑又闪躲 085
“赶快调整库存”这句话传达了什么 086
“×× 性”“×× 力”，滥用让人没性又没力 087
具体表现可以惊心，可以动情 088
委婉语法难以提醒“不长眼”的人 090
委婉语法容易招来误会(和趣味) 091
2.4 分段：表达多个信息的窍门 092
段落可以随性，分段不可随性 092
分段：更加严格定义的“段落” 093
分段就是以完整区块传达单一信息 095
你可以自己演练 097
第3 章 你的思想如何以精彩文案呈现 103
3.1 金字塔结构：逻辑思考的核心技巧 105
商务文案必须结构完整 105
金字塔结构：一件事情要想到三层 106
金字塔分两种：并列型和直列型 107
用金字塔结构来表达的好处 107
专业的沟通：先确认双方主题在同一层次 109
3.2 信息的设计：我要表现什么？用哪种表现技巧？ 110
信息设计的模式：自下而上、自上而下 110
自下而上法：将信息分群组 110
先给主题命名，再将信息分组 111
自下而上，导出信息：结论法和摘要法 112
下结论：将信息划分群组后，“因此……” 113
根据可见范围内的信息下结论 115
搞清楚老板要你做假设还是做结论 117
含糊带过的结论小心被行家揭穿 118
逻辑思考也欢迎做假设 119
你得能区分做假设还是下结论 120
*终结论应避免跳跃感 121
3.3 用什么信息做什么推论 123
“记述信息”如何推论：因果法和实证法 124
根据评价条目和评价标准，做出“评价信息”的推论 125
“规范信息”的背后一定藏有行动原理 125
3.4 摘要法：把“多个”具体信息整理为“一个”抽象信息 126
信息这么多，你得一句话抓住全部 127
抽象思考的摘要，不是删除而是萃取 128
抽象化是脑力工作者**的思考技术 129
通常你得先抽象，再推论 130
接着你得学会先推论，再抽象 132
3.5 抽象化，化繁为简的技巧 133
适度抽象表现，反而促进具体理解 133
太具体和太抽象都很难懂 134
抽象化并非“连锁想象” 135
“部分抽取”不算抽象化 136
“一言以蔽之”，才是抽象化 137
日本经济很发达，但没有经济学 138
什么推论法就决定什么金字塔 139
3.6 自上而下法 142
自上而下法：将信息加以分解 142
自上而下，拆开解析：理由法和详述法 143
详述法：告诉别人如何做 145
用自上而下法验证自下而上法 145
自上而下、自下而上，经常同时进行 146
3.7 主题金字塔，解析的利器 147
把三层主题架构成金字塔 147
每一层的主题都具体，逻辑就清楚 148
好的商务文案，同时包含主题和信息 151
主要主题只能有一个(好吧，*多两个) 152
关键主题*好三个，*多七个 153
关键主题*少三个 154
五个也可以，*好是质数 155
3.8 MECE 的技巧，意义在于“思虑周延” 156
MECE ：不重叠、不遗漏 156
想不出自己的MECE 架构，先用现成的 158
养成MECE 的习惯 159
些微重复无妨，切勿遗漏 160
设定“其他”为主题，可预防遗漏出错 161
整理“其他”案例，你就不会遗漏 162
独到见解通常藏在“其他”类当中 164
文案不是烧肉，“霜降”是大忌 165
先构思好主题金字塔，就容易设计信息 166
你可以自己演练 167
第4 章 解决问题的基本能力 173
4.1 解决问题的步骤 175
商务文案的展开就是解决问题的过程 175
解决问题的一般步骤 176
4.2 **步：发现问题 177
“问题”，就是现状与期望之间有落差 177
问题分三种：“恢复原状”“预防隐患”“追求理想” 178
一个问题常会包含多种类型 180
展开故事前，要先意识到问题类型 182
能够解决对方的问题才是好提案 183
厘清问题类型，做出切题提案 184
别让恢复原状成了找替罪羊 185
你的理想可能是我的隐患 185
4.3 第二步： 设定具体的课题 186
不是所有的商务写作都是“提案型” 186
如何立刻掌握课题范围 187
针对“恢复原状”，核心课题是“掌握状况” 189
“预防隐患”时，核心课题是“诱因分析”和“预防策略” 190
“追求理想”时，核心课题是“选定理想”和“实施策略” 191
4.4 第三步：确定课题后，要列举替代方案 191
三类问题各有相应的替代方案 191
用头脑风暴法构思替代方案 192
4.5 第四步：评价各替代方案 194
根据必要条目和优先条目来评价 194
替代方案不能只评估好处，风险也要评估 195
4.6 第五步：实施解决策略 195
如果问题太简单，公司就不需要你了 195
不管什么策略，实行不外乎五步骤 196
“动脑的”别忘了和“动手的”沟通 197
学会高杉法，局面立刻扭转 198
你可以自己演练 200
第5 章 有说服力的故事如何展开 207
5.1 故事的本质 209
有逻辑的故事就是“关键层级”环环相扣 209
连接词，将你的故事情节变紧凑精彩 210
5.2 用SCQOR 铺陈 212
故事展开的基本流程为S → C → Q → O → R 212
5.3 SITUATION(设定状况) 216
先介绍主角 216
然后叙述持续至今的稳定状况 216
要设定好故事的涵盖范围 219
一开场的状况描述要勾起认同感 220
5.4 COMPLICATION(发现问题) 221
颠覆现状，但让对方起共鸣 221
打破开场时给对方的安定感 223
5.5 QUESTION(设定课题) 225
你能马上看出该解决的课题是什么吗？ 225
思考周全，以免当场被考倒 227
故事的导入部分“SCQ”务必紧凑 228
5.6 OBSTACLE & RESOLUTION(克服障碍和解决、收尾) 229
“OR”找回失去的安定感 229
5.7 故事的核心部分如何展开？ 231
“Q”决定了“O → R”的故事铺陈方式 231
“恢复原状型”问题，故事要提到“说明状况” 232
故事的精彩之处就是解决问题的过程 232
应对策略要聚焦，切忌什么方法都提出 233
不需要写入所有的对策，除非是报告书 234
“预防隐患”的故事，一定要分析诱发原因 234
给对方三个选择条目，太多反而显得你糊涂 235
“追求理想”的故事，一定要说出实施策略 236
故事收尾要简洁有力，未必要有大结局 237
5.8 SCQOR 的实例 238
开场紧凑，过程精彩，结尾简洁有力 238
有主题、有标题、有摘要式的故事展开 245
第6 章 金字塔结构如何转成报告和简报 249
6.1 用金字塔结构当设计图 251
讲故事，要先想好架构 251
先写出“主题”金字塔 252
填入“信息”，建成上半层金字塔 253
建成完整版金字塔 254
6.2 金字塔如何写成“报告”？ 255
内容很长，就将主要摘要放在前面 255
万一写得太长了，怎么删？ 258
“标题”要犀利，主题可以省略 258
标题别凭空而出，正文中也要提到 259
6.3 简报，怎么用金字塔结构呈现？ 260
构成简报的基本要素仍然在金字塔结构之中 260
每一页都只放三项信息 260
页面的顶端放“标题” 261
每一页都设定一个主题 262
并列型支持信息使用“追加”连接词 263
直列型则使用“追加”以外的连接词 263
简报封面：第× 页，标出主要主题 264
摘要页面：先“一口气”讲完整个故事 265
关键信息页面：逐条列出整个内容 266
一开始就重复，好处多多 267
以次要信息支持关键信息 268
*后以摘要页面收尾 269
第7 章 文案的高明说服技巧 273
7.1 信息传达，自上而下效果*好 275
商务文案，一开始就讲重点 275
“商用”故事的说明顺序RSCQOR 276
自上而下，先说结论让对方安心 277
自上而下，借用对方的思考能力 278
自下而上，勾起的是敌意而非兴趣 278
自下而上，难怪大家看资料不理你 279
别让听众一路猜结论 280
慢慢导入结论害你无暇捍卫自己的观点 280
不想让人惊吓过度就自下而上说明 282
7.2 问题有三大类，怎样的提案让客户愿意掏钱？ 282
高价商品或服务怎么销售？想想“预防隐患” 282
没有顾客愿意花大钱只为“恢复原状” 283
你想帮他“追求理想”，结果他把你延后处理 284
效益大、情况急，潜在问题值得花大钱 284
教我赚一百万，不如教我怎么不赔一百万 285
预防问题之后追加追求理想，效果更好 287
公司高层只想“追求理想”，别跟他维持现状 287
别固执于你的认知，对方的认知才是重点 288
7.3 风险只能管理不能避免 289
解决方案必须提及风险 289
“万一……怎么办？”的疑问不可闪躲 290
可以回避的就不叫风险了 291
对方容许的风险范围才是重点，你做保证没用 292
损失金额与发生概率决定是否承担风险 293
承担风险时，只看金额、别管概率 294
什么时候可以不提风险 295
7.4 替代方案该给几个？提出顺序有学问 296
单一选择就是没得选 296
给出替代方案，以三个为原则 296
**个方案，会产生锚定效应 297
**印象，通常也是永远的印象 298
一般人喜欢中庸，请给他中间选项 300
7.5 规范信息如何提高说服力 301
和他的命题一致才可能说服他 301
规范命题：人在无意识中的行动依据 302
善用规范命题，不下命令也能改变行为 303
对方无意识，你得意识化 305
强调实利命题，人人都吃这一套 306
强调伦理命题，但是别讨人情 307
伦理和实利，软硬兼施 308
老板的实利就是员工的伦理 310
组织成员无意识中遵守的行动规范 311
7.6 描述信息一样有说服力 313
说因果、举实证，描述现象变成规范行为 313
评价命题：大家都认定的标准 315
用错评价命题，说破了嘴也不动心 316
用对评价命题，一句话就让人心动 319
用因果与实证来推论时，想象不宜太跳跃 320
出版后记 323
展开全部
麦肯锡教我的写作武器 作者简介
高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
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