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售罄2:地产销售100%成交心理学

作者：邓小华著

出版社：中国经济出版社出版时间：2022-11-01

开本：其他页数： 249

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

售罄2:地产销售100%成交心理学版权信息

ISBN：9787513671231
条形码：9787513671231 ; 978-7-5136-7123-1
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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售罄2:地产销售100%成交心理学本书特色

畅销10余年，销量超过30万册，数十万地产销售精英人手一册的案头操作手册再版序源于成交，高于成交你是否有过这样的困惑：为什么跟进了这个客户好几个月，带看了数十套房子，他却迟迟不肯下定？为什么跟自己关系不错，维护得特别好的客户，一夜之间却在其他公司成交了？为什么好不容易帮客户把房价谈下来了，客户却说“再考虑考虑”？其实，人的购买行为都是由心理决定的，所以在房屋销售中了解客户心理比什么都重要。销售行业有一句名言：“成功的推销员一定是一个优秀的心理学家。”在房屋销售工作中，从开发客户到了解需求，从推介房屋到跟进带看，从谈价斡旋到促单成交，房地产经纪人需要跟买卖双方进行心理上的交战。从这个角度来看，我们必须了解买卖双方的心理，运用适当的技巧，才能引领客户做出符合预期，甚至超越预期的决策，以便更好地达成房屋销售的目的。因此，读懂买卖双方心理，掌握相关技巧，是优秀的房地产经纪人的**技能。我看过很多讲房地产销售技能技巧的书，发现大多是关于房地产销售理论及基础技能的，真正从实战角度出发，分析客户买楼需求，讲解高效带看成交技能技巧的鲜有所闻。因此，当“售罄”系列图书出版后，立即受到了房地产销售人员的热捧，也切实帮助众多房地产经纪人提升了业绩。历经十年，“售罄”系列图书已经成为房地产销售人员成长**教材。转眼间，“售罄”系列图书出版十年了。十年间，房地产行业格局及市场都发生了很大变化，购房者的主流需求在不断转变，开发客户及带看成交的渠道和方法也在更新。为了让房地产销售人员更好地把握各项变化，及时完善成交方法，更加快速地成交客户，我们对“售罄”系列图书的内容进行了升级。这次内容升级融合了我这十年的运用心得和广大读者、学员的反馈，以及数百位行业销冠的经验总结，同时，将房地产行业政策与技术的变化融入其中。销售的目的就是成交，不成交的销售等于零。再版后的“售罄”系列图书，内容更偏向实战，对成交有更加直接的指导，而且将新技术、新媒体的运用加入进来，使得房地产销售方法、技巧的运用更符合时代趋势。愿天下从此没有难卖的房产！邓小华2022年10月8日

售罄2:地产销售100%成交心理学内容简介

在房地产销售中，有效的技巧是在与客户的沟通中，不断增强他们对售楼员的信赖感。从某种程度上看，信赖感的建立，远比销售技巧的使用重要。本书从心理学角度，通过72道开单密码，深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道，帮助售楼员突破客户心理防线，让业绩暴风骤雨般地获得提升。

售罄2:地产销售100%成交心理学目录

快篇第1章让客户不好意思说“不”的销售线索锁定法//

第2章“故意弄错式”销售也可以取得令人吃惊的效果//

第3章一“名”惊人，伸手之间就让客户再也忘不了你//

第4章**次接触客户时，如何在30秒内吸引客户注意力//

第5章让客户迅速达到购楼巅峰情绪的标签法//

第6章让客户自动成交的“聚焦带看术”//

第7章如何让自己的客户量实现爆炸式增长//

第8章世界上*疯狂的房屋销售//

第9章如何利用特殊事件推倒客户观望心理的多米诺骨牌//

第10章让客户不得不说“Yes”的销售心理控制术//

第11章让客户无暇思考的送定成交法则//

第12章如何设计看楼路线，才能让客户迅速决策//

第13章你知道多少逆转成交术//

第14章如何顺水推舟，快速搞定难缠客户//准篇第15章如何开发“点石成金”的推销话术//

第16章客户心理击破术//

第17章让客户不好意思再砍价的房屋价格诉求法则//

第18章匪夷所思的层进式需求引导术//

第19章网络营销中如何快速锁定销售线索，挖掘“金矿”客户//

第20章如何将成交逼定藏于无形//

第21章精准营销——挖掘客户需求的NEADS模式//

第22章如何塑造房屋价值，引爆客户购楼情绪//

第23章让客户无法货比三家的唯一性成交法则//

第24章房屋销售，搞对时间真的很重要//

第25章是的，你可以将冰卖给因纽特人//

第26章牵着客户鼻子成交的**售楼技巧//

第27章故事营销——击中客户需求痛点//

第28章打好电话，为业绩插上翅膀//狠篇第29章以柔克刚的同情心法则//

第30章售楼逆境中，反败为胜的不二法门//

第31章防范行家踩盘或撬盘的赞美法则//

第32章让客户自己说“我一定要买”的痛苦成交法//

第33章如何利用数字促进成交//

第34章如何利用二度谈价进一步打压底价//

第35章如何消除售楼竞争，让客户别无选择//

第36章让客户言听计从的从众成交法//

第37章匪夷所思的第三人需求成交法//

第38章让对手陷入瘫痪的排他竞争术//

第39章成交签约时，如何有效防范行家干扰//

第40章有效应对“跳单”的方法//

第41章拍桌子成交法你敢用吗//

第42章让客户乖乖就范的万能拒绝公式//

第43章如何强势攻占竞争对手业务资源//贴篇第44章销售进化论——传统销售方法正在被淘汰//

第45章让客户在无意间主动配合你的互动式成交法//

第46章高效楼盘介绍的“2+3+1”黄金法则//

第47章彻底消除客户警戒心理的售楼关系学//

第48章每次都让客户喜出望外的技巧//

第49章如何有效逆转参谋的观点//

第50章让客户渴望买楼的FAB法则//

第51章不可忽视的“卖居住”与“卖生活”差异//

第52章业绩倍增的嘴甜成交法//

第53章如何让客户想跟你买楼//

第54章让客户无法抗拒的服务成交理念//

第55章售楼过程中眼泪也有妙用//

第56章让工作精力旺盛十倍的吸引力法则//

第57章如何利用技术手段提升销售业绩//

第58章让业绩暴风骤雨般突破的售前服务//勤篇第59章勤掏名片，迈向成交//

第60章试探性成交法助你提升30%业绩//

第61章让客户一辈子都跟你买楼的“加码”销售//

第62章一天之内，你*多进餐厅几次//

第63章连续三年平均每天卖出一套房子的秘诀//

第64章如何迈向售楼巅峰//

第65章轻松说服客户的物理成交法//

第66章坐销与行销的业绩有多大差别//

第67章如何让客户迅速做决策//

第68章怎样做到一开口就让客户相信你//

第69章精准把握死缠烂打的尺度//

第70章“9比1”谈判原则引发的售楼新思考//

第71章你常因“嘴勤”丢失业务吗//

第72章售楼冠军是如何炼成的//

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售罄2:地产销售100%成交心理学作者简介

实战派地产经营管理教练、业绩提升专家优势售楼法创始人奥锐管理顾问有限公司总经理广岭律师事务所理事国内多家知名咨询机构高级顾问房地产畅销书“售罄”系列、《门店利器》和《房地产热销有绝招》作者帮助数十万地产经纪人、门店经理、区域总监、总经理及老板成长主要培训课程：地产中介股权激励与薪酬设计、地产中介总监特训、地产中介讲师特训、地产中介企业培训体系复制、赢在店长、功夫店长、开单也疯狂、夺单、超级签单手、粮仓、迈向巅峰。

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