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成功/激励

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成功法则

内生动力

作者：艾利特·菲什巴赫

出版社：中信出版社出版时间：2022-11-01

开本：其他页数： 283

本类榜单：成功/励志销量榜

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
节选
作者简介

内生动力版权信息

ISBN：9787521742107
条形码：9787521742107 ; 978-7-5217-4210-7
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
成功/励志
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成功法则

内生动力本书特色

适读人群：学生/决策者/管理者/市场营销从业者/心理学爱好者1.在卷不动躺不平的当下用内生动力找到成事法则很多人之所以会有拖延习惯、精神内耗和消极情绪，大多是因为他们不知道如何找到行动的动机。自我激励是难以习得的技能之一，学会这件小事，你的人生会变得很不一样。 2.芝加哥大学终身教授、美国动机心理学前会长作品艾利特·菲什巴赫是芝加哥大学布斯商学院行为科学和市场营销学教授，是美国动机科学协会前负责人，她在行为动机学领域深耕多年，文本具备较强的文字功底，有一定的学术价值。 3.斯坦福大学心理学教授卡罗尔·德韦克力赞彭凯平、史欣悦、崔璀、攸佳宁、魏知超推荐

内生动力内容简介

现在年轻人中流行“躺平”的想法，很多情况下是因为他们不知道如何引导和驾驭欲望：不知道如何设立目标；自己立的目标，有时候做不到；当自己的想法变了，不知该怎么改变目标。本书开篇就仔细分析“真正的目标”需要满足的三个条件：是目的，而不是手段；够抽象远大，而不是具体详细；是为了实现而不是为了回避什么。本书内容基于作者团队近20余年的动机学研究成果，作者艾利·菲什巴赫就如何使用动机学来引导、驾驭欲望，而不是受欲望驱使做出科学的阐述。从目标制定到目标实现，作者提出“科学设定目标—可持续进步—目标竞争—利用社会支持实现目标”的四步理论框架和实操指南。书中既有大量心理学理论支撑，又有贴近现实的生动案例，帮助读者运用动机科学的原则，把自己从“躺平”的泥沼中拉出来。

内生动力目录

**部分　选择目标
**章目标不是苦差事
确定目标，而非手段/设定抽象目标 /“做什么”和“不做什么”的目标/问自己的问题
第二章量化目标
挑战性的目标/可衡量的目标/可执行的目标/自己设定目标/认清有害的目标指标/问自己的问题 /做到并不难
第三章激励很重要
要用对奖励/过多的激励/稀释原理 /激励会掩盖行为的影响/不确定的激励案例/问自己的问题
第四章内在动机
什么是内在动机？/内在动机的原因/如何提高内在动机/纠正迷思和误解

第二部分　持续推动目标
第五章目标梯度效应
进展增加影响/进展增加承诺/进展不足会增加动力/情绪提示目标进展/问自己的问题
第六章目标动机的两种动力模式
目标动机的动态性/渴望程度/行为表征/什么决定行为表征
第七章卡中间窘境
做正确的事/完成目标
第八章你错了 ! 从负面反馈中学习
从负面反馈中学习/从负面反馈中学到的内容/投入和专业知识/寻求和给予反馈 /在负面反馈后保持动力/隐藏的失败 /问自己的问题

第三部分　多个目标
第九章掌控多目标
实现目标*大化原则/是什么让手段正确/选择折中而非优先
第十章自控力
发现诱惑/做到并不难/抵制诱惑/运用自控力的经历：无意识耗尽/问自己的问题
第十一章　耐心，还是耐心
等待为什么这么难/缺乏耐心的原因/如何增加耐心/问自己的问题

第四部分　创建有助于实现目标的社会网络
第十二章　他人助推目标
从众/当从众变成互补/榜样和反面榜样/社会促进/问自己的问题
第十三章　和别人一起追求目标
对抗社会懈怠和“搭便车”/组内协调/这不是自私，而是分工/问自己的问题
第十四章　目标成就幸福关系
目标改变导致关系转变/目标让人建立联结

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内生动力节选

确定目标，而非手段正如老话说的“眼睛要看着方向”，设定的目标应该是种抱负而非苦差。有驱动力的目标设定的是期望的理想状态，而不是实现目标必需的手段。设想下你在外面吃饭。点一杯12美元的鸡尾酒你可能毫不犹豫，但要花12美元请人代泊车你可能会犹豫，而宁愿自己开车转几圈找找车位。你不喜欢花钱请人代泊车，因为停车只是手段，是能让你进餐厅吃饭这一目标的手段。同理，给朋友买生日礼物可能要付运费和包装费，但我们不喜欢在这上面花钱。很多人宁愿多花点钱买礼物，凑到可以包邮免运费。通常我们更愿意把钱花在目标而不是手段上。商家也知道顾客不喜欢把钱花在手段上，所以电商会把运费暗含在产品价格中，给人以免运费的假象。我和富兰克林·沙迪发现，不愿在手段上花钱的心理有时会导致很奇特的结果。我们对工商管理硕士学生进行的一项实验显示，就像很多人不想付运费一样，为了不在手段上花一分钱，人们宁意在总数上多花钱。在实验中我们拍卖了著名经济学家理查德??塞勒的一本亲笔签名书，也是这些学生们都很想拿到的一本书。书的平均出价为23美元。接下来我们拍卖一个手提袋，里面装着同样的签名书，给对这本书有同样热情的另一群学生。他们看似在竞拍手提袋，但这个交易应该更划算，因为出价*高的同学会同时拿到手提袋和书。但奇怪的是，为这两样竞标的学生平均只愿支付12美元，远低于愿意为单独这本书所支付的价格。从经济学的角度看手提袋的价值是负的，袋子和书放一起反而拉低了交易价值。为什么会有上述奇特结果呢? 花那么多钱买个袋子而它唯一的作用就是装一本免费书，会让人感觉不太值。其实还是人们不想在手段上花钱。设定目标时，请记着以上我们所了解到的，要根据*终收益而不是付出的成本（手段）去锁定目标。*好把目标设为“找到工作”而不是“申请工作”，“买房子”而不是“攒首付”。找到工作和买房子都是期望的结果，填工作申请表和攒首付则是实现这些结果的必要手段。实现目标让人兴奋，而实现目标的手段让人感觉只是苦差。设定抽象目标想象下你正在努力找一份新工作。你可以把目标说成是 “探索职业机会” 或 “读招聘启事提交申请”，这是对同一目标的两种不同说法：“读招聘启事” 具体在说你如何寻找职业机会，而 “探索职业机会” 则抽象解释了你为什么要读招聘启事。虽然都是同一目标，但**种说法显然比第二种更有驱动力。对目标的具体描述强调行动，就会把目标变成苦差，而抽象描述则强调的是行动背后的意义。抽象的目标体现了行动背后的目的即要达到的目标，而不是为实现目标所要采取的行动。它强调实现目标才是行动的目的，而具体目标确定的只是实现目标的路径或手段。在追求目标的过程中要培养抽象目标的思维，目标才不会显得像个苦差。如果你能抽象地思考日常生活，专注于日常行为的目的和意义，那么你为特定目标所做的努力也会更抽象更有意义。为验证这一原理，心理学家藤田健太郎和同事做了一项研究，通过让人们回答一系列“为什么” 的抽象类问题或 “如何” 的具体类问题，将其分为抽象或具体的思维模式，例如，他们需要回答“你为什么要保持身体健康?” 或是“你是如何保持身体健康的?” ，回答几个这样的问题之后，参与者们会根据回答的问题，开始对自己的目标进行更抽象或更具体的思考。那些回答了一系列“为什么”的参与者们，显得更有动力，也会更努力地去调动力量实现目标，例如在手持握力器时他们会更用力。这样做也会有其弊端。目标太抽象时就会很模糊，很难联系到一整套具体行动，因此也很难积极有效地实现目标。例如，“探索新职业机会” 的目标比“追求成功” 好得多。同样，“开始去教堂” 比“道德纯洁”的目标要好。如果没有明确或具体的方法去追求成功或道德纯洁，那么这些目标就是无效的。当从A点到B点没有明确路径时，我们就只能陷入幻想，而不是去采取行动实现目标。在幻想时，我们会想象目标一旦实现生活将会是怎样。我们想象自己穿上毕业礼服、戴上奖章或穿上婚纱的感觉多么美好，但幻想不会产生行动。幻想以优异的成绩毕业不会让你去努力学习; 幻想5公里跑**也不会让你去多跑步；幻想步入婚姻殿堂也不会让你给自己安排更多约会。事实就是如此。在一项研究中，心理学家加布里埃尔·厄廷根和托马斯·瓦登让减肥者在开始减肥计划时，给自己对减肥的期望（即减肥可能性有多大）和对减肥的幻想打分。一年后，期望值高的人比期望值低的人减重更多，但幻想值更高的人却没怎么减重。幻想的感觉虽然美妙，但作为激励工具基本无效。目标太抽象时就可能会沦为幻想，让人不去采取行动。 *理想的抽象目标描述的是目的，但同时不会忽略为实现目标而需要采取的行动。例如“改善我的心理健康”比“我要幸福快乐” 的目标要好。立下这一目标，你马上就知道下一步要做什么 (如开始心理治疗)。有效的抽象目标可以让你对比现在的状态和想要达到的状态，你就可以通过制定行动计划把起点和终点连接起来。