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为自己背书:成功说服他人的7个步骤
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为自己背书:成功说服他人的7个步骤

作者：[美]卡莉·阿德勒（CarlyeAdle
出版社：中信出版社出版时间：2022-10-01
开本： 其他 页数： 240
本类榜单：成功/励志销量榜
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为自己背书:成功说服他人的7个步骤 版权信息

为自己背书:成功说服他人的7个步骤 本书特色

适读人群 ：对提升说服能力、想要获得他人支持感兴趣的读者，创业者，管理者，投资者，职场从业者高明的说服，是“不说服”。因为只有人们发自内心地觉得是自己想做、想选、想决策时，他们才能真的那样去做、去选、去决策。而对于说服者来说，是要让人们看到他们想看的，而不是展现自己想展现的。说服没有那么多道理可讲，重要的都是实践经验。这本书就提供了大量的说服案例，教会我们从真实案例中学会“不说服”的说服技巧。 ——得到App CEO 脱不花 成功者不仅才华横溢，而且善于为自己背书，这是我在领导人和企业家身上看到的品质。无论你是想在公司内部出人头地，还是想从头开始建立一个创业公司，这本迷人的书都值得阅读。 ——领英联合创始人 里德·霍夫曼 这本书揭开了我在工作中寻找的 "X因素"的神秘面纱。无论你是在制作一部电影还是创立一家公司，这本不可或缺的指南不仅会改变其他人对你的看法，而且会使你对自己有新的认识。 ——奥斯卡金像奖、艾美奖、格莱美奖获得者 布莱恩·格雷泽 本书提供了一些可读性和操作性都很强的观点，它将教会你如何让自己的想法付诸实践。无论你是在推销一个全新的创业公司，还是为你公司的下一个产品提出想法，你都会从中获得启发。 ——Instagram联合创始人 迈克·克里格 杰出的人不只是聪明，他们是值得信赖的。这本了不起的书可以成为你的秘密武器，让你的想法变成现实。 ——《纽约时报》推荐书《全新思维：决胜未来的6大能力》作者 丹尼尔·平克

为自己背书:成功说服他人的7个步骤 内容简介

成功的关键不在于你的天赋、你有多么异想天开的创新想法或者有多么广阔的人脉资源，而在于是否具有说服别人相信自己的能力，从而*终赢得别人的支持。 作者采访和研究了70多位非常有影响力的成功商业人士，比如埃隆·马斯克、杰夫·贝索斯、里德·霍夫曼等人创业和选择被投公司的经历，以及好莱坞制片人、米其林主厨、硅谷女工程师、畅销书作者、公司创始人等如何说服别人支持他们的创意和想法，*终获得成功。同时也结合了自身创业过程中的各种遭遇和经验教训，*终总结提炼出“为自己背书：获得他人支持的7个步骤，并细分为26种技巧”。比如先说服自己、你的努力要足以打动人心、直面反对意见、源于实践经验的想法比起源于书桌上的空想更有依据、向支持者展示为什么和你一起会成功等，这些都是生活和工作中非常实用的锻炼和提升自己的技巧和方法。

为自己背书:成功说服他人的7个步骤 目录

引 言 改变命运：从赢得他人支持开始
**章 先说服自己
给新想法安排孵化期
直面反对意见
注重一次性工作的价值
“情感赛道”与“金融赛道”同样重要
第二章 找准主角
先要设定情景和角色
将受众带入故事当中才能感同身受
为提案、营销、广告等创作故事脚本
找准真正的主角
第三章 一个值得争取的秘密
得到想法的过程和想法本身同样重要
提供一些网上无法搜索到的东西
你的努力要足以打动人心
第四章 营造不可或缺的感觉
提案演说要能传达一种未来趋势
先从宏观趋势和变化谈起
消除投资者对“下错注”的恐惧
只展现想法不够，还要展现想法正在发展
要有愿景，但不能太多
第五章 让局外人快速转化为局内人
让他人感觉自己也是创意的共同拥有者
谈一谈可能性，而不是必然性
请直接讲出“我们的故事”
让参与者成为英雄
分享就够了
第六章 打好表演赛
成功的关键在于提前练习演讲
没有小场合
接受尴尬和负面反馈
不要问：你是怎么看的
建立背书人脉圈
21轮法则
重塑个人风格
第七章 放下身段
要做出来，而不只是说出来
忘记自己
找到少数真正有热情的人
第八章 背书者精选访谈
柯尔斯顿·格林 —— Forerunner Ventures基金公司创始人
彼得·切宁 —— 20世纪福克斯董事长兼CEO
亚当·劳瑞 —— 美方洁创始人
蒂娜·夏基 —— 美国公共电视网董事
安迪·邓恩 —— Bonobos联合创始人
布 莱恩·格雷泽 —— 奥斯卡金像奖、艾美奖、格莱美获得者
安·三浦-高 —— 天使投资机构Floodgate联合创始人
特 雷弗·麦克费德里斯 —— 音乐艺术家
约翰·帕夫雷 —— 艾伦·麦克阿瑟基金会主席
结 论 活在当下
致 谢
附 录 各章节核心内容提炼
注 释
展开全部

为自己背书:成功说服他人的7个步骤 节选

有些人仿佛天生就能获得他人的支持。事先声明，我并不属于这一类人。我天生内向，外表看起来也比自己的实际年龄要小，在面对压力时又很容易逃避。我和杰克·多西（推特公司联合创始人）那场谈话的糟糕表现就是典型例证。 我当时在杰克·多西新成立的公司Square面试产品开发岗位，尽管那会儿我已经有多年带领产品组工作的经验，但是面对他提出的问题，即使是*简单的问题，我都不能回答得前后一致。我很紧张，汗流浃背，舌头打结。在30分钟的面试过程中，我眼见他的表情从微笑渐渐消失，变为满是疑惑。*终，我没能拿下这份完全可以胜任的工作。 每个人都经历过这种时刻：怀揣着激动的想法，脱口而出的语言却索然无味。这个过程就好比努力把一张皱巴巴的一美元纸币塞进自动贩卖机里。 然而，这张皱巴巴的一美元纸币和一张干净挺括的一美元纸币的价值毫无差别。人人都有潜力变得值得他人为其背书。只要调整一下风格，保留自己的特点，不要放弃个人特质即可。 本书讲述的就是成功说服他人的7个步骤，是它们改变了我的生活和职业方向。我不断调整自己，从在小组会议上发言都会感到尴尬，到能在坐有米歇尔·奥巴马和蒂姆·库克这样的大人物的办公室里自信地提出自己的想法；从《纽约时报》的失败面孔转变为纽约证券交易所杂志的创新面孔；从不断遭到投资人的拒绝，到融资上千万美元。 《今日秀》做了关于Rise的专题节目，苹果公司宣布Rise为年度*佳新应用程序，奥巴马主政时期的白宫选择我们为减肥合作伙伴。蒸蒸日上的One Medical（数字化医疗服务公司）在公开上市发行筹备期间，以高达原始价格数倍的价格收购了Rise。 当意识到这些改变所具有的力量时，我便希望能够与大家分享，希望和这个世界一起拥有这股力量。它不仅对企业家有用，而且对各行各业的从业者——从理疗师到音乐家，从教育家到时装设计师——都有用。想在梦寐以求的画廊办展览的艺术家，想让客户采纳自己推荐意见的会计师等都需要这股力量。今天，我要把这7个步骤教给医院、企业、慈善机构和办公室的职场人，让他们赢得别人的支持。此外，我还在哈佛大学授课，教学生如何开启一段能够获得他人背书的职业生涯。 我确信每个人都有杰出的想法，只是大部分人不太敢与他人分享，并因此错失了机会。每个人都了解那种被无视、被忽略的感觉，就像我们不具备该有的技能一样。 一个人的才能没有被挖掘的情况普遍存在，由此也产生了巨大的损失——对个人生活境遇，对社会发展水平，甚至对人类命运都有影响。 “挑战者”号航天飞机发射当天早晨，美国国家航空航天局工程师鲍勃·埃贝林泪水涟涟，猛锤自己汽车的方向盘：“所有人都会死的。”4埃贝林在发射前一天警示，低温会导致火箭助推器O形密封圈中的橡胶材料失去弹性，并因此失效。埃贝林收集好数据后召开会议，试图说服同僚延迟发射，但未能成功。 “挑战者”号发射后仅73秒就解体了，7名宇航员于事故中丧生。这7个人中有**次参与太空飞行的教师科里斯塔·麦考利芙。由于没能说服那群做决策的人，埃贝林余生都在为自己的无能感到自责。去世之前，埃贝林接受美国国家公共广播电台采访时说道：“上帝犯了个错误，他不该让我去从事那份工作。” 我们可以把埃贝林和比利·麦克法兰做一下比较，后者说服各界名流、政府和投资者向弗莱音乐节投入了上千万美元。麦克法兰在文案中宣传音乐节上会有全世界*炙手可热的音乐人表演，以及美妙的白沙滩和五星级住宿条件。然而，各路宾客抵达后才发现，迎接他们的只有救援帐篷和芝士三明治，并且需要自己寻找清洁饮用水。如今，麦克法兰正因欺诈罪被判6年监禁。人们依旧百思不得其解，一个毫无业绩背书的、名不见经传的创始人，是如何说服那些知名人士为他投出那2 600万美元的。 如果能把比利·麦克法兰的说服力注入鲍勃·埃贝林体内，这个世界将会变得更美好。这也正是我写本书的原因。这个世界需要会推销好想法的正直的人。 在我*喜欢的赢得他人支持的故事里，有一位被《时代》杂志称作“开拓者”的女性——达马扬蒂·欣戈拉尼。欣戈拉尼幼年时生活在印度和巴基斯坦边境的一处难民营。虽然家中没有自来水也没有电，但她学会了读书。《亨利·福特传》是她从头至尾读完的**本书。这本传记点燃了欣戈拉尼的梦想，欣戈拉尼的梦想是成为福特汽车公司的一名车辆工程师。在有些人看来，这个梦想对于处在那个年代，生活在那个地区的小姑娘来说几乎是不可能实现的。 欣戈拉尼很幸运，她的父母相信并支持她的梦想。这对夫妻省吃俭用攒下了送她去美国的船票。几年后，欣戈拉尼从俄克拉何马州立大学毕业，搭上开往底特律的火车，追求自己梦想的工作。 20世纪70年代，福特汽车公司如日中天，虽然雇用了上万名工程师，却没有一位是女性。欣戈拉尼在办公室接受招聘经理的面试谈话，对方操着中西部的礼貌口吻说道：“很抱歉，我们这里没有一位女性工程师。” 欣戈拉尼很泄气，捡起皱巴巴的简历，抓起包，起身准备离开面试房间。忽然间，她似乎想起了让自己走到今天的驱动力，那些自己和父母付出的代价。欣戈拉尼转过身，直视招聘经理的眼睛，说出了自己的故事：夜里点着煤油灯读着关于福特T型车的故事；登船后*后一次挥别父母，也不知何时才能再次相见；因为工程学院没有女卫生间所以不得不骑车离开校园去如厕。在面试房间里，她一股脑地把这些都讲了出来。 欣戈拉尼接着说：“如果福特汽车公司现在还没有女性工程师，那就请您帮帮公司，聘用我这个女性工程师。”在这间不起眼的办公室里，这位成长于密歇根郊区的中年经理决定，让这个来自印度和巴基斯坦边境的24岁难民试一试。1967年8月7日，欣戈拉尼成为福特汽车公司成立以来**位女性工程师。 欣戈拉尼成为移民的一盏指路灯，在后来很长一段时间里鼓舞了那些相信未来的人。欣戈拉尼促使整个汽车行业重塑了招聘思路，她还在福特汽车公司内部指导了很多少数族裔女同事。欣戈拉尼为福特汽车公司服务了35年后退休，又成为“编程女孩”的精神领袖，该组织为全世界超过30万女孩提供科技方面的培训。 除此之外，欣戈拉尼还给很多领域带来了改变，工作群体的性别比例得到了改善，移民和女性的未来也更加美好。她的改变也切切实实影响到了我。如果欣戈拉尼没能在那间平淡无奇的面试办公室里说服招聘经理，如果她没能让自己值得别人支持，我也不会在今天写下本书。因为欣戈拉尼正是我的母亲。 当我竭尽全力想要从人群中脱颖而出，却成了“失败”关键词搜索排名靠前的结果时，是她鼓励我前进，也是她让我明白，成功的对立面不是失败，而是无聊。人不能等别人来邀请自己分享想法，因为这一天有可能永远不会到来。要成功，就必须站出来，让别人看到你已经发现的自我价值。 本书会教你如何做到。

为自己背书:成功说服他人的7个步骤 作者简介

桑尼尔·古普塔（Suneel Gupta）是 Rise（助眠健康类手机应用软件）的联合创始人。他的创意曾得到格雷洛克合伙公司和谷歌风险投资基金等全球风险投资公司的支持，他投资过的初创企业包括爱彼迎和美国太空探索技术公司，他在哈佛大学开设课程，指导学生通过7个步骤成功为自己背书。 卡莉·阿德勒（Carlye Adler），是一位屡获殊荣的记者和多本图书的合著者。其中包括梅纳德·韦伯的《经营最重要的事》，詹妮弗·阿克和安迪·史密斯的《蜻蜓效应》，马克·贝尼奥夫的《乌云背后》等。她的书已被译成十多种语言，她的文章曾在《商业周刊》《快公司》《财富》《福布斯》《新闻周刊》《时代》和《连线》上发表。

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