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营销渠道决策与管理(教材)

作者：王俊杰

出版社：中国人民大学出版社出版时间：2022-08-01

开本： 16开 页数： 296

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版权信息
内容简介
目录
节选
作者简介

营销渠道决策与管理(教材) 版权信息

ISBN：9787300308760
条形码：9787300308760 ; 978-7-300-30876-0
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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营销渠道决策与管理(教材) 内容简介

本书基于本土营销渠道实践阐释营销理论，构建了系统化的市场营销渠道知识体系。从介绍营销渠道的概念入手，明晰正确的营销渠道理念，全面分析企业的营销渠道战略和管理等内容。第4版进行了大幅更新，探讨了移动互联网背景下的营销渠道管理与创新，反映了营销渠道领域的新发展。??重新界定了营销渠道的概念，将服务意识、效能等具有时代特征的指标融入其中。??从营销观念和营销手段等视角，探讨了移动互联零售的变革。??增加了对渠道与顾客价值、商务模式、企业战略等的关系的探讨，试图让读者找到营销渠道在不同管理学场景中的位置。??讨论了营销渠道各个模块在移动互联时代是否有本质变化。本书积极挖掘营销渠道课程蕴含的思想政治教育资源，将价值导向、职业操守、创新思维等育人元素融入教材之中。

营销渠道决策与管理(教材) 目录

第1篇什么是营销渠道

第1章界定移动互联时代的营销渠道
引例娜娜更换手机应对生活新变化
第1节界定营销渠道
第2节营销渠道的功能
第3节营销渠道的结构
第4节营销渠道的演化

第2章零售商——渠道终端
引例便利蜂在传统零售便利店行业寻找机会
第1节什么是零售
第2节主要的零售业态
第3节移动互联零售
第4节连锁
第5节特许经营

第3章批发商——“隐形”中介
引例物美能否帮助麦德龙逆风翻盘？
第1节什么是批发
第2节代理商
第3节产品（服务）制造商自营销售组织
第4节批发市场

第2篇如何制定营销渠道战略

第4章权衡渠道与市场营销要素
引例沃尔玛携手供应商推动减排
第1节渠道管理的理论起点
第2节渠道与产品策略
第3节渠道与价格策略
第4节渠道与促销策略

第5章制定营销渠道战略
引例携程网的渠道下沉战略
第1节渠道战略设计
第2节分析渠道环境
第3节设定渠道目标
第4节分销渠道模式决策
第5节评估和落实渠道方案
第6节渠道战略变革和创新

第6章选择渠道成员
引例选择沃尔玛分销产品吗？
第1节寻找渠道成员
第2节确定渠道成员
第3节确保渠道成员稳定

第3篇如何管理营销渠道

第7章领导与激励营销渠道
引例天下名山茶叶公司努力变革和掌控渠道
第1节渠道领袖
第2节获得和运用渠道权力
第3节渠道沟通
第4节渠道激励

第8章管理渠道成员的合争
引例经销商如何看待平行进口汽车？
第1节管理渠道冲突
第2节渠道战略联盟
第3节渠道控制
第4节渠道的生命周期管理

第9章管理渠道物流
引例新冠肺炎疫情期间中国快递服务质量大幅提升
第1节渠道功能流诸要素
第2节物流与营销渠道
第3节物流管理的主要决策
第4节现代物流与供应链管理

第10章管理渠道信息系统
引例 SAP公司火热招募渠道商
第1节管理信息系统与营销渠道
第2节渠道信息系统的构成
第3节渠道信息系统的实施

第11章评估渠道绩效
引例宝马考核经销商的指标
第1节什么是渠道绩效评估
第2节渠道整体绩效评估
第3节渠道成员的财务贡献评估
第4节渠道成员综合评价

第4篇营销渠道新问题

第12章移动互联网渠道管理
引例全渠道下的管理信息系统
第1节移动互联网渠道概述
第2节移动互联网渠道策略与管理

第13章管理服务营销渠道
引例美团与支付宝的服务要素竞争
第1节服务与其渠道结构
第2节服务渠道的决策和管理

第14章中国零售业展望
引例 “双11”的变化
第1节其他国家零售业现状和运营特点
第2节中国零售业的进步
第3节中国零售业的改进空间
第4节中国零售业的发展趋势

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营销渠道决策与管理(教材) 节选

营销渠道的外部环境不断变化，其中一个典型的变化便是移动互联时代的真正到来。消费者在智能手机上轻点几下，便可完成下单，而在几年前，移动购物尚未如此普及。反映至营销渠道教材中，我们需思考：发生了哪些变化？哪些还没有变？这些变化是质变还是量变？我们如何应对？尝试对此类问题做出回答是第4版修订的主要动因。第4版沿用第3版的基本框架，也便于保持前后版本的一致性，但每一章节的具体内容需做出较大调整，以适应理论和实践的发展。本书更新了大部分案例,这些案例包括国外的案例、我国的案例、新冠肺炎疫情期间的企业实践案例，同时也保留了少数经典案例并做了修订。

营销渠道决策与管理(教材) 作者简介

王俊杰管理学博士，中央财经大学商学院副教授、硕士生导师。对营销渠道和零售业态的运营和营销有系统性研究，和企业有多项与渠道建设有关的横向咨询合作，相关成果获得了行业奖项。担任多家企业案例库和学术类基金的评审专家。单独、合作撰写50余篇管理类文章发表在国内学术期刊上。主编、参编10余部管理类图书或教材，翻译10余部管理类经典图书。吕一林经济学博士，中国人民大学商学院教授、博士生导师。主要研究方向为市场营销、商业经济。主讲的“市场营销学”获***精品课程。

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