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商务谈判

作者：殷庆林主编

出版社：东北财经大学出版社出版时间：2022-08-01

开本： 26cm 页数： 268页

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内容简介
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商务谈判版权信息

ISBN：9787565445668
条形码：9787565445668 ; 978-7-5654-4566-8
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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商务谈判内容简介

企业的经营就是通过资源的整合向顾客提供适宜的产品，通过满足顾客需求而获取利润，而资源整合与顾客需求的满足都离不开与合作伙伴和顾客的谈判。本书的特点是：注重知识内化为能力和素质；广义的谈判；逻辑性。

商务谈判目录

第1章谈判导论内容体系学习目标点睛之笔 1.1 谈判的定义与属性 1.2 谈判的基本要素 1.3 谈判结果的评价与谈判原则 1.4 谈判与现代生活思政园地关键词复习与思考第2章商务谈判基本原理内容体系学习目标点睛之笔 2.1 商务谈判理论的三大基石 2.2 商务谈判实力及其影响因素 2.3 商务谈判中的思维 2.4 商务谈判的伦理道德 2.5 商务谈判的基本形态与方法关键词复习与思考第3章商务谈判的准备内容体系学习目标点睛之笔 3.1 信息的准备 3.2 人员的准备 3.3 谈判方案的准备关键词复习与思考第4章货物销售合同谈判内容体系学习目标点睛之笔 4.1 销售合同概述 4.2 货物销售合同谈判的主要内容思政园地关键词复习与思考第5章商务谈判策略内容体系学习目标点睛之笔 5.1 商务谈判策略的含义 5.2 商务谈判开局阶段的策略 5.3 商务谈判磋商阶段的策略 5.4 商务谈判成交阶段的策略关键词复习与思考

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