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四种供应链结构下销售员激励模型研究 版权信息
- ISBN：9787521823073
- 条形码：9787521823073 ; 978-7-5218-2307-3
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
四种供应链结构下销售员激励模型研究 内容简介
《四种供应链结构下销售员激励模型研究》作者是上海立信会计金融学院的汪丽艳老师。 《四种供应链结构下销售员激励模型研究》依托国家自然科学基金项目——《跨边界协同激励对销售人员绩效和渠道忠诚的影响机制与实证研究-基于渠道关系视角》，本选题针对四种供应链结构中销售员的作用及不同激励方式展开研究，为研究供应链管理问题和销售员激励问题提供了新的思路、原理和方法，可以进一步丰富供应链管理理论，协同理论和销售员激励理论。由于市场竞争环境的复杂和多变，企业无法靠单打独斗去面对所有环节的竞争。未来的竞争己经不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。企业必须与供应链的上下游企业结成联盟，整合整体的竞争能力和资源，实现共赢。另一方面，销售员处在企业与顾客连接的**线，他们的努力直接影响市场需求和顾客满意进而影响企业的收益。本文以博弈论、委托代理理论和运筹学优化理论为基本研究方法，研究四种供应链结构下销售员激励对供应链绩效的影响。四种供应链结构如下：制造商-销售员，制造商-销售员-零售商，制造商-零售商-销售员和制造商-零售商-销售员-顾客，分别构建了供应链成员的博弈模型，并给出了销售员激励契约的设计和对供应链成员收益的影响。
四种供应链结构下销售员激励模型研究 目录
第1章 绪论
1．1 研究背景和研究意义
1．2 研究方法与研究结构
第2章 相关理论概述
2．1 博弈论
2．2 信息经济学
2．3 委托代理理论
2．4 非线性规划
2．5 国内外研究综述
2．6 本章小结
第3章 考虑信息对称性和竞争性的销售员激励模型
3．1 参数定义及模型假设
3．2 对称信息条件下的销售员激励模型
3．3 单一信息不对称条件下的销售员激励模型
3．4 双重信息不对称条件下的销售员激励模型
3．5 三种信息状态下契约比较
3．6 考虑竞争性和信息对称性的销售员激励模型
3．7 数值模拟
3．8 本章小结
第4章 制造商雇用销售员的补偿激励模型
4．1 问题描述及参数说明
4．2 无销售员促销模型
4．3 有销售员促销模型
4．4 有销售员促销激励模型和无销售员促销激励模型比较
4．5 数值模拟
4．6 本章小结
第5章 零售商销售员激励模型
5．1 问题描述及符号说明
5．2 供应链协同激励模型
5．3 传统激励模型
5．4 两种激励模型比较
5．5 数值模拟
5．6 本章小结
第6章 考虑多努力维度的销售员激励模型研究
6．1 问题描述及符号说明
6．2 对称信息下两种激励模型
6．3 信息不对称下两种激励模型
6．4 两种信息状态下两种激励模型比较
6．5 数值分析
6．6 本章小结
第7章 结论与展望
7．1 结论
7．2 展望
参考文献
1．1 研究背景和研究意义
1．2 研究方法与研究结构
第2章 相关理论概述
2．1 博弈论
2．2 信息经济学
2．3 委托代理理论
2．4 非线性规划
2．5 国内外研究综述
2．6 本章小结
第3章 考虑信息对称性和竞争性的销售员激励模型
3．1 参数定义及模型假设
3．2 对称信息条件下的销售员激励模型
3．3 单一信息不对称条件下的销售员激励模型
3．4 双重信息不对称条件下的销售员激励模型
3．5 三种信息状态下契约比较
3．6 考虑竞争性和信息对称性的销售员激励模型
3．7 数值模拟
3．8 本章小结
第4章 制造商雇用销售员的补偿激励模型
4．1 问题描述及参数说明
4．2 无销售员促销模型
4．3 有销售员促销模型
4．4 有销售员促销激励模型和无销售员促销激励模型比较
4．5 数值模拟
4．6 本章小结
第5章 零售商销售员激励模型
5．1 问题描述及符号说明
5．2 供应链协同激励模型
5．3 传统激励模型
5．4 两种激励模型比较
5．5 数值模拟
5．6 本章小结
第6章 考虑多努力维度的销售员激励模型研究
6．1 问题描述及符号说明
6．2 对称信息下两种激励模型
6．3 信息不对称下两种激励模型
6．4 两种信息状态下两种激励模型比较
6．5 数值分析
6．6 本章小结
第7章 结论与展望
7．1 结论
7．2 展望
参考文献
展开全部
四种供应链结构下销售员激励模型研究 作者简介
出生年月：1982.04 民族：汉 性别：女 学历: 研究生 学位：博士 职称：讲师 毕业院校：同济大学工作单位：上海立信会计金融学院主持或参与课题 1．国家自然科学基金资助项目, 71202033, 跨边界协同激励对销售人员绩效和渠道忠诚的影响机制与实证研究-基于渠道关系视角, 2013/01-2015/12, 已结题, 参与。 2．上海市社会哲学科学基金资助项目, 2013EGL002, 跨边界协同激励驱动的渠道关系管理模型及实证研究，2013/06-2014/11, 已结题, 参与。 3上海市教育科学研究项目，上海高校创业教育对大学生创业意愿的影响研究, 2020/03-2022/04，在研，参与。 研究方向：绿色供应链、客户关系
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