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吸金广告与爆款文案撰写技巧及实例全书 版权信息
- ISBN：9787559659774
- 条形码：9787559659774 ; 978-7-5596-5977-4
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
吸金广告与爆款文案撰写技巧及实例全书 本书特色
3秒钟引爆创意，教你用笔尖创造财富，营销从业者提升效率与业绩的写作手册。就算是对专业的广告和文案策划人士来说，广告和文案策划并实施成功也绝非易事。如何规划你的广告宣传？如何定位你的产品？哪些广告影像*抓人？什么样的广告标题才能创造销售成果？什么样的字体运用在广告中*有效？怎样运用色彩提升销售？吸引注意力的*佳设计布局是什么？如何撰写真正具有销售力的爆款宣传文案？……本书总结了国内外经典、实用的广告与文案撰写方法和技巧，告诉你如何让产品超好卖，如何让文字具有诱惑力，帮助你全面快速提高写作力和表达力，轻松掌握有料、有趣、有内涵的广告与文案创意与策划技巧。
吸金广告与爆款文案撰写技巧及实例全书 内容简介
为什么有的广告让人看了就下单，为商家吸金无数？为什么有的文案被疯狂传播，阅读量迅速10万+，成为年度爆款？其中的奥秘何在？ 本书即是一本非常实用的吸金广告与爆款文案撰写指导手册。上篇运用心理学、社会学及传播学原理为理论基础，从广告标题策划、构图影像，到字体选择、设计布局、色彩意涵等方面，全面而详尽地阐述了广告宣传创意中的秘诀。下篇以文案创作的方法与技巧为切入点，结合经典的案例和范文，对文案撰写进行整体的分析、讲解，条分缕析地讲述了文案的写作技巧、文案创意的产生、文案与营销的结合等。通过本书，读者可立即抓住广告与文案传播活动的核心要素，掌握成功广告宣传和文案策划的要诀。
吸金广告与爆款文案撰写技巧及实例全书 目录
上篇 吸金广告
**章 好标题让广告充满吸金力
广告90％的效力取决于标题
愿景式标题：预示顾客能获得某种利益或者回报
指导性标题：告诉读者如何行动
猎奇式标题：提出新鲜的事物
针对性标题：直接面向潜在客户
证书型标题：确保获得更高的回应率
利益型标题：用各种好处轰炸读者
悬念式标题：为客户埋下好奇的种子
时尚型标题：使用流行词汇
短句式标题：简明扼要才能让人容易理解
第二章 写出销售力的广告行文技巧
撰写一则好广告的20条原则
确定正文长短要考虑的3个因素
提高广告可信度的1 1种方法
让广告更具销售力的14种技巧
对比广告，让你的优势更抢眼
第三章 什么样的广告图像*抢眼
什么样的图像*抢眼
如何吸引眼球
什么样的主题*吸引人
靓丽的广告模特有用吗
明星效应
图像里的科学原理
广告专业设计7法
如何确定版面大小和格式
广告放置的*佳位置
第四章 如何运用色彩心理学打动受众
颜色的潜在含义
色彩的搭配
哪些颜色*惹人爱，哪些颜色*讨人厌
线条和图形的象征意义
下篇 爆款文案
**章 会讲故事的文案才有杀伤力
温馨有爱的故事*走心
在标题中融入故事元素
围绕品牌讲故事
不以情节见长，却贵在真实
第二章 如何高效利用“用户思维”
文案给谁看？目标定位很关键
什么是自嗨型文案？如何避免
卖点：你要写好处，而不是写优势
痛点：你的文案扎心了吗
痒点：写出独特、鲜活的细节
真正的文案高手是提供解决方案的人
第三章 调动用户情绪，制造共鸣
如何调动用户的阅读情绪
恐惧型文案：调动用户情绪，从“吓唬”人开始
文案经常调动的情绪——后悔
制造焦虑感，才是打造走心文案的撒手锏
满屏都是回忆杀，让人忍不住飙泪的文案
丧文案为什么那么扎心
第四章 创意文案，6种开脑洞训练法
当别人都向左时，让你的文案向右
花样使用各种修辞手法
创新用户体验，写到心坎里
蹭热点绝对有用，关键在于怎么蹭
独特的想象力，让文案大放异彩
有哲理的优美文字值得品味
第五章 新媒体文案创作6个关键词
注意力：短平快，不说废话
娱乐：轻松搞笑，被更多人分享
价值塑造：说出大部分人想说不敢说的话
互动：增强代入感
逻辑：背后是深度思考
传播：从“渠道为王”到“内容为王”
**章 好标题让广告充满吸金力
广告90％的效力取决于标题
愿景式标题：预示顾客能获得某种利益或者回报
指导性标题：告诉读者如何行动
猎奇式标题：提出新鲜的事物
针对性标题：直接面向潜在客户
证书型标题：确保获得更高的回应率
利益型标题：用各种好处轰炸读者
悬念式标题：为客户埋下好奇的种子
时尚型标题：使用流行词汇
短句式标题：简明扼要才能让人容易理解
第二章 写出销售力的广告行文技巧
撰写一则好广告的20条原则
确定正文长短要考虑的3个因素
提高广告可信度的1 1种方法
让广告更具销售力的14种技巧
对比广告，让你的优势更抢眼
第三章 什么样的广告图像*抢眼
什么样的图像*抢眼
如何吸引眼球
什么样的主题*吸引人
靓丽的广告模特有用吗
明星效应
图像里的科学原理
广告专业设计7法
如何确定版面大小和格式
广告放置的*佳位置
第四章 如何运用色彩心理学打动受众
颜色的潜在含义
色彩的搭配
哪些颜色*惹人爱，哪些颜色*讨人厌
线条和图形的象征意义
下篇 爆款文案
**章 会讲故事的文案才有杀伤力
温馨有爱的故事*走心
在标题中融入故事元素
围绕品牌讲故事
不以情节见长，却贵在真实
第二章 如何高效利用“用户思维”
文案给谁看？目标定位很关键
什么是自嗨型文案？如何避免
卖点：你要写好处，而不是写优势
痛点：你的文案扎心了吗
痒点：写出独特、鲜活的细节
真正的文案高手是提供解决方案的人
第三章 调动用户情绪，制造共鸣
如何调动用户的阅读情绪
恐惧型文案：调动用户情绪，从“吓唬”人开始
文案经常调动的情绪——后悔
制造焦虑感，才是打造走心文案的撒手锏
满屏都是回忆杀，让人忍不住飙泪的文案
丧文案为什么那么扎心
第四章 创意文案，6种开脑洞训练法
当别人都向左时，让你的文案向右
花样使用各种修辞手法
创新用户体验，写到心坎里
蹭热点绝对有用，关键在于怎么蹭
独特的想象力，让文案大放异彩
有哲理的优美文字值得品味
第五章 新媒体文案创作6个关键词
注意力：短平快，不说废话
娱乐：轻松搞笑，被更多人分享
价值塑造：说出大部分人想说不敢说的话
互动：增强代入感
逻辑：背后是深度思考
传播：从“渠道为王”到“内容为王”
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吸金广告与爆款文案撰写技巧及实例全书 节选
电视 标题可以冲击观众的视线，开门见山地给出产品的关键性卖点，从而引起人们对广告的关注。在电视广告多到令人厌烦的今天，你只有几秒钟的时间来让别人记住你。如果你不能迅速引起观众对产品的强烈兴趣，那么你在这场游戏刚开始时就已经输了。 收音机 收音机是一种较有亲和力的媒体，非常的个性化。通过广播你可以更加接近听众，同时还能迅速直接地与公众进行交流。 广告牌 要吸引路人或者司机的注意力，就必须突出广告的主题，内容要浓缩简练，尽量只把关键的信息传达给大家。海报应该简短而令人愉悦，传达出核心信息并舍去旁枝末节，这样才能引起人们的关注。 尽量只用一个单词和一张图片来做广告。当然，这是理想的情况。你的标题越简单，它被阅读的可能性就越高。要迅速有效地打动消费者，冗长的篇幅以及专业术语是不应该出现在广告牌上的。驾驶员通常都处于精神高度紧张或者注意力分散的状态，当他从广告牌边疾驰而过时，你只有极短的时间来引起他的注意。 杂志、日报和周刊 当你在报纸杂志上刊登广告时，标题就决定了一切。简短的标题一般都暗含了购买该产品的消费者可以得到某种回报。因此常常能起到更好的推销作用。 互联网 集中你的广告宣传于一点。想想你的目标消费者基数是多少，他们常去哪些地方。然后以此为基础来策划你的宣传，例如，你想在哪一天或是哪个时间来挂出你的广告。如果你的目标是商业人士，那么就买下早上6点至9点的广告时段；如果你的目标是孩子，那么就买下下午2点至6点的广告时段，这些时段都是此类人群*有可能上网的时段。愿景式标题：预示顾客能获得某种利益或者回报 这样的标题通常会有很好的推销效果。广告宣传可以说服人们购买一些产品，而这些通常都是使用简便、节省能源、可以使消费者获得美满爱情并抬高他们社会地位的产品。 人们要买的不是车，而是速度、安全以及社会地位。化妆品市场卖的不是以水和油为主要成分的面霜，而是美貌、魅力和年轻。这些你必须牢牢地记住。 有效的广告宣传基于清晰的定位和明确的保证。塞缪尔．约翰逊曾经说过：“承诺，慷慨的承诺，是一则广告的灵魂。”世界著名品牌出售的并不是香水，而是一种性感的吸引。 总是使用积极的话语。不要让读者感到他们是罪人，不要使他们感到心烦。使人担心害怕的广告很少能为产品带来好的销量。若想让人们勤刷牙，比起给人一堆满是蛀牙的图片，还有许多更加行之有效的方法。 有关阅读测试的研究表明，用词积极的标题所产生的效果要胜过那些用词消极的标题——实验中，两类指定标题的人数比为50％对37％，而大致阅读了广告的人数比为16％对4％。 如果你能将产品好的一面展示出来，而避免让人们看到它坏的一面，那么通常它会卖得更好。当然也有特例，在药物、清洁剂、保险和金融服务的广告中，情况就不同了。人们追求的是利益，而不是惩罚。 若干年前，吉列公司推出了一款专门针对油性发质人群的洗发水，名为“油性发质专用洗发水”。当然，这款产品很快就从商店的货架上消失了。人们不愿意购买它，因为它会让人想起自己油性发质的这一缺点。吉列很快汲取了这次教训，并推出了一款一次性剃须刀，叫作“好消息”。 一些广告大肆鼓吹自己的产品有多少多少的优点，通常都在3个之上。事实上这种做法是不可取的。这么做只会使人感到困惑。真正能让人牢记的广告，总是将它所有的宣传精力都集中在产品的某一个优点上。 有时确定一个*有可能说服消费者的理由是很困难的。就以尿布为例吧，帮宝适的免洗尿布原本是以注重实用性来定位的。这个想法很有吸引力，但是得到的反响却并不好。于是，帮宝适对其产品进行了重新定位，表示他们生产的尿布可以让宝宝的小屁股保持干燥，让宝宝永远健康快乐。不久，尿布的销量就有了大幅度上涨。达彼思广告公司的罗瑟·瑞夫斯认为，好的广告都会有一个核心卖点，简称为USP。“每则广告都必须向人们传达一个信息： ‘购买这个产品，那么你就会得到这些好处’。这个卖点必须是你的竞争对手没有或者无法提供的。它必须是独一无二的，可以是这一品牌独特的优点，也可以是这类产品中罕见的一种特质。” *后，不要忘记广告的真实性，不能夸大其词。如果用户对产品的满意感不如他们所期待的那样，那么他们可能不会再买了。 美国天才网络公司曾经使用过极具侵略性的宣传，在短时间内就赢得了86万客户。当时真正掌握着***技术的公司是美国在线公司，而该公司的客户数却只有18．1万。天才网络公司的这种侵略性宣传当然也产生了些问题。4年之后，情况就发生了变化，天才网络公司沦落到破产的边缘，而美国在线公司的客户数却达到了800万。 P4-7
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