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国货新世代:引爆潮流方法论 版权信息
- ISBN：9787308224444
- 条形码：9787308224444 ; 978-7-308-22444-4
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
国货新世代:引爆潮流方法论 本书特色
林清轩创始人孙来春、老娘舅创始人杨国民、朱柄仁铜品牌创始人朱军岷联袂 。 《国货新世代(引爆潮流方法论)》不仅可以供潮流品牌企业经营者参考，对与消费领域相关的互联网从业人员、对有志于从事消费品行业研究的人员也会有一定启发。
国货新世代:引爆潮流方法论 内容简介
本书基于国内外知名消费品企业与品牌的案例分析, 提出新“国货”和“潮流”新品牌要充分利用新消费群体崛起与信息技术进步的叠加效应, 要基于“共同塑造”的理念持续升华用户思维, 顺应口碑数字化的新趋势, 引领潮流品牌的创立和潮流文化的流行, 鼓励和激发更多的消费者参与商品的口碑传播过程。既要激发消费者的“参与感”, 也要强化消费者的“依赖性”, 以更加丰富、多元、持续的数字化口碑来影响社群行为, 不断扩大消费群体。
国货新世代:引爆潮流方法论 目录
**章 潮流是一种模仿
**节 何为潮流品牌
第二节 新群体的心理
第三节 潮流也是升级
第二章 互动共塑创国潮
**节 互动商流
第二节 共塑口碑
第三节 驱动潮流
第四节 激发模仿
第三章 研发潮流化产品
**节 瞄准潮流方向
第二节 更快速出新品
第三节 爆品激发潮流
第四章 塑造高位势属性
**节 占据高位势
第二节 价格与份额
第三节 高端品牌难创
第五章 强终端与供应链
**节 与消费者连接
第二节 线上直营模式
第三节 线下直营模式
第四节 跨界扩张潜力
第五节 敏捷化供应链
第六章 社群化维系口碑
**节 顺应潮流行为
第二节 口碑的故事化
第三节 引导社群互动
第四节 形成正向循环
第七章 与消费者共成就
参考文献
后记
**节 何为潮流品牌
第二节 新群体的心理
第三节 潮流也是升级
第二章 互动共塑创国潮
**节 互动商流
第二节 共塑口碑
第三节 驱动潮流
第四节 激发模仿
第三章 研发潮流化产品
**节 瞄准潮流方向
第二节 更快速出新品
第三节 爆品激发潮流
第四章 塑造高位势属性
**节 占据高位势
第二节 价格与份额
第三节 高端品牌难创
第五章 强终端与供应链
**节 与消费者连接
第二节 线上直营模式
第三节 线下直营模式
第四节 跨界扩张潜力
第五节 敏捷化供应链
第六章 社群化维系口碑
**节 顺应潮流行为
第二节 口碑的故事化
第三节 引导社群互动
第四节 形成正向循环
第七章 与消费者共成就
参考文献
后记
展开全部
国货新世代:引爆潮流方法论 节选
潮流化商品的本质是什么？*本质的仍然是功能，但又不完全依赖其功能。消费者的需求在升级和进化，功能成为必要条件，而非充分条件。同样，也要对潮流化商品的功能属性再进行必要的区分：基础性的功能属性（相关性）、展现潮流的功能属性（可展示性）、被消费者群体认同的功能属性（群体认同性）。 **，基础性的功能属性 这可以满足消费者*底层、*基本的需求层次。如矿泉水、果汁、碳酸饮料等都可以解渴，白开水同样也可以解渴，解渴就是一种基础性的功能属性，这种功能属性实现了与消费者需求之间的“相关性”。 一般来说，任何一种商品都能在功能属性上实现与需求的相关性。然而，富有新鲜、营养、健康、天然、环保等功能的属性，则可以与需求建立起更强的相关性。 另外，如果通过在功能属性上的创新实现超越，这种创新*容易被消费者接受。如消费电子类产品就是如此，新一代消费电子产品都是对上一代实现在功能上的超越。以国产化妆品为例，自改革开放打开国门后，国外日化产品蜂拥而至，以“科学”的配方、时尚的包装、精准的投放等，打败了一大批国产品牌。在更先进市场运作手法（小包装+零售店+大学生群体）的冲击下，许多优秀的国产品牌很快就缴械了。这个现象出现的主要原因是，这些国产品牌在商品功能属性上被超越了，虽然部分消费者还是认可国产品牌，但是无法逾越功能属性上的底线。 更何况，国外日化品牌在潮流性（时尚、美观等）和群体认同性（明星代言、周边用户广泛使用等）两个方面做得也不错。即便到目前阶段，在传统的日化、洗护等领域，仍然是国际品牌占据了主导地位。仅宝洁一家公司在中国洗护市场占有率曾一度接近50%，即便当前也有近30%的市场占有率，这很能说明国内日化品牌在“潮流化”和“功能化”连接双重失效的后果。 第二，展现潮流的功能属性 除了基本功能属性之外，在包装、设计（如色彩、外形、重量）、口感、便捷等方面也应展现出潮流（时尚）属性，实现与消费者需求之间的“相容性”。如不同的包装风格，消费者的偏好和倾向性是不同的，实质上就是体现了相容性的差异。只有消费者不排斥商品的包装及设计等方面，才有可能接受该商品，才存在相容的可能性。 另外，也要考虑与消费者现有的同类商品之间，建立一种相容性的关系，以减轻消费者的心理负担（冒损失的风险和否定过往决策的风险）。如换新品牌手机后，充电器、耳机等外设如果不能用，还需另外再买的话，就存在相容性问题。如果产品匹配了充电器和耳机（或转换接头），相容性的问题就会减轻很多。如换新的一款化妆品，已有的化妆品若需要扔掉，消费者也会存在一定的心理障碍。在服务领域，以新式餐饮为例，新消费群体的需求特征，不能再以“吃饱”为宣传导向，也不能再凭借干净卫生等基本需求去对接消费者。许多年轻人去一些餐馆吃饭并不是追求“吃饱”，还有“健康”“便捷”“实惠”等诉求，更倾向于“既好吃又好玩”的诉求。为此，从商品的形象塑造角度来看，就要考虑把食品（饮料）的功能属性退半步，而其休闲、娱乐、社交等属性则要进半步，并以此建立新定位。 只有这种可展现潮流属性的存在，授予消费者“展现”的机会，才能激发消费者去“发朋友圈”“打卡”，才能产生数字化口碑。有些潮流商品推出“限量款”“当年新款”等，也是为了鼓励和诱发消费者的口碑传播。 第三，被消费者群体认同的功能属性 消费者通过消费某类商品，找到一个志同道合的群体，并与其他群体做出显著隔离，满足被附加在商品之上的情感属性。消费者能够在认同或消费商品的过程中，获得一种群体的“相同性”或认同感，这是一种叠加在商品之上的“社交”“情感”属性。 ……
国货新世代:引爆潮流方法论 作者简介
颜亮，江苏连云港人，浙江大学管理学博士，高级经济师。在国有及民营大型企业集团从事产业投资和财务投资15年以上，对科技、医药、消费品等行业有深入研究，在国家核心期刊发表文章二十余篇，著有《长线思维：做投资的少数派》，合著《企业持续发展的基本法则》。
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