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谈判艺术

作者：易吉林,孙卓

出版社：华中科技大学出版社出版时间：2022-05-01

开本： 16开 页数： 260

本类榜单：成功/励志销量榜

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

谈判艺术版权信息

ISBN：9787568081382
条形码：9787568081382 ; 978-7-5680-8138-2
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
成功/励志
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谈判艺术本书特色

本书有以下四个特点：（1）系统性。系统地阐述了成功谈判的艺术规律。（2）针对性。根据新教材的要求，针对大学生、政商界和自由职业者等重点读者群体。（3）时代性。紧跟时代，阐述了新时代“一带一路”进程的谈判特色等。（4）实用性。每一个章节后都有训练思考题，便于指导读者练习。

谈判艺术内容简介

本书系“中国演讲口才与人际沟通经典教材”之一。本书为适应新时代中国特色社会主义高质量发展新要求，站在新时代呼唤谈判家的高度，全面而又深刻地阐释了谈判的发展历程、谈判的含义、谈判的原理、谈判者的素质、谈判准备、谈判过程、谈判谋略、谈判语言文化、靠前贸易谈判、商务谈判合同等成功谈判的一般规律和艺术，特别是对商务谈判的新规律、新特点进行了创新性探索；同时，对“一带一路”倡议和建设中相关谈判进行了系统梳理和科学提炼，进一步拓展了新时代对外开放的谈判视野。每章之后均列有若干思考与案例分析题（以二维码方式呈现），以突出本书理论与实践相结合的鲜明实用特色。本书可作为高等院校的谈判课程教材、素质教育教材，也是广大经营管理者、谈判工作者、谈判爱好者推荐阅读的参考书。

谈判艺术目录

导语新时代呼唤谈判家(1)
**章谈判：利益契合(3)
**节谈判的发展(3)
第二节谈判的原理(6)
第三节谈判的特征(16)
第四节谈判的类型及环节(20)
思考与训练(30)
第二章谈判者：德才兼修(31)
**节谈判者的素质(31)
第二节谈判者的心理(38)
第三节谈判者的思维(46)
思考与训练(55)
第三章谈判准备：未雨绸缪(56)
**节谈判信息的运用(56)
第二节谈判方案的制定(65)
第三节谈判活动的演练(71)
思考与训练(76)
第四章谈判过程：跌宕起伏(77)
**节开局阶段(77)
第二节报价阶段(82)
第三节磋商阶段(89)
第四节终局阶段(102)
思考与训练(107)
第五章谈判谋略：智胜之道(108)
**节谈判谋略之道(108)
第二节谈判策略之术(111)
第三节应对僵局之法(125)
思考与训练(130)
第六章谈判语言文化：谈圆说通(131)
**节谈判语言文化概说(131)
第二节有声语言谈判艺术(138)
第三节无声语言谈判魅力(148)
第四节海外商人谈判文化(155)
思考与训练(167)
第七章国际贸易谈判：融入洪流(168)
**节关税与贸易总协定和世界贸易组织(168)
第二节中国复关与入世谈判历程(176)
第三节中国入世的意义和贡献(180)
第四节国际贸易谈判实践(186)
思考与训练(195)
第八章商务谈判合同：定分止争(196)
**节民法典合同编(196)
第二节合同管理(200)
第三节合同纠纷(207)
思考与训练(216)
第九章“一带一路”谈判：合作共赢(217)
**节“一带一路”谈判的基础(217)
第二节政策沟通领域的谈判(221)
第三节设施联通领域的谈判(225)
第四节资金融通领域的谈判(233)
第五节贸易畅通领域的谈判(238)
第六节民心相通领域的谈判(244)
思考与训练(248)
谈判能力自我测试(248)
结语争当新时代谈判家(249)
参考文献(251)

展开全部

谈判艺术作者简介

易吉林，女，华中师范大学历史学博士，曾任华中师范大学美术学院党委副书记、学校图书馆副馆长，并在加拿大阿尔伯塔大学访学。现任华中师范大学校友工作与合作发展办公室副主任，负责校际之间、学校与地方政府之间、学校与企业之间战略合作洽谈，以及学校基础教育对外合作办学项目考察与谈判，并兼授学校就业指导课、人文素质课程等。近年来，先后在社会科学战线发表“竹简《文子》2465号简析”，在图书馆杂志发表《论卷轴时代的图书馆合帙方法》等CSSCI论文和其他论文30余篇，编著、参编商务谈判、公共关系、高校思想政治教育等方面内容多部。

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