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青年律师执业与进阶必修技能

作者：杨林兵

出版社：中国法制出版社出版时间：2021-12-01

开本： 32开 页数： 240

本类榜单：法律销量榜

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
节选
作者简介

青年律师执业与进阶必修技能版权信息

ISBN：9787521621600
条形码：9787521621600 ; 978-7-5216-2160-0
装帧：100g纯质纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
法律
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青年律师执业与进阶必修技能本书特色

上海申同律师事务所创始人倾心撰写指明青年律师发展方向及正确路径全方位助力青年律师成长快速从新手变身行业精英法学院学生、青年律师必读

青年律师执业与进阶必修技能内容简介

律师从业者如何收获人生幸福？新手律师如何快速提升自己的技能？本书作者是一名资深律师，且拥有多年的律师培训经验，将在本书为读者解答上述问题。本书从“律师职业认知”“寻找案源”“谈案报价”“职业风险防范”“有效表达”“习惯与品牌塑造”“刑辩的魅力与价值”“提升客户体验” “婚姻家事案件代理”“提升顾问单位满意度”等十个角度全面分析了律师在执业过程中常见的问题，并提出了针对性的应对方法和技巧。青年律师通过阅读本书，不仅可以进一步增加对律师行业的认知，更能学到丰富的实战技巧。

青年律师执业与进阶必修技能目录

01　【职业认知篇】

律师职业与幸福人生　/003

职业，是为了让人活得更好，让社会变得更美好　/007

幸福是律师职业的终极追求，是健康、富足、自由、体面　/008

加强基础建设，坚持长期主义　/010

职业认知决定职业行为和路径　/010

02　【业务实战篇】

如何让案源来找你？　/015

人在哪里，案源就在哪里　/016

你的同事可能是你的**个案源　/018

和越来越多的人建立有效链接　/020

永远先于别人伸出你温暖的双手　/022

成功不会一蹴而就，案源开拓同样如此　/024

人际交往的五句话　/025

成为可识别的律师　/026

经营好微信朋友圈　/027

做好基础建设，坚持长期主义，实现生意、生活、生命平衡发展　/030

一招一式助你谈案报价　/033

法律消费，是一种心理消费；法律产品，是一种非标产品　/034

谈案报价的理念　/035

谈案的标准动作　/048

报价的标准动作　/054

法律服务的次序感很重要　/058

报价是技术，也是艺术　/063

如何与顾问单位手牵手？　/067

无常法不稳，无诉讼不富　/068

真正做好常法服务，其实很难　/069

律师像桥梁两侧的护栏，关键时阻止委托人坠入深渊　/071

如何开拓法律顾问市场？　/072

常法服务三件事：对内，助健康成长；对外，促安全交易；对危机，化危为机　/074

要做好“五懂”：懂法律、懂政策、懂行业、懂企业、懂老板　/081

让常法的服务有形化、可视化　/084

互相陪伴，共同成长，彼此见证，价值共生　/085

婚姻家事领域大有可为　/089

婚姻家事律师的明确定位　/091

婚姻家事律师应对婚姻的本质有深刻的理解　/098

刑事辩护的魅力与价值　/111

为生命辩护，为自由辩护　/112

刑事辩护是不是就要对抗？　/113

事实之争，坚持客观主义；法律之辩，坚持专业主义　/114

按价值顺位，无罪辩护是**选择　/116

穷尽手段把被告人该享有的“量刑优惠”拿回来　/119

公诉人求刑，辩护人求情　/122

坚持效果辩护，拒绝“套路辩”　/123

刑事辩护的价值感　/125

不遗余力地“办理”别人的人生，不知不觉成就了自己的人生　/128

03　【个人规划篇】

律师的有效表达　/135

语言的目的，是一颗心温暖另一颗心　/136

表达不仅限于语言　/136

表达的内容要符合“人性”　/137

表达的方式要“俘获”人心　/139

有效表达的小示例　/142

有效表达，可以让你职场丰收、生活幸福、生命丰盈　/145

打造良好的客户体验　/147

什么是客户体验？　/148

良好客户体验的要点　/149

如何打造良好的客户体验？　/153

打造个人品牌的30个微习惯　/163

律师品牌=人+品+牌　/164

品——敬业、专业、高效、主动、忠诚、规范　/165

牌——标志、显性　/166

IP=“原产地”标志　/166

30个微习惯=获得业务+做好业务+幸福生活　/166

获得业务的10个微习惯　/167

做好业务的10个微习惯　/174

幸福生活的10个微习惯　/182

完美品牌不是“造”出来的，背后是货真价实的自己　/187

意识比能力更重要　/187

忽视你的优点，放大你的缺点，是人性　/188

青年律师的执业风险防范　/191

风险无处不在，但也不要因噎废食　/192

不能让凤凰折了翅膀，一着不慎，满盘皆输　/194

船小好掉头，但难以顶风浪　/194

自己不保，何以保客户？　/195

过程比结果更重要，感知比现实更重要　/196

交流不交易，对话不对抗，沟通不勾兑　/197

为了正义，要勇敢追求，但不能出师未捷身先死　/198

28条执业风险防范的锦囊妙计　/198

【后　记】　青年律师，你是想躺平，还是该独立？　/223

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青年律师执业与进阶必修技能节选

如何让案源来找你？我经常拿律师和医生做比较。就获客来说，患者往往是自己主动找医生，但律师一般都是自己去找客户。那律师能不能像医生一样，让客户来找我们呢？经验告诉我，这是可以做到的。人在哪里，案源就在哪里律师可以像医生一样受人尊重，让客户来找我们。人在哪里，案源就在哪里。人其实一直就在律师的身边，但人和人之间大部分时间都对彼此熟视无睹。人就在你身边，案源也就在你身边，核心是你怎么与他人之间建立链接点，怎么让这些人成为和你相互链接起来的人。十多年前，我接手了一个交通事故的案件。一个农民工受伤了，我约他到事务所来面谈，但我马上就后悔了，又给他打电话，说我要到你的工地上去看看你。我这么做是要跟他建立链接：**，作为律师应该上门服务；第二，我作为一个农民的儿子，曾经也当过农民，知道他们的不容易。我如果到他工作的地方去找他的话，也许他只要签个字，我就可以离开了，不耽误他的劳作，不耽误他的工时，不耽误他拿工钱。但如果他到我的办公室来的话，上海太大，他出行不便，可能要花上一天的时间。因此，我选择了去他那里。那么，是下雨天去，还是晴天去呢？如果晴天去也许会耽误他的工作，他不得不停下手上的事，如果下雨天去，可能就不会耽误他的事。去到那里之后，我发现一群人正围坐在一起打牌，得有一二十个人，我把名片散发给了他们。其实当时我没有意识到人在哪里案源就在哪里，只是基于自己朴素的善良，我去到那个工地上。发出去的这些名片，几乎把这个农民工兄弟的朋友“一网打尽”了，他们都认识了我。因此，我们应该以善良为出发点，走出门去，和身边的人建立联系。我再讲一个例子，是另一个交通事故的案件。我总是到医院去看我的一个当事人，他所在的病房里有四个病人，基本都是骨头受伤的。我与这四个病人都建立了联系，后来这四个人很顺利地全部成了我的当事人。我是怎么跟他们建立了深度链接的呢？当时我做了一个动作——我的这个当事人腿部受伤，我把他的被子掀开一点点，用我的手去抚摸他腿部受伤的位置，让他感觉到我的温度。也许这个动作很多人都想做，都愿意做，但是没敢做，或者可能怕人家不适应，或者自己内心抗拒。不要多想，大胆地去做，人与人之间，爱人的能力各有不同，但感受爱的能力是差不多的，我们的温度别人一定能感受到。真诚的服务，成为我和其他守在医院的“业务员”之间的一个显著区别。通过这两个例子，我还是想说明一点：人在哪里，案源就在哪里。我选择去工地上跟客户签合同，去医院的病房里为客户服务，用我温暖的手让客户感知我对他的善意。当事人找到我们时，内心是脆弱的，更容易被我们温暖。在我看来，律师不是拿着两把板斧的李逵或手持丈八蛇矛的张飞，不讲方式只会拼命。我觉得律师除了应该有自己朴素的正义感、法律上的责任感以外，还应该在社会中发挥修复关系的职能。如果我们可以做到这一点，我觉得律师在这个社会上就会更受人尊重。和越来越多的人建立有效链接经济学上在讲投资与收益时有个词叫“杠杆”。而我这里说的“杠杆联络人”，指的是你可以通过他去撬动和别人之间的人际关系。通俗来讲，杠杆联络人可以理解为“人好、事多、好管事的人”。人特别好，就喜欢管事，越管事就越多，事多了他就没精力自己处理，处理不了后，他就想借助你的力量帮他处理，他会感谢你帮他把好朋友消化不了的难题解决掉，这样就提升了他在朋友心目中的地位。如果你从同行、熟人、邻居、老乡、好友里面找出一些杠杆联络人的话，就要重点给他标注好，并格外谨慎地对待他。我有一个杠杆联络人，是一个基层工作人员、老居委会书记。退休以后，他被电台请过去做过一段时间接待工作，我在跟他交流后给他留下的印象非常好。我一直很尊重他，把他当作杠杆联络人来维护，所以十多年来，他不断地给我介绍业务。他能如此信任我，是因为我给自己提了要求，必须做到两件事情：**，他交办给我的业务一定要做好。他曾经给我介绍了一个业务，这个案子是上海市不具备购房资格但判当事人胜诉的**案，二审我们也赢了。因为是类案首判，可想而知这个案件我们费了多少心思。我觉得我要带着一种使命感，背负着杠杆联络人给我的压力，去办好他交给我的案子。第二，适当的关切，持续的紧密联系。每到过年时，我一定会去看望他，让他能感知到我对他的温暖和爱。只有当你把业务做好了，再以一种适当的方式去感谢他、关切他时，这个杠杆联络人才能维护好。成功不会一蹴而就，案源开拓同样如此案源是一个律师长年累月营销的结果，办案是一个律师瞬间的技术表现，而技术是一个律师长年累月学习的成果。说到这里，大家可能有点失望，成功永远没有捷径，尤其是在律师这个行业里。要跟越来越多的人建立有效链接，就不仅是两根线连接在一起，还要像链条一样一环扣一环。我经常想我们的客户就像鱼塘里的鱼一样，不能使其自然生长，一定要人为地施加干预，鱼塘也不应该是一潭死水，除了做*好的自己，也要接受市场的主动选择。就像做保险业务，如果经常去敲门，你会发现你找得到人却找不到业务，在这个过程中，你只有做*好的自己，当客户去挑选你时，你才会慢慢走上正轨。在技术这么发达的时代，人和人之间的链接中，*关键的是品格，培养品格，永远是做*好的自己的必经之路。人际交往的五句话律师在人际交往的过程中，是有一些经验可以借鉴的。我认为要做好五件事：**，发自内心地尊重别人；第二，恰到好处地赞美别人；第三，顺时顺势地成就别人；第四，善意以待别人的善良；第五，注意把握交往的边界。当和一个人建立联系时，**件事是给人以平等感，这样才能拉近人与人之间的距离。你要发自内心地去尊重别人，不能虚情假意。比如说有年老的阿姨到办公室来，她年纪比你大，你就一定要把*好的位置给她坐，而且当你靠近她时，一定要做俯身的动作。如果她耳背，你要先问一句：“阿姨，我这个音量您听得清楚吗？”当你这样发自内心地尊重别人时，别人就会尊重你。赞美别人要恰到好处，恰到好处包括两个方面：**，时间和时机；第二，赞美的程度。顺时顺势地成就别人需要胸怀，我们有的时候会认为，如果别人比我强，我就没面子。其实去成就一个人是没有什么成本的，而且他会对你心存感激。如果律所来了一名年轻律师，一定要对他的优点给予肯定，对于他的缺点，要找机会恰到好处地点出来，并给他提出解决问题的方案。善意以待别人的善良，因为每个人都要依赖别人的善良，别人的善良不能被我们无视。注意把握交往的边界非常重要，有时候律师会觉得客户和我是好哥们儿、好朋友，不用太在意这些。但我认为和客户相处时，还是要保持边界感的。我一般会告诉客户我有两个身份，**个身份是律师，第二个身份才是你的好朋友。律师是**身份，是因为客户花钱雇了你，购买了你的服务。有的时候律师之所以会迷失自我，是因为他内心没有设置区隔，没有区隔，律师就容易失去辨别能力。成为可识别的律师良好的职业形象，是成功的**步。穿西装应该成为我们的职业习惯，这是我们对自己职业的尊重。要做一个有识别度的律师，就必须做到敬业、专业、高效、主动、规范、忠诚。尤其是忠诚，我觉得这一点特别重要。忠诚除了职业本身要求我们要忠诚于客户的合法权益以外，从生命的角度来看，我们也要忠诚于自己的内心，学会与自己和平相处。真正能与自己和平相处的人，看起来像一片草原，充满希望。律师应该是自由的，在真实的世界里自由地穿梭，要有一些独属于个人的体验和经验。

青年律师执业与进阶必修技能作者简介

杨林兵，刑事辩护律师，上海申同律师事务所创始人。 1979年出生，江西省修水县人。先后就读于黑龙江大学法学院、复旦大学国际关系与公共事务学院、法国巴黎高等商业学院，管理学博士在读。坚守律师职业十四载，主办过众多有重大影响力的疑难复杂案件，长期活跃在多项社会公益活动的第一线。目前致力于经营一家以“幸福驱动”为使命的律师事务所，以期用向善的品格推动向上的力量，打造美好的行业生态，重塑职业命运共同体。人生格言：活得好，是生命的自觉。

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