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人人都是带货王:直播电商实战指南

作者：徐全

出版社：电子工业出版社出版时间：2022-04-01

开本：其他页数： 212

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

人人都是带货王:直播电商实战指南版权信息

ISBN：9787121431111
条形码：9787121431111 ; 978-7-121-43111-1
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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人人都是带货王:直播电商实战指南本书特色

通过阅读此书，你可以了解当下直播电商的形势，掌握直播流程、带货策略、粉丝互动技巧，精准判断用户需求，玩转流量，实现高转化，提升直播带货水平，轻松突破百万战绩。

人人都是带货王:直播电商实战指南内容简介

直播电商风起云涌，直播带货的形式，直接颠覆了用户的购物习惯，成为电商新风口，李佳琦、等现象级主播诞生。2020年，新冠病毒横扫优选，罗永浩和各大明星的加入，将直播电商推向高潮。在人人可以参与直播的"全民直播时代”，不少品牌、商家和店铺对突如其来的直播卖货感到束手无策，网红达人、网店销售、线下导购，也想通过直播卖货，有更多的收益。在这种情况下，我们特意推出了此书，通过阅读此书，你可以了解当下直播电商形势，并通过吸粉引流，成为一名带货网红。除此以外，你可以掌握直播前的准备、直播流程、卖货技巧、如何与粉丝互动，以及判断精准客户和实现有效转化的方法。

人人都是带货王:直播电商实战指南目录

Chapter 1 直播+电商――新业态引发购物潮
1．1 提前了解，直播电商的基本常识
1．1．1直播演变史，由纯娱乐向电商进阶
1．1．2 直播电商的定义与特征
1．1．3像电视购物？直播电商的优势与不同
1．1．4 意义重大，直播电商带来新突破
1．2．上中下游，摸清直播电商产业链
1．2．1 上游：品牌商、经销商或制造商
1．2．2 中游： MCN机构、主播及平台渠道
1．2．3 下游：消费者拥有更大的自主权
1．3 群雄相争，各直播平台的运营特点
1．3．1 淘宝直播：直播卖货的主战场
1．3．2 抖音直播：*适合种草的直播平台
1．3．3 快手直播：兼具媒体电商双重属性
1．3．4 京东直播、拼多多直播，各具特色
1．3．5 腾讯、蘑菇街、小红书，持续发力
1．3．6 总结：属性、分发逻辑与带货模式
1．4如何选择？两种常见直播带货模式
1．4．1 达人直播： KOL本人就是招牌
1．4．2 商家直播：好产品才是王道

Chapter 2 达人、品牌、商家――不同主体的直播策略
2．1达人型直播――从吸粉到卖货，再到持续卖货
2．1．1头部带货主播有什么带货秘诀
2．1．2头部带货主播有哪些**特质
2．2达人直播？五个步骤解决带货难题
2．2．1没人找你购买？先打造人设
2．2．2买货时想不起你？寻找独特标签
2．2．3不信任你？输出专业内容
2．2．4卖货太难？多利他、互动
2．2．5卖货太少？利用热点、多平台传播
2．3品牌型直播――三大大策略提升销量和影响力
2．3．1策略一：企业领袖亲自直播
2．3．2策略二：打造多层次带货体系
2．3．3策略三：线下导购加入直播
2．4中小商家直播――三大方案卖出好业绩
2．4．1方案一：突破入局直播难题
2．4．2方案二：直播人员如何配置
2．4．3方案三：延时、避开高峰直播
2．5沉淀粉丝，变公域流量为私域流量
2．5．1公域流量与私域流量，有何不同
2．5．2打造私域流量，才是重中之重

Chapter 3 做好准备――直播前用户、产品和主播分析
3．1用户分析――了解消费群体的两大目标
3．1．1目标一：什么人群喜欢用直播购物
3．1．2目标二：直播购物人群的属性、行为特征
3．2产品分析――五步确定产品直播策略
3．2．1**步：选品定位，你的直播要卖什么
3．2．2第二步：确定品类，哪些产品适合直播
3．2．3第三步：选品技巧，哪些产品不好卖
3．2．4第四步：定价策略，直播就是拼低价吗
3．2．5第五步：针对主题，做好产品设置．．．．．
3．3主播分析――四大要点，与主播达成良好合作
3．3．1要点一：确定寻找主播的渠道
3．3．2要点二：商家如何避免被坑
3．3．3要点三：选主播时到底要看什么
3．3．4要点四：和主播合作时商家要做什么
Chapter 4 策划筹备――做好内容、预热与硬件准备
4．1直播前的准备――五大方面做好直播
4．1．1**，做好直播的整体策划
4．1．2第二，设计完备的直播流程
4．1．3第三，选择合适的直播时间
4．1．4第四，做好团队分工配合
4．1．5 第五，设置直播脚本，避免“翻车”
4．2预热宣传――吸引粉丝，引发全网裂变
4．2．1预热的目的是什么，有哪些常犯错误
4．2．2海报预热――全渠道通用
4．2．3短视频预热――渲染预热气氛
4．2．4推文预热――详细展示产品
4．2．5 H5预热――迅速传播发酵
4．2．6预热内容，怎么写才吸引人
4．2．7预热推广有哪些渠道
4．3做好直播设置，吸引观众进入
4．3．1注重直播封面，提升点击率
4．3．2起个好标题，引发观众观看兴趣
4．3．3提前准备，高效通过审核
4．4环境、硬件、氛围，做好直播筹备
4．4．1注意环境氛围，产品如何陈列
4．4．2场地道具设备，有哪些需要注意
Chapter 5 现场执行――注意节奏、互动与卖货技巧
5．1把握节奏――开场、过程与收尾
5．1．1 直播环节：开场、过程与收尾
5．1．2 如何设计，直播开场才引人入胜
5．1．3 哪种方式，能让观众快速浸入
5．1．4做好直播结尾，提升直播效果
5．2注重互动――刺激观众积极参与
5．2． 1带动气氛，让观众主动来互动
5．2．2激发粉丝参与，为粉丝送福利
5．3掌握策略――让直播销量翻倍
5．3．1 策略一：七大步骤，全面介绍产品
5．3．2策略二：五个诀窍，激发观众购买欲
5．3．3策略三：六个核心思路，实现直播高转化
5．3．4策略四：三大重点与注意事项，避免踩雷
5．3．5策略五：六个方法，不怕现场“翻车”

Chapter 6 复盘与维护，让带货水平直线上升
6．1做好复盘，让直播工作更出色
6．1．1从罗永浩直播看复盘的重要性
6．1．2复盘核心思路：数据分析、经验总结
6．2四种方法，做好直播粉丝维护
6．2． 1激活粉丝，策划线上活动
6．2．2刺激消费，分享*新消息
6．2．3粉丝互动，邀请直播参与
6．2．4面对面交流，粉丝线下活动

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人人都是带货王:直播电商实战指南作者简介

阿里巴巴前高级运营总监淘宝大学MBA讲师阿里商学院讲师北京大学、浙江大学总裁班特聘讲师杭州阿牛网络科技有限公司副总裁、阿牛网商学院执行院长中国电子商务协会特聘专家、人社部网上创业讲师、浙江省商务厅电子商务师苏宁易购云商顾问、数十家互联网公司指定首席顾问2008年入职阿里巴巴，十年互联网运营管理经验，天猫商城创始员工，曾任阿里KA部门高级运营总监。熟悉电商运营策略，对淘宝天猫运营、短视频营销、直播电商有深入的研究。服务过九阳电器、光明牛奶、罗莱家纺等****，使其实现每年业绩50%增长，带领100多人团队一年完成线上50亿营业额，主持阿里内训课程上百场，关明生亲授阿里巴巴业务培训**荣誉浙江区"九美大神”称号。

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