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饲料营销与技术服务 版权信息
- ISBN：9787109277779
- 条形码：9787109277779 ; 978-7-109-27777-9
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
饲料营销与技术服务 内容简介
《饲料营销与技术服务》是饲料与动物营养专业的主干专业课。本教材旨在为快速发展的饲料工业，培养具有高水平饲料营销的技巧和服务质量的营销人才。本书采用项目、任务形式，对饲料与动物常见疾病防治基本知识、饲料营销基础知识、饲料市场分析、饲料市场调研、饲料产品策略、价格策略、客户开拓与销售开启、客户需求与业务缔结、客户与市场管理、饲料营销团队建设、技术支持与技术服务等项目进行了系统详细论述。此外，配有项目总结、职业能力和职业资格测试题目。体现了科学性、先进性、实用性和针对性，便于学习者掌握内容的实质。
饲料营销与技术服务 目录
前言
绪论
任务1 饲料营销与技术服务的基本概念与种类
任务2 饲料营销与技术服务的内容
项目l 饲料基本知识
任务1 饲料组成与动物营养基本常识
任务2 饲料的加工工艺
任务3 饲料原料与产品的管理
项目2 饲料营销基础知识
任务1 饲料产品的营销特性
任务2 饲料营销工作的基本原则
任务3 饲料整合营销策略
项目3 饲料营销市场分析
任务1 生产者市场分析
任务2 客户市场分析
任务3 市场细分与目标市场
任务4市场定位
任务5饲料市场发展的趋势
项目4 饲料市场调研
任务1 市场调查
任务2 市场预测
项目5 饲料产品策略
任务1 产品的整体概念
任务2 产品组合
任务3 产品生命周期
任务4 品牌、商标与包装
任务5 新产品的开发
项目6 价格策略
任务1 影响定价的主要因素
任务2 定价目标与定价方法
任务3 定价策略和技巧
项目7 客户开拓与销售开启
任务l 客户开拓的方法与技巧
任务2 营销员的访前准备与计划
任务3 直接拜访客户
任务4 客户资料的建立与管理
项目8 客户需求与业务缔结
任务1 探索客户需求
任务2 销售说服与产品介绍
任务3 客户拒 处理
任务4 客户异议处理
任务5 收场与成功缔结业务关系
项目9 客户与市场管理
任务1 饲料产品客户管理
任务2 饲料产品价格管理
任务3 饲料产品促销管理
项目10 技术支持与技术服务
任务1 技术支持与技术服务
任务2 客户投诉的处理
任务3 售前服务及对策
展开全部
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