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直播带货:从小白到王者 版权信息
- ISBN：9787515831510
- 条形码：9787515831510 ; 978-7-5158-3151-0
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
直播带货:从小白到王者 本书特色
后疫情时代生活与工作的消费习惯，直播带货的现在与未来！本书将从直播带货的各个阶段为你详细分析国内直播带货的发展历史，并为有志于开展直播带货的新手主播给出成长的良方，通过多个维度剖析品牌、个人、平台的直播现状与未来趋势，助你提前掌握直播带货的先机！
直播带货:从小白到王者 内容简介
本书从线上线下销售新风口、吸引更多消费者关注、如何让产品供不应求、粉丝的痛点就是销售的爆点、提升粉丝对主播的信任度、打造个人品牌等方面, 详细讲解了关于直播带货的多种实用技巧, 意在帮助读者对直播带货有更全面的了解, 掌握多种方法, 少走弯路, 轻松从小白成为带货行家。
直播带货:从小白到王者 目录
**章 转变中的直播
**节 直播不等于街头卖艺
第二节 商业销售的新风口
第三节 当下的年轻消费群体
第四节 相较于传统销售的优势
第五节 直播带货能一直火下去吗
第二章 直播带货的逻辑
**节 明星与网红谁更能带货？——这是个伪命题
第二节 直播带货的影响因素有哪些
第三节 直播带货误区——流量不代表销量
第四节 人性才是直播带货成功与否的关键点
第五节 直播带货是大势所趋
第六节 全网*低的真与假
第七节 售后与管理才是带货直播的*大痛点
第三章 带货直播的基础设置
**节 优化选择货源和产品是成功的基石
第二节 新手小白该如何定位
第三节 直播带货的引流
第四节 宣传方式的选择决定热度
第五节 直播带货氛围组的闪亮登场
第六节 直播带货的几大陷阱
第四章 带货直播的内涵设计
**节 直播不是即兴表演
第二节 直播的主题该如何结合热点
第三节 直播标题的讲究
第四节 直播脚本打造需遵循的三要素
第五节 打造*专业的人设
第六节 商家直播的困局
第七节 商家直播应该怎么玩
第五章 带货直播进行时
**节 彩排演练的必要性
第二节 搞懂直播正确的产品架构
第三节 产品介绍不可避重就轻
第四节 什么才是顾客们想听的
第五节 如何放大产品的优点
第六节 直播的话术
第六章 挖掘直播带货的潜在需求
**节 剖析粉丝类型群体
第二节 注意互动——倾听粉丝的声音
第三节 犹豫是带货直播的大敌，如何打消
第四节 促销攻心计
第五节 哪些是带货主播应该具有的基本能力
第六节 打造顶流带货主播的关键一步——社群
第七节 顶流主播如何打造个人IP
第七章 品牌方的困境和直播发展之路
**节 当下品牌直播的运营策略概述
第二节 品牌沉溺于直播带货真的能一劳永逸
第三节 当前品牌方的直播困局
第四节 正在被直播击垮的品牌
第五节 2021年的“618”——品牌与主播的拉锯战
第六节 品牌方的未来直播之路
**节 直播不等于街头卖艺
第二节 商业销售的新风口
第三节 当下的年轻消费群体
第四节 相较于传统销售的优势
第五节 直播带货能一直火下去吗
第二章 直播带货的逻辑
**节 明星与网红谁更能带货？——这是个伪命题
第二节 直播带货的影响因素有哪些
第三节 直播带货误区——流量不代表销量
第四节 人性才是直播带货成功与否的关键点
第五节 直播带货是大势所趋
第六节 全网*低的真与假
第七节 售后与管理才是带货直播的*大痛点
第三章 带货直播的基础设置
**节 优化选择货源和产品是成功的基石
第二节 新手小白该如何定位
第三节 直播带货的引流
第四节 宣传方式的选择决定热度
第五节 直播带货氛围组的闪亮登场
第六节 直播带货的几大陷阱
第四章 带货直播的内涵设计
**节 直播不是即兴表演
第二节 直播的主题该如何结合热点
第三节 直播标题的讲究
第四节 直播脚本打造需遵循的三要素
第五节 打造*专业的人设
第六节 商家直播的困局
第七节 商家直播应该怎么玩
第五章 带货直播进行时
**节 彩排演练的必要性
第二节 搞懂直播正确的产品架构
第三节 产品介绍不可避重就轻
第四节 什么才是顾客们想听的
第五节 如何放大产品的优点
第六节 直播的话术
第六章 挖掘直播带货的潜在需求
**节 剖析粉丝类型群体
第二节 注意互动——倾听粉丝的声音
第三节 犹豫是带货直播的大敌，如何打消
第四节 促销攻心计
第五节 哪些是带货主播应该具有的基本能力
第六节 打造顶流带货主播的关键一步——社群
第七节 顶流主播如何打造个人IP
第七章 品牌方的困境和直播发展之路
**节 当下品牌直播的运营策略概述
第二节 品牌沉溺于直播带货真的能一劳永逸
第三节 当前品牌方的直播困局
第四节 正在被直播击垮的品牌
第五节 2021年的“618”——品牌与主播的拉锯战
第六节 品牌方的未来直播之路
展开全部
直播带货:从小白到王者 节选
**节 直播不等于街头卖艺 2005年，视频聊天室的兴起使网络直播也随之兴起。16年过去了，直播从载体、内容到形势都有了翻天覆地的变化。直播发展经历了PC秀场直播一游戏直播一移动直播一VR直播四个阶段，直播在内容与形式上不断发展变化的同时，其定义和作用也在一直发展进步。 *早的网络直播可以视为一个娱乐平台。主播们借用直播的手段，将自己的才艺展示给全国各地的观众，通过打赏等方式获得回报。那时候的直播平台，作用非常单一，可以说是一种基于网络技术的大型街头卖艺表演。 在其后，游戏直播的兴起其实也并未脱离这个范畴，不过是直播内容变化了而已，其主旨依然未脱离表演和娱乐的窠臼。 直播的转变在于2015年。 2015年，网络直播行业进入了飞速发展期。由于各种资本看好直播行业的未来，各种资金流入直播行业，同时也因为智能手机的普及以及各种手机直播APP如雨后春笋般地兴起，在这个重要的时间节点，直播从娱乐表演平台开始了跨界发展。 2016年，淘宝直播的上线彻底改变了直播的纯娱乐属性，而开始扩展其商业属性。淘宝直播的上线让一种全新的商业模式——直播带货开始兴起。 直播带货从属性上看与原来的电视购物直播有异曲同功之妙，但为什么这种落伍的购物形式能借助直播的形式重新焕发第二春，是一个值得思考的问题。有人说直播带货就是十多年前的电视购物升级版；也有人说电视购物不能实时互动，但是直播带货可以实时互动。另外无论是电视购物还是直播带货，两者的本质都是通过视频卖货，利用情感进行营销。总结下来，直播带货和电视购物在以下几个方面有较大的差异： 1．载体不同 电视购物以电视为载体，需要厂商和电视台相合作。要进行电视购物的先决条件是客户必须通过电视来获取商品信息，而直播带货不同，不需要通过电视，只要有网络，有智能手机，就能在任何地方进行参与。这样，从客户来源来说，直播带货的客户要远多于电视购物。 2．给客户的观感不同 观众打开电视机往往是以娱乐为目的，他们关心自己喜欢的电影和电视剧．但对于电视购物节目往往并不感兴趣。因此遇到自己不感兴趣的电视购物节目要么选择换台要么被动接受，实际对此类节目的观感并算不上好。直播带货则不同，客户登录直播带货APP的目的就是为了购物，所以从观众感官方面来说，直播带货针对的客户群体更为精准，给客户的观感更好。 3．商品的品质不同 厂商和电视台合作制作电视购物节目，往往要承担高额的广告费用和电视节目制作费用，这从根本上提升了产品的销售成本。因此厂商要维护自身的利益，往往只能通过如以次充好、压缩成本等方式来获取足够的利润。另外，在口碑的维护上。厂商并不介意自己卖的产品会对电视台造成信誉损害，只要能赚钱就行。因此，电视购物遭遇假货、劣货的风险就大幅增加，而且后期的售后和维护非常困难。而直播带货不同，任何一个稍有头脑的主播都非常注意维护自身的信誉。虽然也不乏卖假货的主播出现爆雷事件，但这属于慢性自杀，真正有头脑的主播都会自觉维护自身的信誉，这样才能长久。所以比起电视购物，直播带货所销售的商品品质往往更好。 P2-3
直播带货:从小白到王者 作者简介
言锋，本名王亮，资深媒体人，曾在《信息产业报道》杂志社担任编辑，近年来从事自媒体行业工作，对信息产业发展了解颇深，关注直播和短视频的兴起和发展，对于推广新兴信息产业的发展有独到的看法和研究。
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