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《潜意识:控制你行为的秘密》(《时间简史》(普及版)、《大设计》作者倾情献作,史蒂芬·霍金推荐) 版权信息
- ISBN：9787515314921
- 条形码：9787515314921 ; 978-7-5153-1492-1
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
《潜意识:控制你行为的秘密》(《时间简史》(普及版)、《大设计》作者倾情献作,史蒂芬·霍金推荐) 本书特色
★继《时间简史》（普及版）、《大设计》之后畅销书作家列纳德·蒙洛迪诺又一力作！ ★物理学家史蒂芬·霍金力荐此书！ ★潜意识与意识的对撞，颠覆你对自己的认知，赋予你控制和看穿他人的力量! 市面上许多通俗心理学书籍只是神秘化或者虚化“潜意识”的概念，本书与它们完全不同——从科学的角度探讨什么是真正的“潜意识”，以及潜意识是如何影响并控制人的行为的。 丰富而有趣的实例是本书一大亮点，你将会看到： 吸引男女结合的可能不是长相、气质、家境或是肱二头肌的大小，而是对方的姓氏； 人们购买洗涤剂可能仅仅因为外包装的颜色； 人们为什么更倾向可口可乐而不是百事可乐； 你可能会因为股票的名称而选择购买股票； 为什么搭讪时轻轻碰一下对方会增加成功几率； 人们选奥巴马当总统，可能是因为他的声音； 为什么笃定的受害人在指认强奸犯时依然会出错； 公益广告可能反而会增加人们的不文明行为 ……
《潜意识:控制你行为的秘密》(《时间简史》(普及版)、《大设计》作者倾情献作,史蒂芬·霍金推荐) 内容简介
我们常常认为我们所做的一切，都基于一个很好的理由。但是，我们从未考虑的是，实际上每一个选择、每一个行为背后都有一股未知的力量在影响着我们。与霍金合著《时间简史》（普及版）和《大设计》的知名物理学家蒙洛迪诺，将为我们开启一段潜意识探秘之旅。这是一场关于潜意识的心理学盛宴，一部真正的集大成之作，让你在作者幽默的语言及大量的心理学实验与故事中揭开行为背后的秘密。这本书能够帮助你发现潜意识的积极作用，告诉你该如何与朋友、陌生人、配偶、同事、老板互动。《潜意识》必将彻底颠覆你认识自己的方式！
《潜意识:控制你行为的秘密》(《时间简史》(普及版)、《大设计》作者倾情献作,史蒂芬·霍金推荐) 目录
序言
第1章 新潜意识
看不见的推手
潜意识≠通俗心理学
姓名决定你爱谁
可乐悖论
念名字选股票？
第2章 思维的两列火车
潜意识主宰着你的精神活动
看得见的“盲人”
T少校的盲视病例
直觉可能更靠谱
神奇的“脑补”现象
第3章 记忆与遗忘
戳穿“人肉录音机”
记忆为什么会扭曲
记忆达人的烦恼
大脑是如何伪造生成一份“记忆”的
记忆为什么会变得不靠谱
拯救沉没的记忆
第4章 社交中的潜意识
提升你的社交智商
催产素的秘密
如何让对方不自觉说Yes
解剖你的大脑
第5章 潜意识读人术
潜意识暗示的力量
为什么说蒙娜丽莎没有真正在笑
泄露你身份的小动作
神奇的非语言交流
第6章 以貌取人
声音低沉的男人更受欢迎
声音也能改变仕途
神奇的触碰效应
为什么容貌会改变大选结局
外貌到底有多重要
第7章 物以类聚 人以群分
种族歧视根深蒂固
偏见是如何产生的
做到客观公平到底有多难
如何消除潜意识偏见
第8章 内群体和外群体
我们为什么更偏爱自己人
不公益的公益广告
盲目的归属感
第9章 感觉
安慰剂效应
“情绪错觉”的圈套
感觉是潜意识替你做出的选择
第10章 自我
为什么你会自我感觉良好
是什么让你做出非理性选择
潜意识赋予我们的力量
展开全部
《潜意识:控制你行为的秘密》(《时间简史》(普及版)、《大设计》作者倾情献作,史蒂芬·霍金推荐) 节选
念名字选股票？ 如果你在考虑是否投资一只股票，那么在决定买进之前肯定会考察行业动向、经济趋势，以及这个公司财务方面的细节。在任何一个理性思考的人心中，公司的名字是不是容易念出来估计不是一个很重要的衡量指标。如果你让公司名字的发音影响了你的投资决定，你家人肯定认为你神智不清。你可能还是存有疑问，虽然信息的流畅度可能会影响人们对一道日本料理的制作难度的评估，但是流畅度真的会影响到投资这么重要的决定吗？名字顺口的公司真的比那些不顺口的公司表现得更好吗？ 为了证明精明的华尔街投资者是否会歧视名字读起来拗口的公司，研究者们搜集了真实的IPO数据。正如后文表格所示，投资者们确实更愿意投资那些名字或者是代码符号更顺口的公司（为了防止“流畅度效应”同样也适用于书和作者，请注意我的名字是多么的好发音：Ma-lah-di-nov蒙-洛-迪-诺）。 研究者们还找到了其他影响股票表现的因素，可能与金融无关但是与人类心理有关，比如——阳光。心理学家们很久以前就得知阳光对人类的行为有正面的影响。举个例子来说，研究者对一个购物中心餐厅的服务员进行了实验，在随意挑选的13天里记录下他们收到的小费以及当天的天气情况。顾客们可能并不知道天气对他们所造成的影响，但是当外面阳光满地的时候，他们在给小费的时候明显会更大方。 那么这种驱使顾客们给更多小费的现象，会不会同样应用在那些精明的交易员身上呢？再一次，这个猜想是可以被验证的。当然，华尔街的交易大部分都是由远在纽约之外的人操控的，但是，虽然投资者们来自全国各地，纽约城内交易代理商的交易模式实际上对整个纽交所股票表现都有着重大的影响。举例来说，至少在2007年到2008年的世界金融危机之前，华尔街交易中很大一部分都是自营交易（大公司在用自己的资本做交易），所以，很多资金交易都是由那些有机会知道纽约今天是否阳光高照——也就是，住在纽约城里的那些人所操控的。于是，马萨诸塞大学的金融系教授决定找出纽约天气与华尔街股票指数之间的变化关系。通过对1927年到1990年之间的数据分析，他发现艳阳高照和阴云满布的天气都会影响到股票价格。 在关于阳光的研究里，如果说股票价格和天气之间的关联只是一个巧合的话，那么在其他城市的股票交易数据里，我们可能就找不到类似的关联了。实际上，另外一些研究者们重复了这个早期研究——他们研究了26个国家在1982年到1997年之间股票市场的指数。研究肯定了这种关联，根据统计，如果有一年只有完美的艳阳天，那么纽交所股票交易的市场收益率的平均值在24.8%，而当一年中几乎都是阴云满布的天气时，这个平均值只有8.7%（遗憾的是，研究者们指出，用这项发现来赚钱是不可能的事情，天气变化太过迅速，频繁买进卖出的手续费轻而易举地就低效了你在交易中获得的利润）。 我们都会做出个人、财务和工作方面的决定，我们在做出这些决定的时候都自信已经权衡了所有重要的、有影响力的因素，而且深知是怎样得出Z后的结论的。但是我们只能控制有意识的思考，所以信息是不全面的。我们对于自己、目标、社会的看法，都像是一个遗失了大半的拼图，我们用猜测来填补这些空白，但是真相远比我们所理解的更为复杂，也比我们用有意识的、理智的思维所计算出的结果更为精妙。 我们感知周围环境，回忆过往的经历，做出判断，对事件做出回应——在这些所有的尝试里，我们都被不自知的因素所影响着。在下文中，当我讲述大脑潜意识的不同方面时，我们会见证更多的例子，会看到人类的大脑是怎么样通过两个平行的层面来处理信息的，我们会开始领悟到潜意识的力量。真相就是，我们的潜意识是充满活力的、有目的性的、独立的，或许它看不见摸不着，但是它的作用却不可小觑——因为它塑造了我们的思维感受，以及回应整个世界的方式。 神奇的触碰效应 在读高中的时候，有好几次，我鼓起了全身勇气去接近一个女孩，想和她约会。现在回想起来，那段经历就像是我一直在出多项选择题，而她只是回答“以上都不是”。随后，我明白了一个道理，一个业余时间读非欧几里得几何学的男生是不太有可能成为“校园明星”的。有一天，当我在图书馆找一本数学书时，误打误撞地找到了一本书——《怎样和女孩约会》。我之前从不知道居然还有人写过这方面的指导书，书里真的充满实用的技巧吗？ 书中强调说，如果女孩和你不是非常熟悉——对我来说，我们学校所有女孩都是如此——那么你和她约会的可能性就很小，所以，如果你被拒绝了，不要介意。也就是说，你应该直接无视可能拒绝你的女孩的庞大数量，而要不停地邀请她们，因为虽然机会不大，但是概率法则注定终有一天你会时来运转。由于概率法则很是我的菜，所以我相信坚持不懈是一种很好的人生哲学。我听从了那本书的建议，当然，不能说我取得了辉煌的成果，但是几十年后，我惊讶地发现一群法国研究者如那本书所说地做了实验，以严谨科学的态度，得出了惊人的数据。更重要的是，他们发现了一个能够提高我约会成功几率的方法。 法国文化有许多值得赞美之处，而且多数都与美食、美酒和罗曼蒂克有关。就罗曼蒂克而言，法国人被认为尤为擅长，而且，就在上文中提到的实验中，他们居然试图把它变成一种科学。场景坐落于法国西部布列塔尼半岛大西洋海岸边瓦讷市的人行道上，六月明媚的阳光倾洒而下，三个年轻英俊的法国男人随机找年轻的独行女士搭讪。他们共接近了240位女性，对每个女性说的都是同样的话：“嗨，我叫安东尼，我只是想说你今天真的很漂亮。我下午马上就要去上班了，所以你介意把电话号码给我吗？稍后我会给你打电话的，咱俩可以出去喝一杯什么的。”如果该女士拒绝了他，他会说：“真糟糕，我今天运气不佳。祝你心情愉快！”随后，他会去寻找下一位女士。如果女士给了他号码，他会告诉她这次搭讪完全是以科学之名，多数女性都会一笑了之。这个实验的关键是：他们搭讪的女性中，有一半的女性会被他们轻轻地碰一下手臂，而另一半女性则没有被触碰。 研究人员感兴趣的是，男人会不会因为这一下碰触而提高成功的几率？碰触作为一种社交暗示，到底有多重要？在这一整天中，三个男人共得到30多个电话号码。当他们不触碰女士时，他们的成功率是一成，当他们稍稍触碰一下时，成功率增加到两成，这一秒钟的轻轻触碰就让他们的受欢迎程度翻了一番。那为什么被碰了一下的女士就更容易答应去约会呢？事实是，在潜意识层面，触碰看起来有爱护和感情维系的意味。 不像非欧几里得几何学，这个触摸实验大有实用之处，比如说，在一个有8个侍者参与的实验中，侍者们在某些客人用餐快结束时，一边问候他们“晚餐怎么样”，一边轻触一下他们的手臂。结果，侍者从他们没有碰触过的客人那里得到了平均占餐费14.5%的小费，而从他们触碰过的客人那里得到的小费占餐费的比率为17.5%。另一项研究证明在酒吧给小费也是同样道理，60%的客人会在被触碰后点侍者推荐的每日精选菜品，而没有被触碰的顾客只有40%的人会听从侍者的建议。触碰效应还在许多场合被证明有效：在夜店邀请单身女性跳舞，邀请人们在请愿书上签字，鼓励大学生克服尴尬在黑板上当众演算，在商场里邀请匆忙经过的人们花10分钟填写调查问卷，在超市里顾客试吃后鼓励他们购买产品。 你可能对这一切充满了怀疑，毕竟，有些人在被陌生人触碰的时候会退缩，有可能在以上我提到的实验中，受试者也会退缩，但是积极回应的人的数量比他们的数量要多得多。想想这只是轻轻地碰一下，而不是抚摸或拉扯。事实上，当被碰触的人随后被告知实验详情时，通常只有三分之一的人真正感觉到自己被碰了一下。 可能有人会问，喜欢轻轻碰别人一下的人更容易成功吗？至于时不时轻抚下属脑袋的老板会不会更顺利地经营公司，我们不得而知，但是伯克利大学一组研究员在2010年的一项研究显示，轻拍一下队友的脑袋表示祝贺的行为是一种很好的团队互动方式。这些研究员们研究了篮球运动，因为这项运动既要求亲密无间的团队合作，又有复杂的碰触动作。 调查发现，一个球队成员之间顶拳、击掌、撞胸、撞肩、胸口一击、安慰般地拍拍头、腰间击掌、双手击掌、半拥抱和团队挤作一团庆祝的次数与球队成员相互配合的默契有很大关联，比如传球给没有被严密防守的队友的默契、掩护队友并让其逃脱对方的紧密防守的默契、放弃自己表现的机会和队友联手得分的默契等。球员之间的接触越多，球队就越默契，赢球的机会就越大。 ……
《潜意识:控制你行为的秘密》(《时间简史》(普及版)、《大设计》作者倾情献作,史蒂芬·霍金推荐) 作者简介
大家好，我叫列纳德·蒙洛迪诺（Leonard Mlodinow）。27岁时我获得了伯克利理论物理学博士学位，毕业后我在加州理工学院（就是《生活大爆炸》里那群呆子所在的地方）做研究。 31岁时，我中了好莱坞的毒，裸辞后带着自己写的一个剧本和6000美金只身来到洛杉机。6个月后，终于将剧本卖了出去，身上只剩110美元。接下来的几年，我为许多电视剧写过剧本，包括Hunter、Macgyver、Star Trek（星际迷航）、Night Court……还有一些根本不想提的，我的潜意识已经让我把它们都忘了！ 2005年，我回到加州理工继续教书。这是令我很骄傲的一段时光：我与老友霍金一同工作，合著了《时间简史》（普及版）。与霍金一起工作是无比令人鼓舞的，不是因为他的名气，而是由于他的勇气和毅力。虽然与霍金的交流缓慢而费力，但我们乐此不疲，在2010年我们再次合著了畅销书《大设计》。 好了，你们已经知道的太多了。Z后，请记住我的名字（其实是很好记的），蒙-洛-迪-诺，多念几遍就顺了。
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