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渠道管理:微课版

作者：郑锐洪，杨明睿主编

出版社：大连理工大学出版社出版时间：2021-07-01

开本： 26cm 页数： 260页

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版权信息
内容简介
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渠道管理:微课版版权信息

ISBN：9787568530293
条形码：9787568530293 ; 978-7-5685-3029-3
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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渠道管理:微课版内容简介

本教材共4篇9章：渠道认知（渠道概述、渠道战略模式）；渠道建设（渠道设计、渠道成员选择）；渠道管理（渠道激励、渠道控制、渠道冲突、渠道维护）；渠道创新（渠道评估与创新）。渠道管理属于营销专业的深化拓展课程，是整体营销理论体系的重要组成部分。现有的渠道管理教材大多借鉴美国学者的渠道管理理论和经验，缺乏可读性和实用性，不能解决渠道管理的本土化应用问题。本教材以企业渠道管理的实际工作过程为逻辑展开，特别注重渠道理论的创新性、方法以及策略的可操作性，注重理论与实践的贴近，注重方法、策略向管理技能的转变。

渠道管理:微课版目录

**篇渠道认知 **章渠道概述 **节渠道的内涵界定第二节渠道的功能与特点第三节渠道的地位与作用第四节渠道管理领域的新变化第二章渠道战略模式节三种典型的分销战略第二节传统渠道模式第三节新兴渠道模式第四节其他无店铺渠道模式第二篇渠道建设第三章渠道设计节渠道设计的内涵与内容第二节渠道设计的原则与目标第三节渠道设计的影响因素第四节渠道设计的过程与方法第四章渠道成员选择节渠道成员选择的原则第二节渠道成员选择的标准第三节渠道成员选择的方法第四节渠道成员资信管理第三篇渠道管理第五章渠道激励节激励与渠道激励第二节渠道激励的内容与形式第三节渠道激励的原则与方法第四节返利与渠道促销第六章渠道控制节渠道权力的来源第二节渠道控制的实质第三节渠道控制的策略与方法第四节应收账款的过程控制第七章渠道冲突节渠道冲突及其类型第二节渠道冲突的实质与根源第三节渠道冲突的处理策略及解决方法第四节窜货及其治理方法第八章渠道维护节渠道产品结构优化第二节渠道价格体系控制第三节渠道促销节奏平衡第四节渠道客情关系维护第四篇渠道创新第九章渠道评估及创新发展节渠道评估的原则与标准第二节渠道绩效评估的方法第三节渠道的调整与完善第四节我国营销渠道的创新发展参考文献

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