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销售的自我修养
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销售的自我修养

作者：刘春晓著
出版社：台海出版社出版时间：2022-01-01
开本： 32开 页数： 183
本类榜单：管理销量榜
中 图 价:¥28.1(4.7折) 定价  ¥59.8 登录后可看到会员价
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销售的自我修养 版权信息

  • ISBN：9787516831281
  • 条形码：9787516831281 ; 978-7-5168-3128-1
  • 装帧：一般胶版纸
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 所属分类：
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    销售

销售的自我修养 本书特色

本书的核心：多一些对市场、客户、人性、自我的洞察，多一些落地执行，沉下心做事情，不再妄想任何剑走偏锋的奇招，更不应被一些旧的经验困住，而要从实际出发，认认真真做好每一件小事。基本工作足够扎实，才有可能实现量变到质变，一招制胜不是巧合，它是建立在你做的无数小事情上的必然结果。这是我16年销售工作*核心的经验。

销售的自我修养 内容简介

本书是一部经管类图书，分为三大板块。**部分为快消时期销售笔记，文章多发表在《销售与市场》杂志，主要以开拓、寻找、管理代理商经验分享为主，围绕实际案例进行深度刨析，内容生动活泼，不带说教性质，据有较强的可操作性。第二部分以医药销售内容为主，干货较多，其中“销售的一万个小时”、“快速打造样板店”等内容可以让销售新手迅速上手，帮助其快速达成业绩；医药观察类文章对行业则充满辩证思考，相信会引起不少同行共鸣；第三部分“职场现形记”主要发表在百万公众号“医药代表”，超过50名行业人物白描，揭示不同人群的喜怒哀乐，专栏受到同行热捧，追随者众。

销售的自我修养 目录

**章 快消时期2005-2015
1.受益匪浅的大学创业
2.我的老板是“老师”
3.遇到“坏”老板
4.小孟的职场三级跳
5.手把手教你带新人
6.给自己的业务能力把把脉
7.经销商如何摆脱低回报窘境
8.都买名牌，高毛利品牌怎么办
9.下手不够狠：一线品牌折戟三线城市
10.攻克转场死局
11.路演的作用（上）
12.路演的作用（下）
13.招促销员就要快、准、狠
14.成交大单的秘诀——终端拦截
15.如何平稳更换经销商
16.这样选经销商，产品想不红都难
17.从细节看品牌的陨落
18.自作自受的新品牌
19.下一个旁氏是谁
第二章 医药销售时期：2015-2021
20.销售代表的一万个小时
21.销售新人*常见的四个问题
22.快速打造标杆连锁品牌
23.一家标杆店铺的单日“爆破”技巧
24.如何打造可复制的动销推广模式
25.罗姐的销售心得
26.超实用的招聘及面试技巧
27.小型培训会沟通技巧
第三章 医药行业观察
28.谁为外企OTC大败局买单
29.如何拯救外企OTC于水火
后记
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销售的自我修养 节选

1.受益匪浅的大学创业 我读大二的时候，学校一个热血青年准备创办一份免费直投杂志，专门面向学校当地近10万大学生。杂志的内容以软硬广告为主，印刷和人员工资也全靠广告赞助。我的一位舍友是校报主编，所以在杂志招兵买马的时候，她马上被看中了。收到邀请的那个晚上，舍友辗转难眠，她的志向旨在“纯文学”，这个直投杂志却是纯商业性质，她一点兴趣都没有。说者无心，听者有意，做杂志是我的梦想，这么好的机会岂能放过！虽然我无任何经验，但是没看过猪跑还没吃过猪肉吗？ 凭借多年看杂志的经验，我马上下床草拟了一份几千字的杂志大纲，并取了一个挺洋气的名字——《X-EXPRESS》。我一夜未眠，第二天便兴冲冲跑到热血青年那里，我俩一拍即合。凭借那份杂志大纲和满腔热情，我加入了这个团队，贡献了大二、大三、大四的三年时光，也开始了我人生的**份工作。 既然杂志以软硬广告为主，编辑和选题都是其次，*关键的是拉到广告赞助！我们招聘了一批志同道合者，无底薪，20%的广告提成。我们根据行业分成4个小组：数码类、餐饮类、娱乐类、大项目组（主要是中国移动、中国联通等大客户）。开会那天我几乎觉得要开始预订10年后的《福布斯》封面了，比尔·盖茨、马云的创业故事在我脑海里打转，我对自己肃然起敬，直到敲开**家客户的门。 成交**单 我打扮一新，背上挎包，提着装满策划文案、刊例、样板、学生证、名片的文件袋，由老业务员带着，先从小客户的门开始敲起。 **个客户是学校旁边的面包店，我一脸笑地进门后，直奔收银台。根据经验，掌管财务的一般都是老板娘，“你好！我是某某大学的学生小刘。” 老板娘看我一身业务员打扮，戒备地问：“有什么事？” 我递上名片，继续笑，“这是我的名片，请问你们老板在吗？我们有个项目想和他谈谈。”我们名片上一般写着：某某广告工作室市场部经理某某，后来证明这样写是失败的。因为我们个个都是经理，又都是没有经验的愣头青，会让客户对我们团队缺乏信心，因此后来我们将头衔全部改成业务员。 老板娘一看是来拉广告的，口气很硬：“我就是老板，不好意思，我们小店不做广告。” 各种励志故事在我脑海盘旋，我本着不放弃的精神继续说：“老板您好，我很喜欢你们家的提拉米苏，还是你们的会员呢，就耽误您5分钟时间。请问怎么称呼您呢？” 老板娘口气稍缓：“我姓王。” “王老板您好，你看咱们店里东西这么好吃，但是新生不知道啊，他们可能会认为对面的那家面包更好吃。我们广告形式很多样的，您可以选择优惠券形式，广告效果您看得见！”老板娘听到这里就不再赶我们出去了，我适时递上宣传文案、样板和刊例，客户质疑越多，成交概率就越大，用合理的解释消除顾客疑虑，*后就是谈价格了。 我们是按照“印刷成本+人员成本+其他成本+合理利润”来制定刊例的，几乎只收成本费，但老板们还是往死里还价，32开的内页广告我们报价1500元，发行1万册，就算客户自己设计、制作、派发都不止这个价，但老板娘说*多给500元，我听完还想争执下去，老业务员立刻拉住我。 “这样吧，王老板，您的价格已经远远低于我们的成本价。您可以算出来的，印刷1000张单面彩色广告页都要500元，还不包括设计费和派发费。我们帮您设计、制作、派发到学生宿舍，但是500元的话，只能少印几本，这样广告效果也会大打折扣不是吗？您考虑一下吧，对面的面包已经确定做一版的广告了，您想好之后再给我打电话。” P2-4

销售的自我修养 作者简介

刘春晓，女，35岁，福建泉州人，曾用笔名“刘倒”“小李”“隐婆”等。2007年毕业于广西师范大学中文系，大二时和同学创办广西第—份校园DM杂志《第一资讯》，从事校园整合营销传播。毕业后先后在BDF（拜尔斯道夫）、J & J（强生）、GSK（中美史克）、Pfizer（辉瑞健康药物部）等全球知名外企从事销售管理工作，表现突出，多次获得表彰。曾任《化妆品观察》专栏作者，《医药代表》公众号专栏作者，在《销售与市场》、《南方人物周刊》等国家核心期刊上发表20多篇文章，累计阅读量100多万。

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