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市场营销教学案例与分析 版权信息
- ISBN：9787302454410
- 条形码：9787302454410 ; 978-7-302-45441-0
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
市场营销教学案例与分析 内容简介
《市场营销教学案例与分析》收录了八个与营销相关的案例。这些案例描述和分析了当前营销领域的一些热点问题，涉及的主题包括B2B企业的渠道整合、渠道跨界经营冲突、品牌建设、网店营销、线上和线下协同经营、微信社群营销、东西方管理模式冲突、国际营销等。在所选择的八个案例中包含了四篇全国百优案例，以及四篇企业高管撰写的案例。 《市场营销教学案例与分析》给出了案例的全部正文和完整的案例使用说明，它不但可以用于教师的营销教学，指导MBA案例论文写作，也可以用于指导实践操作。通过该书的阅读，读者可以掌握营销类百优案例的写作模式，学习营销案例的分析方法，解决企业在营销过程中遇到的一些问题。
市场营销教学案例与分析 目录
案例一 B2B企业线上和线下渠道整合：研华科技中国公司
1 案例正文
1．1 引言
1．2 研华科技公司
1．2．1 公司的发展
1．2．2 公司产品
1．3 销售管理体系
1．3．1 大客户销售部
1．3．2 在线销售部
1．3．3 渠道（经销商）体系
1．4 在线销售模式
1．4．1 在线销售部门的角色
1．4．2 在线销售部门的客户分转机制
1．4．3 在线销售部门的跨团队合作
1．5 潜在问题
1．6 行动
1．6．1 解决方案
1．6．2 台北会议
1．6．3 喜忧参半的会议结果
1．7 进一步的调研
1．8 结语
1．9 案例附录
附录1 区域经销商的奖励政策
附录2 Aonline的关键绩效指标（eSales业务员）
附录3 CCR客户关怀团队员工关键绩效考核指标
附录4 客户分转规则表
2 案例使用说明
2．1 教学目的与用途
2．2 启发思考题
2．3 分析思路
2．4 理论依据与分析
2．4．1 理论依据
2．4．2 本案例的具体分析
2．5 案例的后续进展
2．6 参考文献
案例二 品牌建设：北京电视台
1 案例正文
1．1 引言
1．2 北京电视台及其相关背景
1．2．1 北京电视台
1．2．2 北京地区观众的收视偏好
1．3 北京电视台的节目播出现状
1．4 主要竞争对手的品牌形象和品牌联想
1．5 北京电视台品牌建设的内部讨论
1．6 北京电视台品牌建设面临的选择
1．7 附录
2 案例使用说明
2．1 教学目标与用途
2．2 启发思考题
2．3 分析思路
2．4 理论依据与分析
2．4．1 理论依据
2．4．2 案例分析
2．5 参考文献
案例三 渠道跨界经营冲突：维康药业
1 案例正文
1．1 引言
……
案例四 东西方管理模式冲突：中国招标网
案例五 电子商务经营：刘璇星店
案例六 微信社群营销：新苑阳光公司
案例七 线上和线下协同经营：京卫元华医药公司
案例八 国际营销：冠捷集团MMD公司
1 案例正文
1．1 引言
1．2 研华科技公司
1．2．1 公司的发展
1．2．2 公司产品
1．3 销售管理体系
1．3．1 大客户销售部
1．3．2 在线销售部
1．3．3 渠道（经销商）体系
1．4 在线销售模式
1．4．1 在线销售部门的角色
1．4．2 在线销售部门的客户分转机制
1．4．3 在线销售部门的跨团队合作
1．5 潜在问题
1．6 行动
1．6．1 解决方案
1．6．2 台北会议
1．6．3 喜忧参半的会议结果
1．7 进一步的调研
1．8 结语
1．9 案例附录
附录1 区域经销商的奖励政策
附录2 Aonline的关键绩效指标（eSales业务员）
附录3 CCR客户关怀团队员工关键绩效考核指标
附录4 客户分转规则表
2 案例使用说明
2．1 教学目的与用途
2．2 启发思考题
2．3 分析思路
2．4 理论依据与分析
2．4．1 理论依据
2．4．2 本案例的具体分析
2．5 案例的后续进展
2．6 参考文献
案例二 品牌建设：北京电视台
1 案例正文
1．1 引言
1．2 北京电视台及其相关背景
1．2．1 北京电视台
1．2．2 北京地区观众的收视偏好
1．3 北京电视台的节目播出现状
1．4 主要竞争对手的品牌形象和品牌联想
1．5 北京电视台品牌建设的内部讨论
1．6 北京电视台品牌建设面临的选择
1．7 附录
2 案例使用说明
2．1 教学目标与用途
2．2 启发思考题
2．3 分析思路
2．4 理论依据与分析
2．4．1 理论依据
2．4．2 案例分析
2．5 参考文献
案例三 渠道跨界经营冲突：维康药业
1 案例正文
1．1 引言
……
案例四 东西方管理模式冲突：中国招标网
案例五 电子商务经营：刘璇星店
案例六 微信社群营销：新苑阳光公司
案例七 线上和线下协同经营：京卫元华医药公司
案例八 国际营销：冠捷集团MMD公司
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市场营销教学案例与分析 作者简介
黄劲松，北京航空航天大学经济管理学院市场与数字化营销系主任，副教授，清华大学工商管理硕士（MBA）和管理学博士。曾在企业承担相关管理和咨询工作10年。主要研究方向包括数字化营销、企业和消费者产品处置、社会媒介传播、品牌管理、客户关系管理等。掌握并熟练应用各类管理研究方法，已发表学术论文60余篇，包括案例学术论文4篇。论文发表在Journal of Interactive Marketing,Infarmation & Management,Journal of Strategic Information Systems,Social Behavior & Personality，《管理世界》《心理学报》《管理科学学报》《中国管理科学》《管理评论》《管理学报》《数理统计与管理》《营销科学学报》《体育科学》《心理科学》等期刊，多篇论文被《新华文摘》《人大复印资料》转载。主持国家自然科学基金项目3项，参与国家自然科学基金项目4项；出版论著2部，获得中国百优管理案例奖6篇（作者4篇）。
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