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电子商务“三创赛”的理论与实践

电子商务“三创赛”的理论与实践

作者:苗苗
出版社:电子工业出版社出版时间:2021-10-01
开本: 其他 页数: 188
本类榜单:管理销量榜
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电子商务“三创赛”的理论与实践 版权信息

  • ISBN:9787121344206
  • 条形码:9787121344206 ; 978-7-121-34420-6
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

电子商务“三创赛”的理论与实践 本书特色

站在参赛者的角度,再现了“三创赛”国家特等奖“启程”项目的创业之旅

电子商务“三创赛”的理论与实践 内容简介

从想法的萌生到一份合格商业计划书的完成,创业就是一个不断"升级打怪”的过程。 本书站在参赛者的角度,再现了"三创赛”国家特等奖"启程”项目的创业之旅,给想要 参赛的学生提供一份行动指南。 本书先详细介绍了"三创赛”的竞赛背景及宗旨;然后整理了商业计划书各个板块所 应用的理论知识和团队项目商业计划书全文,并在每个板块后总结了备赛的心得体会和路 演技巧,分析了比赛过程中的常见问题和解决方法;很后从团队建设和项目内容两方面为 读者排忧解惑。为配合讲解,本书还列举了大量生动实用的案例,以帮助读者深入领会。

电子商务“三创赛”的理论与实践 目录

1 章 走进赛道现场????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.1
1.1 “三创赛”的那些年(2009-2020 年)??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.1
1.2 “三创赛”助你走上创新创业的赛道????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.2
第 2 章 打开商业计划书 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.4
2.1 什么是商业计划书????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.4
2.1.1 商业计划书的概念??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.4
2.1.2 案例――Airbnb 的商业计划书????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.5
2.2 商业计划书的作用????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.7
2.2.1 商业计划书的核心竞争力????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.7
2.2.2 商业计划书与高校创业教育??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.8
2.3 商业计划书的撰写????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.8
第 3 章 启动商业执行??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.10
3.1 执行摘要??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.10
3.1.1 执行须知????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.10
3.1.2 项目执行????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.10
3.1.3 盈利模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.24
3.1.4 项目理念????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.26
3.2 项目案例――“启程”????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.26
3.2.1 项目简介????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.26
3.2.2 启程项目背景????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.27
3.2.3 挖掘项目亮点????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.28
3.2.4 分析市场痛点????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.29
3.2.5 确定目标市场????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.31
3.2.6 规划产品服务????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.31
3.2.7 打造项目团队????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.32
3.2.8 做实营销策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.34
3.2.9 构建盈利模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.34
第 4 章 锤炼产品与服务 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.36
4.1 产品与服务概述??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.36
4.1.1 产品与服务介绍??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.36
4.1.2 产品与服务的核心功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.37
4.1.3 产品与服务的延伸功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.38
4.1.4 产品与服务的增值功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.38
4.2 “启程”的产品与服务????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.38
4.2.1 “潮果”平台让水果重新启程 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.38
4.2.2 “潮果”产品不只“潮”那么简单 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.39
4.2.3 水果好吃不停,服务永无止境??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.47
4.2.4 做产品玩品类,打造潮果优势??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.51
4.3 产品与服务――参赛常见问题与解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.51
4.4 产品与服务――参赛项目演示文稿 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.56
4.5 产品与服务――参赛路演及答辩技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.68
第 5 章 市场分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.70
5.1 市场分析工具????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.70
5.1.1 宏观(国内外)环境分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.70
5.1.2 中观(行业)环境分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.71
5.1.3 微观(企业)环境分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.72
5.2 “启程”的市场分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.73
5.2.1 市场情况????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.73
5.2.2 市场趋势????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.74
5.2.3 直播带货市场现状????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.75
5.2.4 宏观市场分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.75
5.3 市场分析――参赛常见问题与解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.77
5.4 市场分析――参赛项目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.78
5.5 市场分析――参赛路演及答辩技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.79
6 章 营销策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.81
6.1 营销策略思维????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.81
6.1.1 整合传播策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.81
6.1.2 市场细分策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.85
6.1.3 产品定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.87
6.1.4 市场定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.88
6.1.5 品牌定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.90
6.2 “启程”的营销策略??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.91
6.2.1 “启程”的营销战略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.91
6.2.2 “潮果”品类的线上营销策略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.93
6.2.3 “潮果”品类的线下营销策略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.97
6.3 营销策略――参赛常见问题与解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.100
6.4 营销策略――参赛项目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.102
6.5 营销策略――参赛路演及答辩技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.104
第 7 章 商业模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.105
7.1 用“商业画布”描述商业模式 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.105
7.1.1 客户细分????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.105
7.1.2 价值主张????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.106
7.1.3 直接渠道和间接渠道??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.107
7.1.4 客户关系????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.108
7.1.5 收入来源????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.109
7.1.6 核心资源????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????110
7.1.7 关键业务????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????111
7.1.8 重要合作????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????111
7.1.9 成本结构????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????112
7.2 “启程”的商业模式??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????113
7.3 商业模式――参赛常见问题与解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????114
7.4 商业模式――参赛项目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????114
7.5 商业模式――参赛路演及答辩技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????118
第 8 章 财务分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.120
8.1 财务管理基本知识??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.120
8.1.1 三张会计报表????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.120
8.1.2 财务分析方法????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.120
8.1.3 财务分析指标????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.122
8.1.4 财务风险管理????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.123
8.2 “启程”的财务分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.126
8.2.1 年度销售数据????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.126
8.2.2 资产报酬????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.127
8.2.3 资金结构与融资??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.127
8.2.4 未来两年财报预测????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.128
8.3 财务分析――参赛常见问题与解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.130
8.4 财务分析――参赛项目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.131
8.5 财务分析――参赛路演及答辩技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.132
第 9 章 风险分析及对策 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.133
9.1 常见投资风险类型??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.133
9.1.1 股本结构????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.133
9.1.2 资本进入????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.133
9.1.3 资本退出????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.134
9.1.4 投融资风险管理??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.136
9.2 “启程”的风险分析及对策??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.138
9.2.1 市场风险????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.138
9.2.2 安全风险????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.139
9.2.3 管理风险????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.139
9.2.4 技术风险????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.140
9.2.5 KOL 流失风险??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.140
9.2.6 财务风险????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.141
9.3 风险分析及对策――参赛常见问题与解答????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.142
9.4 风险分析及对策――参赛项目演示文稿 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.143
9.5 风险分析及对策――参赛路演及答辩技巧????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.143
第 10 章 项目进展??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.144
10.1 项目流程??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.144
10.1.1 项目启动 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.145
10.1.2 项目规划 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.145
10.1.3 项目执行 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.145
10.1.4 项目控制 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.146
10.1.5 项目完成 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.146
10.2 “启程”的项目进展 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.147
10.3 项目进展――参赛常见问题与解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.150
10.4 项目进展――参赛路演及答辩技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.151
第 11 章 未来展望????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.152
11.1 未来战略 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.152
11.2 “启程”的未来展望 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.154
11.3 未来展望――参赛常见问题与解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.155
11.4 未来展望――参赛路演及答辩技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.156
第 12 章 比赛期间容易遇到的问题 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.157
12.1 团队????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.157
12.1.1 队长职责 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.157
12.1.2 团队凝聚力 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.158
12.2 项目内容??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.160
12.2.1 时间规划 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.160
12.2.2 头脑风暴 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.160
12.2.3 如何复盘 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.163
附录 A 关于比赛心态、压力等 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.165
附录 B “三创赛”简介 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.166
展开全部

电子商务“三创赛”的理论与实践 作者简介

苗苗,博士,副教授,西南交通大学西南交通大学经济管理学院行为大数据研究院执行院长。全国万名优秀创新创业导师,四川省创新创业导师,成都市政府绩效考核特聘专家,全国电子商务专业指导委员会理事,美国宾州州立大学,乔治梅森大学访问学者。

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