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分销渠道管理(第四版) 版权信息
- ISBN：9787564237530
- 条形码：9787564237530 ; 978-7-5642-3753-0
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
分销渠道管理(第四版) 内容简介
《分销渠道管理》于2008年6月出版，2016年1月三版至今已过去五年。这五年，随着互联网的普及应用，商品分销环境有了很大的变化，分销的理论和实践出现了引人注目的发展。同时，经济优选化遭遇逆风和回头浪、新冠疫情大流行、优选治理体系和经贸规则变动等因素，使我国经济受到严峻冲击。面对这样的市场环境，分销渠道及管理越来越受到人们的广泛关注。《分销渠道管理》（第四版）尽可能地体现这些变化的内容和趋势。本教材定位于“管理”，因而用“管理”的视野来研究分销渠道问题，并据此构筑全书的框架结构。法约尔曾率先提出管理五大要素或五大职能，即计划、组织、指挥、协调和控制，奠定了这一理论体系的基础。当代管理职能学派继承了法约尔开创的思想，吸收了管理学发展的新成果，丰富和发展了管理要素（或职能），以计划、组织、人员配备、领导、控制来执行管理职能和过程，在管理领域也有比较广泛的影响。考虑到目前国内比较通行的理论体系和分销渠道研究的实际，本教材以计划、决策、组织、协调、控制、激励和创新来反映分销渠道管理的过程和内容。本书体系科学、结构完整、内容充实、通俗易懂，既可作为高等院校管理类专业教学用书，也可作为工商企业培训和自学用书。
分销渠道管理(第四版) 目录
第四版前言
**章 概述
**节 分销渠道概念及界定
第二节 分销渠道职能
第三节 分销渠道管理的对象和内容
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第二章 分销渠道计划
**节 分销渠道计划的原则和构架程序
第二节 构架分销渠道计划的需求分析
第三节 确定目标
第四节 确定分销渠道的备选方案
第五节 分销渠道的评估与选择
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第三章 分销渠道的长度和宽度决策
**节 分销渠道长度和宽度的类型
第二节 影响分销渠道长度和宽度决策的因素
第三节 直接分销渠道
第四节 间接分销渠道
第五节 分销渠道宽度
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第四章 分销渠道组织模式
**节 松散型分销渠道模式
第二节 公司型分销渠道模式
第三节 管理型分销渠道模式
第四节 契约型分销渠道模式
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第五章 分销渠道的组织成员
**节 生产商
第二节 批发商
第三节 零售商
第四节 辅助商
第五节 消费者
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第六章 分销渠道冲突和协调
**节 分销渠道冲突
第二节 分销渠道冲突的处理
第三节 典型渠道冲突举要
本章小结
重要术语
……
第七章 分销渠道中的“五流”协调
第八章 分销渠道控制
第九章 分销渠道激励
第十章 分销渠道创新
参考文献
**章 概述
**节 分销渠道概念及界定
第二节 分销渠道职能
第三节 分销渠道管理的对象和内容
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第二章 分销渠道计划
**节 分销渠道计划的原则和构架程序
第二节 构架分销渠道计划的需求分析
第三节 确定目标
第四节 确定分销渠道的备选方案
第五节 分销渠道的评估与选择
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第三章 分销渠道的长度和宽度决策
**节 分销渠道长度和宽度的类型
第二节 影响分销渠道长度和宽度决策的因素
第三节 直接分销渠道
第四节 间接分销渠道
第五节 分销渠道宽度
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第四章 分销渠道组织模式
**节 松散型分销渠道模式
第二节 公司型分销渠道模式
第三节 管理型分销渠道模式
第四节 契约型分销渠道模式
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第五章 分销渠道的组织成员
**节 生产商
第二节 批发商
第三节 零售商
第四节 辅助商
第五节 消费者
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第六章 分销渠道冲突和协调
**节 分销渠道冲突
第二节 分销渠道冲突的处理
第三节 典型渠道冲突举要
本章小结
重要术语
……
第七章 分销渠道中的“五流”协调
第八章 分销渠道控制
第九章 分销渠道激励
第十章 分销渠道创新
参考文献
展开全部
分销渠道管理(第四版) 作者简介
吴宪和，上海财经大学副教授，硕士研究生导师，兼任上市公司独立董事。曾主编二十多本专著和教材。撰写科研论文一百多篇，多篇被人大复印资料转载，并被评为优秀论文。主持省部级课题十余项，受到高度重视。
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