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跨界营销实战 版权信息
- ISBN:9787222201163
- 条形码:9787222201163 ; 978-7-222-20116-3
- 装帧:一般纯质纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
跨界营销实战 内容简介
跨界营销不同于常规的跨界合作和跨界联合促销,它是一种新型生态的营销模式。看起来很混搭、不伦不类,但掀开所有表面性的浮华,我们会发现跨界营销清晰的脉络——它有独特的内在逻辑和操作法则。 “互联网+”来了,在移动互联网时代,再守着传统营销思维,你就out了!如何才能让自家企业摆脱营销艰难之困,找准进入发展快车道的风口呢?《跨界营销实战》详细讲述了跨界营销的实战技巧和方法。本书结构清晰,案例丰富,实战性强,不仅适合广大营销人员,还适用于企业管理者和创业者。
跨界营销实战 目录
跨界营销实战 节选
1.“互联网 ”时代下的跨界营销 过去认为彼此没有关联度、难以融合的产业,现在往往能够找到有机联系的节点,但是,市场真正需要的是专业的跨界。只有以市场需求为出发点的跨界,才能实现企业自身的精准定位,并终找到具有竞争优势的发展路径。所以寻找定位准确的高价值的切入点,便成为实现完美跨界的关键所在。iPhone(苹果公司研发及销售的智能手机系列)手机和特斯拉电动汽车,分别让乔布斯和马斯克在科技产业领域名利双收,通过分析可见,这两个明星产品都是电子产品互联网化跨界中的佼佼者。 其实电子产品互联网化只是冰山一角,整个工业、制造业的互联网化趋势都非常明显。潘石屹很懂得跨界,但遗憾的是,坊间总是冠之以“作秀”的名头,站在一边看笑话,看老潘如何演好戏。“狗仔”们则以挖掘笑料谈资及花边新闻为乐,“粉丝”们显然更喜欢围观名人的搞笑“剧情”。其实站在营销的角度上讲,作为一位知名企业家,潘石屹公开的每一个动作都不是简单的作秀,而是一种颇有深意的跨界营销。 这位经常“讨要”关注的地产大佬似乎总是闲不住,给外界的印象则是越来越“不务正业”。而随着曝光的次数增多,他的身份也增添了更多的娱乐色彩,他甚至自称为“潘子怡”。看来潘老板还是很有自知之明的。2012年8月,粉丝们对优酷推出的脱口秀节目《老友记(Mr.Pan)》表现出了很大的兴趣,原因是潘石屹在其中客串主持人。早在2006年他曾主演电影《阿司匹林》,如今又与刘谦等娱乐新星联手登台。 在娱乐圈成名之后的潘石屹也为很多知名品牌拍摄电视广告,这又为他赚足了人气。而作为潘石屹首个主持的视频节目,《老友记(Mr.Pan)》自2012年8月初推出以来,不到半年播放量即突破1000万次,风头盖过了其他专业娱乐明星。 《老友记(Mr.Pan)》是为潘石屹量身打造的,拍摄地点经常选择在朝外SOHO——被潘石屹称为“那里有北京CBD(中央商务区)美的风景”,而刘强东、任志强、贝志诚等各路神仙的出现又大大吸引了业界的关注。 由于有了这样超赞的粉丝基础与市场反响,潘石屹又趁热打铁,根据视频节目内容顺势推出新书《屹见》。这本书把跨领域跨行业的精英对话进行了一个总体的整合,书的页就写着“跨界的思想,混搭的光芒”几个字。 潘石屹思想上的预见性在书中展露无遗,有一个经典的说法是“预见才能遇见”,他也用很简单的语言阐述了开发SOHO的原因:“如果想胜出,我觉得重要的是要知道这个世界发生了什么变化。我们发现这个时代影响人们深的就是互联网。它决定了人们的生活方式:可以在家办公,我们就此确认了SOHO的建构模式。”而事实是,他开发的楼盘一度占据了北京CBD地区将近一半的销售额,在多年以前,他就已经胜出了。 这说明个人的成功与企业的成功都是需要先完成“顶层设计”,如果在没有预见的情况下就遇见了,那一定是“瞎猫碰到了死耗子”。 面对严厉的调控政策,潘石屹不谈房子,而是跨界到了新媒介来讲自己的故事。不嫌忙碌的他更是频频游走于各艺术、时尚、娱乐圈子之间,甚至在各种演讲、论坛、沙龙场合均投入了很多的精力,在这些活动中尽管“颗粒无收”,但潘石屹依然乐此不疲。 经常露面以保证自己在公众视野中持续拥有热度,潘石屹成为时尚潮流和新生活方式的先锋人物。他成功地把自己塑造为当今中国的“意见领袖”,其实这对其楼盘的推广来说,是好不过的广告。 显然,潘石屹并不是盲目地跨界,他的跨行业“打拼”正是其营销战略的一部分。醉翁之意不在酒,在其隐含的商业价值上。在建外SOHO的客户统计中,国内异地客户达到了半数,占50.23%,这里面不排除慕名而来的“粉丝”客户,这自然离不开老潘的跨界效应。潘石屹对此当然有着清晰的认知,他说:“这种宣传当时看不出效果来,但以后你不知道什么时候就会有人因为这个来买房子。” 所以,潘石屹的跨界从一定程度上讲,是服务于其营销战略目标的。 继《2012是真的》点击量达300多万、在微博上被转发了两万多次之后,潘石屹又参与了由多方联手打造的财经微电影《拆弹专家》系列剧的演出,而前者成为2012年过年前网络世界里热点的微视频之一。 潘石屹的项目立足前卫和时尚,不拘一格的建筑设计和新奇前瞻的时尚概念,却在价格比同类项目都高的情况下取得了成功,他用自己的行动告诉公众:新鲜的东西在市场上才有冲击力。同时他也通过不断的跨界印证“新鲜好卖”的论断。 像乔布斯一样,潘石屹在跨界中也培养了一大批“粉丝”,他积极地通过新兴媒介来传播他的经营“布道”,更是把微博的功效运用得炉火纯青,其个人微博已拥有上千万的“粉丝”。显而易见的是,这些动作都带动了SOHO中国企业形象的提升。 潘石屹说:“世界正在发生日新月异的变化,故步自封只会被淘汰。而新的传播方式正引领着世界的变革。”人的思想是新鲜的,理念也是新鲜的,同时,营销方式也是新鲜的,洞察蓝海机会是他们的看家 功夫。 在《屹见》新书发布会的现场,潘石屹把有关环境的热点问题以及自己推动关注PM2.5的努力,成功导向银河SOHO项目。在宣扬新项目的绿色环保的同时,SEE·TNC颁发的生态奖更是帮助老潘和他的项目树立了模范形象。(摘自《领先跨界的“主角营销”》) 一流的经营者从来都不拘泥于固化的营销模式,在他们眼里,不同的媒介与圈子都是上好的跨界资源,而各个渠道与圈子之间又可以互相借力,他们是在不同领域里像鱼儿一样的穿梭者。 潘石屹说:“我骑自行车,有人说路太远,你骑自行车走不到。但我走了一段换成了汽车,天黑以前我到了。我开汽车时他们又说,前面没路没桥有一座山,你过不去。我照样往前走,到了山前我换了一架飞机飞过来了。” 成功者永远拥有一般人所没有的眼光,更是把问题和危机都运作成了机会。正像小品中所表演的那样,不按套路出牌,竞争对手更看不清你的“拳路”,所以你才能充当领袖。 就房地产行业而言,如何在下行的压力面前寻求有效突围,是企业主必须要考量的问题。潘石屹借助跨界营销把“创意”做成了自己的核心竞争力,对他而言,似乎脚下永远有路。 如今,互联网化跨界产生的一系列的新兴模式都被称为“互联网 ”。马化腾认为:“互联网 ”代表的是一种互联网产业与其他产业跨界融合的大趋势,“ ”的内容涵盖了传统的各行各业。“金融 ”产生了互联网金融、“汽车 ”孕育了车联网,“零售 ”发展成了电子商务。“互联网 ”模式如雨后春笋般层出不穷的原因,在于互联网将一切变得更加高效。正如张晓峰的观点:“企业创新的方向不一定要完全颠覆某一个行业,但是一定要找到这里面没有被服务好的那一部分是什么。”瞄准市场需求,找到行业发展中价值驱动的关键性要素,与互联网进行创造性的融合,跨界才会水到渠成。
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