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跨界营销实战

作者：吴学刚编著

出版社：云南人民出版社出版时间：2021-06-01

开本： 16开 页数： 261

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跨界营销实战版权信息

ISBN：9787222201163
条形码：9787222201163 ; 978-7-222-20116-3
装帧：一般纯质纸
册数：暂无
重量：暂无
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跨界营销实战内容简介

跨界营销不同于常规的跨界合作和跨界联合促销，它是一种新型生态的营销模式。看起来很混搭、不伦不类，但掀开所有表面性的浮华，我们会发现跨界营销清晰的脉络——它有独特的内在逻辑和操作法则。 “互联网+”来了，在移动互联网时代，再守着传统营销思维，你就out了！如何才能让自家企业摆脱营销艰难之困，找准进入发展快车道的风口呢？《跨界营销实战》详细讲述了跨界营销的实战技巧和方法。本书结构清晰，案例丰富，实战性强，不仅适合广大营销人员，还适用于企业管理者和创业者。

跨界营销实战目录

**章 “互联网+”时代，跨界是一种趋势 1．“互联网+”时代下的跨界营销 2．传统生意与新兴行业的亲密拥抱 3．你不跨界，时代就会让你“脱轨”出局 4．移动互联到来，跨界才能有传播 5． “开放”是跨界的核心 6．跨界是一个系统的工程 7．跨界是创新思维方式的代表第二章打破传统营销模式，开拓“跨界”新思维 1．传统零售业跨界互联网成为趋势 2．移动互联网的创业机会多 3．虚拟和现实之间的跨界 4．网络整合营销 5．“微跨界”也是一种变通 6．根据自身特点进行跨界营销 7．匠心独具的创意性营销 8．不同行业跨界合作，共享彼此市场第三章把握移动终端，实现强势跨界 1．敢于及时触网，懂得适时转变 2．网络口碑营销 3．利益共享才能跨界共赢 4．消费群体有共性才能跨界成功 5．线上游戏带动线下销售 6．品牌优劣势可进行相互补充 7．坚持以用户为中心的原则 8．一次独辟蹊径的宣传 9．跨界营销提高品牌知名度第四章微博营销，跨界营销新通道 1．微博营销的6大法则 2．微博推广也需要人脉 3．微博加“粉”有技巧 4．主动关注别人，别人才会关注你 5．通过新闻事件增加关注度 6．提高微博转发率 7．利用推广工具效果更好 8．煽情、幽默、图文并茂 9．有奖活动一定要有创意 10．通过微博巧妙发广告第五章微信营销，让跨界更简单 1．微信平台撬起“新商机” 2．灵活运用微信公众账号 3．让陌生人愿意加你为好友 4． “摇一摇”，神秘之余摇来“生意” 5．签名栏是一个很好的“广告位” 6．产品是营销的关键 7．微店也是一个不错的选择 8．依靠内容打造吸引力第六章网络视频，体验式跨界营销 1．投其所好，直击视频的创意 2．多元化情景体验 3．幽默的一对一客户服务 4．充分发挥网络直播的特性 5．主题剧场的精准营销 6．以视频传播激励线上线下互动 7．多媒体平台相互结合 8．靠创意提高点击率 9．一种复合式的宣传方式第七章社交媒体，跨界传播引爆点 1．与网络社交平台合作 2．用创新思维使用新媒体 3．与火炬在线一起做网络宣传 4．运用多种媒体形式实行整合营销 5．精确定位的互动营销 6．运用多种“武器”进行跨界营销 7．依靠好友关系链传播 8．利用社交平台庞大的用户基数第八章搜索引擎，跨界拓展新市场 1．搜索引擎营销的一般流程 2．常见的信息搜索方式 3．通过各种搜索引擎优化整合活动 4．强强联手，扩展品牌影响度 5．整合搜索引擎营销 6．多重形式植入式搜索广告

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跨界营销实战节选

1．“互联网 ”时代下的跨界营销过去认为彼此没有关联度、难以融合的产业，现在往往能够找到有机联系的节点，但是，市场真正需要的是专业的跨界。只有以市场需求为出发点的跨界，才能实现企业自身的精准定位，并终找到具有竞争优势的发展路径。所以寻找定位准确的高价值的切入点，便成为实现完美跨界的关键所在。iPhone（苹果公司研发及销售的智能手机系列）手机和特斯拉电动汽车，分别让乔布斯和马斯克在科技产业领域名利双收，通过分析可见，这两个明星产品都是电子产品互联网化跨界中的佼佼者。其实电子产品互联网化只是冰山一角，整个工业、制造业的互联网化趋势都非常明显。潘石屹很懂得跨界，但遗憾的是，坊间总是冠之以“作秀”的名头，站在一边看笑话，看老潘如何演好戏。“狗仔”们则以挖掘笑料谈资及花边新闻为乐，“粉丝”们显然更喜欢围观名人的搞笑“剧情”。其实站在营销的角度上讲，作为一位知名企业家，潘石屹公开的每一个动作都不是简单的作秀，而是一种颇有深意的跨界营销。这位经常“讨要”关注的地产大佬似乎总是闲不住，给外界的印象则是越来越“不务正业”。而随着曝光的次数增多，他的身份也增添了更多的娱乐色彩，他甚至自称为“潘子怡”。看来潘老板还是很有自知之明的。2012年8月，粉丝们对优酷推出的脱口秀节目《老友记（Mr．Pan）》表现出了很大的兴趣，原因是潘石屹在其中客串主持人。早在2006年他曾主演电影《阿司匹林》，如今又与刘谦等娱乐新星联手登台。在娱乐圈成名之后的潘石屹也为很多知名品牌拍摄电视广告，这又为他赚足了人气。而作为潘石屹首个主持的视频节目，《老友记（Mr．Pan）》自2012年8月初推出以来，不到半年播放量即突破1000万次，风头盖过了其他专业娱乐明星。《老友记（Mr．Pan）》是为潘石屹量身打造的，拍摄地点经常选择在朝外SOHO——被潘石屹称为“那里有北京CBD（中央商务区）美的风景”，而刘强东、任志强、贝志诚等各路神仙的出现又大大吸引了业界的关注。由于有了这样超赞的粉丝基础与市场反响，潘石屹又趁热打铁，根据视频节目内容顺势推出新书《屹见》。这本书把跨领域跨行业的精英对话进行了一个总体的整合，书的页就写着“跨界的思想，混搭的光芒”几个字。潘石屹思想上的预见性在书中展露无遗，有一个经典的说法是“预见才能遇见”，他也用很简单的语言阐述了开发SOHO的原因：“如果想胜出，我觉得重要的是要知道这个世界发生了什么变化。我们发现这个时代影响人们深的就是互联网。它决定了人们的生活方式：可以在家办公，我们就此确认了SOHO的建构模式。”而事实是，他开发的楼盘一度占据了北京CBD地区将近一半的销售额，在多年以前，他就已经胜出了。这说明个人的成功与企业的成功都是需要先完成“顶层设计”，如果在没有预见的情况下就遇见了，那一定是“瞎猫碰到了死耗子”。面对严厉的调控政策，潘石屹不谈房子，而是跨界到了新媒介来讲自己的故事。不嫌忙碌的他更是频频游走于各艺术、时尚、娱乐圈子之间，甚至在各种演讲、论坛、沙龙场合均投入了很多的精力，在这些活动中尽管“颗粒无收”，但潘石屹依然乐此不疲。经常露面以保证自己在公众视野中持续拥有热度，潘石屹成为时尚潮流和新生活方式的先锋人物。他成功地把自己塑造为当今中国的“意见领袖”，其实这对其楼盘的推广来说，是好不过的广告。显然，潘石屹并不是盲目地跨界，他的跨行业“打拼”正是其营销战略的一部分。醉翁之意不在酒，在其隐含的商业价值上。在建外SOHO的客户统计中，国内异地客户达到了半数，占50.23％，这里面不排除慕名而来的“粉丝”客户，这自然离不开老潘的跨界效应。潘石屹对此当然有着清晰的认知，他说：“这种宣传当时看不出效果来，但以后你不知道什么时候就会有人因为这个来买房子。” 所以，潘石屹的跨界从一定程度上讲，是服务于其营销战略目标的。继《2012是真的》点击量达300多万、在微博上被转发了两万多次之后，潘石屹又参与了由多方联手打造的财经微电影《拆弹专家》系列剧的演出，而前者成为2012年过年前网络世界里热点的微视频之一。潘石屹的项目立足前卫和时尚，不拘一格的建筑设计和新奇前瞻的时尚概念，却在价格比同类项目都高的情况下取得了成功，他用自己的行动告诉公众：新鲜的东西在市场上才有冲击力。同时他也通过不断的跨界印证“新鲜好卖”的论断。像乔布斯一样，潘石屹在跨界中也培养了一大批“粉丝”，他积极地通过新兴媒介来传播他的经营“布道”，更是把微博的功效运用得炉火纯青，其个人微博已拥有上千万的“粉丝”。显而易见的是，这些动作都带动了SOHO中国企业形象的提升。潘石屹说：“世界正在发生日新月异的变化，故步自封只会被淘汰。而新的传播方式正引领着世界的变革。”人的思想是新鲜的，理念也是新鲜的，同时，营销方式也是新鲜的，洞察蓝海机会是他们的看家功夫。在《屹见》新书发布会的现场，潘石屹把有关环境的热点问题以及自己推动关注PM2.5的努力，成功导向银河SOHO项目。在宣扬新项目的绿色环保的同时，SEE·TNC颁发的生态奖更是帮助老潘和他的项目树立了模范形象。（摘自《领先跨界的“主角营销”》）一流的经营者从来都不拘泥于固化的营销模式，在他们眼里，不同的媒介与圈子都是上好的跨界资源，而各个渠道与圈子之间又可以互相借力，他们是在不同领域里像鱼儿一样的穿梭者。潘石屹说：“我骑自行车，有人说路太远，你骑自行车走不到。但我走了一段换成了汽车，天黑以前我到了。我开汽车时他们又说，前面没路没桥有一座山，你过不去。我照样往前走，到了山前我换了一架飞机飞过来了。” 成功者永远拥有一般人所没有的眼光，更是把问题和危机都运作成了机会。正像小品中所表演的那样，不按套路出牌，竞争对手更看不清你的“拳路”，所以你才能充当领袖。就房地产行业而言，如何在下行的压力面前寻求有效突围，是企业主必须要考量的问题。潘石屹借助跨界营销把“创意”做成了自己的核心竞争力，对他而言，似乎脚下永远有路。如今，互联网化跨界产生的一系列的新兴模式都被称为“互联网 ”。马化腾认为：“互联网 ”代表的是一种互联网产业与其他产业跨界融合的大趋势，“ ”的内容涵盖了传统的各行各业。“金融 ”产生了互联网金融、“汽车 ”孕育了车联网，“零售 ”发展成了电子商务。“互联网 ”模式如雨后春笋般层出不穷的原因，在于互联网将一切变得更加高效。正如张晓峰的观点：“企业创新的方向不一定要完全颠覆某一个行业，但是一定要找到这里面没有被服务好的那一部分是什么。”瞄准市场需求，找到行业发展中价值驱动的关键性要素，与互联网进行创造性的融合，跨界才会水到渠成。

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