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农机营销实务

作者：杨健，雷进主编

出版社：中国农业大学出版社出版时间：2020-08-01

开本： 26cm 页数： 120页

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版权信息
内容简介
目录

农机营销实务版权信息

ISBN：9787565523793
条形码：9787565523793 ; 978-7-5655-2379-3
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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农机营销实务内容简介

本书具有鲜明的农机行业特色。编者以现代农机企业营销岗位为主要工作背景, 通过对农机企业市场营销工作岗位实地考察分析, 以真实职业活动项目为载体, 以完整职业活动顺序为主线进行内容设计, 编写了本教材。本教材主要涵盖农机市场营销策略、制定产品的价格策略、销售与售后服务三个项目, 内容的设置旨在培养学生在掌握农机企业环境的基础上, 开展农机营销调研工作、营销策划活动, 并提高营销管理工作的能力, *终使学生具备综合的职业行动能力。

农机营销实务目录

**章概述
**节市场营销的概念及含义
一、市场营销与市场营销者
二、市场
三、需要、欲望和需求
四、产品或服务
五、价值和满意
六、交换和交易
七、关系和营销网络
第二节认识现代农业机械产品
一、农业机械分类
二、农业机械商品分类
三、农业机械特点
第三节现代农机市场的现状与特点
一、国外农业机械化与农机市场现状
二、我国农业机械化与农机市场现状
三、我国农机市场特点
第四节现代农机企业的现状
第五节新型市场营销观念
练习与思考

第二章制定农机市场营销策略
**节现代农机市场产品细分
第二节选择目标市场
一、新特优产品与推广方式
二、大型优良客户营销策划
第三节产品品牌策略分析
第四节农机产品及组合产品分析
第五节制定市场营销策略
练习与思考

第三章制定产品价格策略
**节影响产品定价因素的分析
一、市场营销策略
二、影响产品定价的因素
三、影响价格决策的内部因素
四、影响价格决策的外部因素
第二节明确产品定价目标
一、产品定价方法
二、供应商定价的目标
三、供应商定价的程序
第三节选择产品定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第四节确定产品*终价格
一、市场结构
二、商品定价方法
三、定价分析方法
练习与思考
……

第四章销售与售后服务

参考文献

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