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承诺的策略

出版社:上海人民出版社出版时间:2021-05-01
开本: 16开 页数: 312
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承诺的策略 版权信息

承诺的策略 本书特色

适读人群 :大众破釜沉舟为什么有效? 如何承诺才能获取信任,避免“一厢情愿”和无谓的冲突? 强者未必胜券在握,弱者也未必永无出头之日。 博弈,用游戏思维来突破看似无法改变的局面,解决现实的严肃问题, 掌握博弈论,成为生活中的策略高手。

承诺的策略 内容简介

《承诺的策略》是一部关于博弈论的学术作品,作者是诺贝尔经济学奖得主托马斯·谢林。博弈论无处不在,小到人的行为,大到靠前合作,生活中处处需要用到博弈论的理论去理解和分析人和国家的行为。本书则从策略的角度讨论了个体的选择和国家的政策。博弈论涉及合作,而承诺对于合作而言是很核心的影响因素,其主要通过改变他者对自身行为的预期而产生作用,承诺也是影响国家和个体的策略选择的关键。本书通过构建博弈论的经济模型,来探讨个体自我管理、温室气体排放、空气污染等社会生活中的常见问题。同时,综合对经典博弈论模型“公地的悲剧”“集体行动的逻辑”“搭便车”的探究,谢林指出,承诺策略的核心即要作出可信承诺,必须放弃一些选择或机会。

承诺的策略 目录

序言

**章承诺的策略


气候与社会

第二章温室问题意义何在?

第三章地球工程的经济外交

第四章代际和国际贴现


承诺作为自控手段

第五章实践中、政策中和理性选择理论中的自控

第六章理性处理非理性问题

第七章反倒退

第八章成瘾物:香烟方面的经验


社会和生活

第九章生命、自由或对快乐的追求

第十章应以人数多寡决定援救对象吗?


经济学和社会政策

第十一章经济学家都了解些什么?

第十二章为什么经济学只解决简单问题?

第十三章作为规制工具的价格


武器和战争

第十四章流星、恶作剧和战争

第十五章意外研究发现

第十六章越南:反思和教训


社会动态性

第十七章社会机制和社会动态性

第十八章隔离现象的动态模型


*高级别的决策

第十九章广岛的遗产


论文出处



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承诺的策略 节选

在影片《公主新娘》中,年轻的少女不愿意嫁给邪恶的王子,由于城堡受到攻击,这场装模作样的婚礼典礼被中断了。她在困惑中见到了自己喜欢的男主角,并且悲伤地坦承所有希望都落空了,因为她已经结婚了。年轻的男主人公并没有轻易地放弃,他问这个女孩:“你说了‘我愿意’了吗?”在男主人公的提醒下,女孩想了想,*后确定这一部分婚礼仪式被省略了。“那么你还没有结婚。如果你没有说‘我愿意’,你就不能算结婚了。”这个问题解决之后,他们一起骑上白马远行了。 按照J.L.奥斯汀(J.L.Austin, 1952)的说法,婚礼上的“我愿意”是一个“行为式话语(performative utterance)”,约翰·R.塞尔(John R.Searle, 1969)则认为是一个“言语行为(speech act)”。它不仅仅是一个问题的答案。它是一个程式的一部分,这个程式改变一个女孩法律和社会地位以及她与同样说“我愿意”的男人的关系(想想如果在婚礼上回答“好的”或者“那当然”,就不够严肃了)。 如果你问我我是否通常都穿相同颜色的袜子,我回答“我是的”,我的答案称不上是一个行为,而只是提供一定信息的陈述句。但是如果你问我,在某个罪案发生的当晚我是否穿着同样颜色的袜子,我的回答则是一个言语行为,或行为式话语。如果表明我撒谎了,那么我的法律地位就改变了。类似的情形还包括我将手放在圣经上发誓说实话作证时。 “我保证”通常是一个言语行为,并且人们也有意识地将其作为一个言语行为。我们所指的许诺也正是这样的行为。从语言的角度来看,你可以说“我保证”,但却并不是真正的许诺:“当我希望孩子们表现好一点时,我就许诺给他们奖励。”但是当我真正向自己的孩子许诺时,这就是一个行为。紧跟“我保证”这一言语表达之后的是对所许诺内容的描述,这种言语表达可以被理解为产生某种义务的方式,通常会伴有某种形式的约束来执行这一义务。 “我保证”这样的话本身可能并不重要。“如果你打扫自己的房间,我就让你去看电影”这样的说法一般被理解为是有约束力的。即便如此,对于这样的许诺,我们往往会听到孩子们的反问:“你保证?”这也反映了威胁和许诺之间的一个差异,威胁没有类似于“我保证”这样的仪式性语言。“闭上你的嘴,要不然我来帮你闭上”,像这样在同伴面前所说的话可能意在产生某项义务,但是加上“我威胁”这样的话并无意义。 我认为有必要扩展许诺这一概念的范围,使其包括非言语行为,这些行为所产生的义务能为对方所理解。“如果你借给我100美元,我下周还你本息”可能缺乏可信度,即使说这话的人再加上一句“我保证”。但是将电吉他当给典当铺则可被视为一种许诺行为。区别则在于许诺的性质。 纯粹口头的或仪式性的许诺,将使一个人的荣誉、自尊和恪守诺言的声誉受到考验。如果许诺是立下誓言的或者与宗教目标有关,那么这个许诺可以决定一个人是上天堂,还是下地狱。有时受到影响的声誉仅限于对许诺对象的声誉:如果我们两个人只有依靠彼此的许诺才能成功处理好事务,那么遵守一个诺言就是让下一个诺言能够为别人相信的前提条件。 人质是保证诺言得到遵守的担保方式之一。在过去数十年里,人质这一概念被滥用了,包括了任何囚犯、俘虏,甚至是被绑架者。而传统的人质定义为:“作为担保某些条件得到履行而被扣留的人”,在另一个词典中的解释为:“冲突中的一方为了保证另一方实践诺言或履行条件而扣留的人。”人质有时是作为担保而自由给予的,有时是强制扣留以执行一个担保。当凯撒大帝的士兵征服了高卢的野蛮部落时,这些士兵将儿童作为人质,来迫使余下的村民就范。扣留人质实际上也符合村民的利益,否则为了保证安宁所有人都会被杀死。 在小说中,目睹了一项严重罪行的人可能会自愿弄瞎自己的双眼以“许诺”自己不是一个目击证人。他也可以坦白自己的一个可怕秘密,这个秘密会使他自己受到胁迫。他甚至可以在那些他许诺保持沉默的人面前犯下一个罪行,在这些人手里留下攻击自己的证据。《潮湿的星期六》是根据约翰·科利尔(John Collier)的小说改编的老希区柯克电视系列剧。在这个剧中,本地一个牧师抄近道回家时撞上了一个女孩的父亲,女孩刚刚杀了一个男人,女孩的父亲正在将尸体投入井中。牧师面临着选择:跟男人尸体一起被投下井或者将自己的指纹留在凶器上,女孩的父亲可以将留有指纹的凶器作为担保物。牧师紧握斧柄,给予了“许诺”(牧师应当坚持使用有女孩指纹或女孩父亲指纹的斧柄,这样就不会被骗得很惨了)。

承诺的策略 作者简介

托马斯·谢林(Thomas C. Schelling),2005年诺贝尔经济学奖获得者,曾任马里兰大学经济学系和公共政策学院特聘教授,哈佛大学肯尼迪政府学院卢修斯·N.李奈特(Lucius N. Littauer)政治经济学教授。1944年获加州大学伯克利分校学士学位,1948年获哈佛大学经济学博士学位。1977年获弗兰克·E.塞德曼(Frank E. Seidman)政治经济学杰出贡献奖。其代表作包括《冲突的战略》《武器与影响》《承诺的策略》等。与传统上大量运用数学的博弈论不一样,其主要研究领域被称为“非数理博弈”。他的博弈理论和思想不仅运用在经济学分析中,在外交,军事领域也深有影响。

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