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可复制的营销力

可复制的营销力

作者:谢小玲
出版社:北京大学出版社出版时间:2021-04-01
开本: 16开 页数: 240
本类榜单:管理销量榜
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可复制的营销力 版权信息

  • ISBN:9787301320211
  • 条形码:9787301320211 ; 978-7-301-32021-1
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

可复制的营销力 本书特色

1. 营销力之本:成功产品带来强势产品力。 2. 营销力之魂:优势品牌成就强大品牌力。 3. 营销力之道:高效销售提升团队销售力。 4. 三力驱动模型:激发动力、提升能力、借助外力。

可复制的营销力 内容简介

本书所介绍的营销力与传统的营销观念不同,涵盖了产品、品牌和销售三大范畴。作者将产品力、品牌力和销售力进行组合,形成了系统的营销力框架。同时将经典理论与多年的实践经验相结合,总结出了一套关于如何打造产品力、品牌力、销售力的清晰易懂、简单可行的法则。章介绍如何打造可复制的营销力;第二章介绍营销力之本,提出打造强势产品力的“331”法则;第三章介绍营销力之魂,通过优势品牌成就强大的品牌力;第四章介绍营销力之道,提出绩效增长的“331”法则;第五章介绍营销力的优选目的,获得持续的增长力;第六章介绍营销人应具备的自我修养;第七章介绍“三力驱动模型”,用于成功调动团队;第八章介绍营销力实战,结合实战案例进行分析,便于读者理解和复制。读者可以了解、体验并实际运用本书中所提及的法则和思维模式,完成营销力的复制,很终提升团队的营销力。

可复制的营销力 目录

 **章 如何打造可复制的营销力……001
每个人都具备营销力……002
三力合一共筑企业营销力……006
营销力的定义……006
“九个到位”助力营销系统高效运转……010
核心竞争力三要素,缺一不可……016
 第二章 营销力之本:成功产品带来强势产品力……019
成功产品:技术创造求“新”,市场创造求“变”……020
产品创造的两大关键点……021
多个产品的产品力打造……023
产品在市场创造中的营销功能定位……024
慧眼识珠:超级好产品的选择标准……025
打造成功产品的“331”法则……030
三个步骤……030
三项原则……037
一条绿色通道……037
 第三章 营销力之魂:优势品牌成就强大品牌力……039
品牌营销无处不在……040
没有人能逃脱品牌的影响……040
是谁教你选品牌的……041
抓住品牌建设的本质,避免掉进误区……042
品牌建设的误区……043
品牌建设的本质……047
品牌建设:始于品牌输出,终于客户认知……050
品牌的定义……050
品牌建设的两个核心……051
企业输出的品牌内涵……051
客户认知的形成过程……056
成功的品牌是可以变现的……057
打造优势品牌的“331”法则……060
三个步骤……060
三项原则……066
一条底线……069
 第四章 营销力之道:高效销售提升团队销售力……071
提升销售效率的两大黄金法则……072
思想引领—激活团队动力……075
共视共识,才能共事共和……076
思想引领的难点……084
流程改进—驱动绩效倍增……086
绩效和业绩的区别……086
销售人员在与客户的互动中主要做什么……091
实现绩效增长的“331”法则……093
三个基础……093
三项措施……095
一个支撑……097
 第五章 营销的终极目的:获得持续增长力……099
坚持可持续发展之道,助力企业利益持续快速增长……100
基于本质的思考,确保决策正确……100
基于原则的做事,确保行动准确……101
基于人心的合作,确保状态在线……103
高效营销的十大增长思维……107
增长价值思维—决定存在与否……107
永争**思维—铸造增长飞轮……108
长期增长思维—构建信任网络……110
要事**思维—明确关键指标……111
大舍大得思维—培育增长沃土……112
创造惊喜思维—穿透用户感受……113
与众不同思维—强化品牌认知……113
超级用户思维—增加销售深度……115
全线粉销思维—点燃市场热情……116
终身学习思维—持续提升势能……117
 第六章 营销人的自我修炼……121
谋划胜利,开局就赢……122
营销人员的十条铁律……125
精通“善借”与“务易”……131
成为解决问题的高手……135
“解决问题的能力”的定义……135
解决问题的 5D 模型……136
面对和处理问题的十六字方针与六不原则……139
反脆弱能力的八字箴言……143
快速恢复……144
从中获益……145
狼来了,你的房子建好了吗?……148
守住心中的一片净土……152
拿走就能用的“营销力年度增长计划模板”……156
 第七章 成功调动团队的“三力驱动模型”……157
你的大脑里应该安装一台“三力驱动机”……158
“三力驱动”**力—激发动力……160
“三力驱动”第二力—提升能力……169
“三力驱动”第三力—借助外力……179
天时:关键时机……179
地利:系统支持……180
人和:文化影响……181
三力驱动模型的运用……183
 第八章 营销力实战……185
团队激励式管理……186
万事一理……186
激励营销之如何实现自我激励……186
激励营销之如何激励落后伙伴……189
激励营销之如何激励女性伙伴……191
职业信仰激发,业绩芝麻开花……193
企业破局之道—战略大单品打造……195
战略大单品的定义及意义……196
战略大单品的设计要素……197
打造战略大单品的关键点……200
战略大单品的打造方法……201
战略大单品的竞争策略……208
新媒体营销为传统企业插上腾飞的翅膀……210
什么是新媒体营销……211
新媒体营销与传统营销的区别……212
新媒体营销平台的选择……214
把握新媒体营销八大操作要点……215
新媒体营销铁三角……221
案例分析:小米的新媒体营销……224

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可复制的营销力 节选

为了让品牌名称被更广泛地认知,也为了扩大企业的收益途径,一些企业选择多元化、多品牌经营。对于具备资金实力、管理能力和品牌运营能力的企业来说,合理地对品牌做延伸,进行多元化、多品牌经营是可以的。但是实际上,大多数企业并不具备这个综合实力,想要建立起自己的品牌优势,更需要专注和聚焦。 一方面,专注才能更专业。一位从事儿童疾病诊断 30 年的儿科医生,与一位做了 10 年儿科医生,又做了 10 年行政后勤,又做了 10 年医药销售代表的人相比,毫无疑问,前者给病人的可信度会更高,这是用时间和经验积累出来的信任。一个人一辈子只专心做好一件事,这本身就是一个了不起的、具有品牌传播价值的故事,企业同样如此。 另一方面,专注与聚焦才能形成更明确的品牌定位。品牌定位是成功打造品牌的前提。品牌定位的维度包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。总的来说,品牌定位就是针对某一特定人群,选择特定的销售渠道,设定对应的价位,提出符合该人群需求的价值主张,树立鲜明的、有别于对手的形象,并在该人群心中占据有利位置。基于此概念可以看出,专注聚焦才能目标清晰,目标清晰才能定位精准,定位精准方能成就品牌。 再者,专注聚焦才能集中精力办大事。盲目多元化、多品牌运作,不但不能形成规模经济为品牌加分,反而会出现规模不经济的现象,为品牌减分。大部分企业走多元化、多品牌的道路,无非就是想形成“通吃”的局面,但是,不切实际的贪婪只会带来自残的后果。一个品牌都还没有做好,没有做到品类中的数一数二,就想弄两个、三个,甚至更多,这样只会让精力分散,结果是哪一个也没做好。杰克·韦尔奇在成为通用电气的 CEO后,将不属于“数一数二”的业务关停,全力聚焦于客户心中*具有品牌影响力的业务,这一举措让通用再续传奇,也为他自己赢得了“世界**总裁”的美誉。这样伟大的企业尚且如此,更何况大部分的中小型企业呢? 总之,多元化、多品牌是把双刃剑,把握得不好则一损俱损,企业需慎之又慎。当然,专注和聚焦不等于一成不变,一条道走到黑。在坚持品牌核心元素和专业领域不变的基础上,结合不同时代的环境变化和消费者需求变化,合理地进行品牌内容的延伸与创新是可以的,也是有利于企业持续发展的。

可复制的营销力 作者简介

谢小玲,中国人民大学商学院MBA。二级企业人力资源管理师,注册国际心理咨询师(CIPC)。国内知名动保企业长沙绿叶生物科技有限公司营销总监,企业高级培训讲师,具有17年营销管理经验,擅长营销策划与经营管理,被员工称为“梦想的设计师”。

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