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大客户销售谈判 版权信息
- ISBN:9787558707308
- 条形码:9787558707308 ; 978-7-5587-0730-8
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
大客户销售谈判 内容简介
大客户谈判的不同之处是:要先让客户尽可能认同你的价值,当客户有明显的购买欲望,你的产品是**候选了,才能进入谈判过程。谈判是签单前的*后一道工序,没有销售前期的铺垫以及价值的呈现,谈判将会及其困难。 因此大客户谈判的本质是实力的角逐,实力强的一方在谈判中更容易占据主动地位,是胜负的关键。 谈判前需要强化和改变力量对比,赢得谈判桌上主动权,而与实力相比,谈判技巧就是雕虫小技了。 故本书花大量篇幅介绍大客户谈判前如何增强谈判实力的8+1策略;正式谈判前的策划与准备; 作为一本谈判的著作,当然也包括谈判沟通、报价、让步、签约等谈判技巧。可以说这是一本融合了大客户销售和谈判的著作。 本书的阅读对象是大客户销售人员、项目销售人员、工业品销售人员、B2B行业销售人员;消费品销售人员和企业采购人员也可以参考。
大客户销售谈判 作者简介
陆和平,具有上千家国企、外企、民企的营销培训经验,上百家500强企业和上市公司的营销咨询经验。曾任北大纵横管理咨询公司的合伙人,美国邓白氏咨询公司外部营销顾问,数十家上市企业的营销战略顾问。作者长期担任国内数家高校总裁班的教学,结合其15年在世界500强跨国企业,从事战略大客户管理和谈判的实战经验,讲授营销和大客户谈判课程,同时也是《一书一课》和《格局商学》特约讲师。
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