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市场营销策划 版权信息
- ISBN：9787300289236
- 条形码：9787300289236 ; 978-7-300-28923-6
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
市场营销策划 内容简介
《市场营销策划（第四版）/21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·“十二五”职业教育国家规划教材》分为营销策划岗位准备、营销策划岗位操作两大部分，从营销策划岗位认知、营销策划书撰写、营销策划主题与环境分析、产品策划、价格策划、分销渠道策划、分销渠道策划、零售业态策划等方面进行阐述，贴近营销策划工作实际，符合内容体系的“工作过程系统化”“工学结合”的要求。、 《市场营销策划（第四版）/21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·“十二五”职业教育国家规划教材》通过设置二维码的形式增加教学标准、教案、教学视频、案例、在线练习等大量立体化教学资源，极大丰富了教材内容和呈现形式。
市场营销策划 目录
**部分营销策划岗位准备
岗位准备1营销策划岗位认知
11策划与营销策划岗位
12营销策划岗位能力要求
13营销策划工作步骤
14营销策划经费预算
岗位准备2营销策划书撰写
21营销策划创意
22营销策划创意技巧
23营销策划书的结构与内容
24营销策划书的撰写原则与技巧
岗位准备3营销策划主题与环境分析
31营销策划主题
32企业营销外部环境分析
33企业营销内部环境分析
34企业营销SWOT分析
第二部分营销策划岗位操作
学习情境1产品策划
11品牌创建策划
12产品包装策划
13服务产品策划
学习情境2价格策划
21价格策划工作
22新产品入市价格策划
23产品调价策划
学习情境3分销渠道策划
31分销渠道网络建设策划
32分销渠道管理策划
33供应链管理下的物流系统策划
学习情境4促销策划
41广告策划
42公共关系策划
43营业推广策划
44新媒体营销策划
学习情境5零售业态策划
51全渠道新零售总策划
52实体零售总体策划
53超市策划
54专卖店策划
55购物中心策划
参考文献
岗位准备1营销策划岗位认知
11策划与营销策划岗位
12营销策划岗位能力要求
13营销策划工作步骤
14营销策划经费预算
岗位准备2营销策划书撰写
21营销策划创意
22营销策划创意技巧
23营销策划书的结构与内容
24营销策划书的撰写原则与技巧
岗位准备3营销策划主题与环境分析
31营销策划主题
32企业营销外部环境分析
33企业营销内部环境分析
34企业营销SWOT分析
第二部分营销策划岗位操作
学习情境1产品策划
11品牌创建策划
12产品包装策划
13服务产品策划
学习情境2价格策划
21价格策划工作
22新产品入市价格策划
23产品调价策划
学习情境3分销渠道策划
31分销渠道网络建设策划
32分销渠道管理策划
33供应链管理下的物流系统策划
学习情境4促销策划
41广告策划
42公共关系策划
43营业推广策划
44新媒体营销策划
学习情境5零售业态策划
51全渠道新零售总策划
52实体零售总体策划
53超市策划
54专卖店策划
55购物中心策划
参考文献
展开全部
市场营销策划 节选
岗位准备1营销策划岗位认知知识目标明确市场营销策划岗位职责、策划内容;了解市场营销策划的组织形式。能力目标初步具备营销策划岗位能力要求。实务目标掌握市场营销策划的基本步骤;掌握营销策划经费预算的方法与步骤。导入案例短视频时代，“口红一哥”的带货秘诀2019年“三八”妇女节，李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红，直播观看量达1893万，成交23000单，成交金额为353万元人民币。2018年“双11”，李佳琦跟马云PK直播卖口红，李佳琦5分钟卖出15000支，秒杀马云，这一纪录至今无人能破。李佳琦的口红视频应该算是测评类的“硬广”，这些“硬广”有什么特点呢？1.卖点清晰口红的卖点有很多，而李佳琦提到的卖点基本上都能戳中用户。除了口红颜色好看，还有包装精致、膏体颜值高、质感舒服滋润、持久不掉色、香味好等。2.包装方法多样化（1）效果呈现法。李佳琦会直接把口红涂在嘴唇上，然后在镜头前以各个角度、远近距离，全方位展现给大家看。对于一些强调的卖点，比如不掉色，他会通过直接亲透明杯子，然后把杯子展示给用户看来体现，也非常直观、真实。（2）类比法。常用的做法是把手中的口红类比高端品牌，不仅让大家对产品有更直接的认知，还能让产品的价值更加凸显。（3）场景法。 简单点的场景，比如说“春夏很适合用”“素颜也可以用”等；复杂点的，比如说“结婚走红毯”“看演唱会，*热情的就是你”等。（4）身份认同法。**种是角色认同，比如说秒变某某明星，比如神仙、美少女战士、人鱼等，总之就是成为广大用户都知道是“很美”的角色。第二种是理想自我，把用户心目中可能想成为的样子表达出来，比如“甩掉烦恼、甩掉忧愁”“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”等。3.引导用户购买首先，在某支口红试色的尾声，他会强调“买它、买它、买它”，或者针对人群进行推荐，比如“黄皮女生一定要买”“白皮买、黄皮千万不要买”“洋气的女人一定要买，时尚的女人一定要买”。其次，在视频的结尾，李佳琦会从此前试过的全部口红中挑选出几个颜色，再次强调“这几个颜色一定要买”。4.建立个人“品牌”除了以上文案方面的内容，李佳琦的视频还有一个特点：充满了“Oh，my god！”“我的妈呀！太好看了吧！”等反复出现的用词。用户刷完李佳琦全部的抖音视频，感觉脑海里都回荡着这些夸张的用词。但与此同时，当用户再听到“Oh，my god！”等词，甚至看到口红时，就会不由自主地联想到李佳琦。李佳琦这种看似“神烦”的做法，其实就像电梯里的洗脑广告，不断重复信息，让受众的大脑形成条件反射。资料来源：陈维贤.短视频时代，“口红一哥”的带货秘诀.销售与市场（营销版），2019（5）.导读：谈谈短视频营销的特点是什么？
市场营销策划 作者简介
王 方，山西省财政税务专科学校教授，商学院院长，“市场营销”“商品推销”山西省省级精品课主持人；山西省高等职业院校“双师型”教学名师；全国高校市场营销大赛营销专业教学名师。《市场营销专业人才培养模式创新研究与实践》、《市场营销专业校企合作长效机制的建立与运作》等两项教改课题分获山西省人民政府颁发的教学成果一、二等奖。主编、参编教材13本，上百万字，其中主编《市场营销策划》、《推销实务》等5本教材被评为国家“十一五”“十二五”规划教材；主持、参与完成《提升山西流通业竞争力研究》省级课题15余项，等等。
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