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经济管理类

营销渠道管理

作者：张闯编著

出版社：东北财经大学出版社出版时间：2021-01-01

开本： 24cm 页数： 304页

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版权信息
内容简介
目录
作者简介

营销渠道管理版权信息

ISBN：9787565440373
条形码：9787565440373 ; 978-7-5654-4037-3
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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经济管理类

营销渠道管理内容简介

这本教材按照营销渠道管理研究的两大领域,即渠道结构设计与选择和营销渠道行为为核心组织全书架构,与市面上现有的同类教材相比,本教材具有以下几个特点:**,本教材加大了营销渠道行为理论内容的比例。相对于传统营销渠道管理教材较为侧重渠道结构设计与选择部分,本书注重强化营销渠道行为理论,重点加强了渠道权力、冲突、合作、信任、承诺、领导、激励与沟通等渠道行为的内容。这样做是基于两点原因:一是渠道结构理论部分的内容学生在市场营销课程中也会有所了解,所以本书在保留理论框架完整性的同时压缩了内容篇幅;二是除了少数教材以外,渠道行为理论部分是目前渠道管理教材中较为薄弱的环节,加强这个部分可以拓展课堂教学的内容,丰富与拓展学生关于渠道管理的知识体系。第二,本教材强化了对营销渠道理论研究前沿领域的内容。除了强化营销渠道行为理论以外,本书还用了两章内容对当前营销渠道研究的理论前沿问题进行阐述,这两章分别涉及营销渠道治理和营销渠道关系与网络两个研究领域。由于这两个研究领域是20世纪90年代以来学界研究的热点,将一些理论观点纳入教学范围可以开拓学生的视野,并提升学生对渠道理论认识的深度。当然,这两部分内容理论性会较强一些,授课教师可以根据情况有选择地做课堂讲解。第三,本教材有意识地强化了中国本土文化的情景。如同其他来自西方的理论一样,营销渠道管理理论也存在面向中国市场环境的适应性问题,这一点已经在近年出现的一些研究文献中有所反映。因此,本书在两个方面努力强化中国本土文化的情景:一是我们将一些以中国本土文化元素融入渠道研究的理论插入到相关章节,如针对人际关系与角色问题的探讨、人际关系作为一种渠道治理机制的探讨等;二是书中举出的一些案例以本土案例为主,并且一些案例来自作者对企业的访谈。希望这两点能够帮助学生更好地理解渠道管理理论。第四,拓展学习窗口的应用。相对于多数本科教材在每章后面附上案例帮助学生理解每章的知识这种做法,本书在每章后面用“拓展学习”窗口代替了“本章案例”窗口。在拓展学习窗口中,本书大多选取了一些与本章内容相关的理论研究文献,用以拓展学生的学习空间。此外,本书还在每章的*后提供了一些延伸阅读的文献目录,供教师备课时参考,同时也为学有余力的学生自主学习提供参考。

营销渠道管理目录

第1章导论学习目标 1.1 营销渠道及其成员与参与者 1.2 营销渠道的功能及流程 1.3 营销渠道存在的原因 1.4 营销渠道的研究视角与内容本章小结拓展学习复习思考题案例分析延伸阅读第2章营销渠道结构设计学习目标 2.1 营销渠道结构设计的一般过程 2.2 影响营销渠道结构的因素 2.3 渠道成员的选择本章小结拓展学习复习思考题案例分析延伸阅读第3章营销渠道纵向一体化决策学习目标 3.1 渠道纵向一体化的理论框架 3.2 渠道纵向一体化决策的影响因素 3.3 营销渠道控制：渠道纵向一体化的另一个视角本章小结拓展学习复习思考题案例分析延伸阅读第4章营销渠道系统学习目标 4.1 垂直渠道系统 4.2 水平渠道系统 4.3 多渠道系统本章小结拓展学习复习思考题案例分析延伸阅读第5章营销渠道权力与依赖学习目标 5.1 渠道权力是渠道依赖的反映 5.2 渠道权力的来源与应用 5.3 渠道权力结构的平衡与演化机制本章小结拓展学习复习思考题案例分析延伸阅读第6章营销渠道冲突、合作与联盟学习目标 6.1 渠道冲突 6.2 渠道合作、信任与承诺 6.3 营销渠道联盟本章小结拓展学习复习思考题案例分析延伸阅读第7章营销渠道领导、激励与沟通学习目标 7.1 渠道领导 7.2 渠道激励 7.3 渠道沟通本章小结拓展学习复习思考题延伸阅读第8章营销渠道投机行为与渠道治理学习目标 8.1 渠道投机行为及其类型 8.2 渠道治理机制 8.3 关系治理机制：“本土佻用” 本章小结拓展学习复习思考题案例分析延伸阅读第9章营销渠道关系与网络学习目标 9.1 渠道关系的构成维度 9.2 渠道关系的生命周期过程 9.3 渠道网络本章小结拓展学习复习思考题延伸阅读第10章营销渠道绩效评价与调整学习目标 10.1 渠道系统绩效评价 10.2 渠道成员绩效评价 10.3 渠道调整本章小结拓展学习复习思考题案例分析延伸阅读

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营销渠道管理作者简介

张闯，东北财经大学工商管理学院市场营销学教授，博士生导师，工商管理学院院长、MBA教育中心主任，东北财经大学学术委员会委员。曾在加拿大西安大略大学和香港城市大学进行研修与学术访问，主要研究方向为营销渠道管理与B2B营销、中国企业国际化战略，尤其注重从中国本土制度与文化及社会网络视角展开渠道行为与治理研究。近年来出版学术专著3部，在国内外期刊发表学术论文90余篇，主持国家自然科学基金、国家社会科学基金及教育部人文社科基金项目等纵向课题10项。先后入选教育部新世纪优秀人才计划、辽宁省教育厅高等学校优秀人才支持计划和辽宁省百千万人才工程百人层次。目前兼任中国高等学校市场学研究会副会长、全国高校贸易经济教学研究会副会长、中国管理现代化研究会营销专委会常务理事等；国际英文期刊Journal of Marketing Channels编委、《营销科学学报》（JMS）编委、《北京工商大学学报》（社会科学版）编委，担任国内外多种学术期刊匿名审稿人，国家自然科学基金项目通讯评审专家。

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