扫一扫
关注中图网
官方微博
装修谈单签单宝典--设计师不能不懂的营销术 版权信息
- ISBN：9787519847715
- 条形码：9787519847715 ; 978-7-5198-4771-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
装修谈单签单宝典--设计师不能不懂的营销术 本书特色
1．内容丰富多样且全面，细节深度大，将选材与制作的每一个细节作详细讲解，相对其他同类书而言，在内容上有绝对优势，作者站在装修一线，实践经验高于理论经验，能将一手的信息和技术贡献给读者。 2．图片量大，图片中有详细文字讲解，图片与文字同台登场，以这种图解的形式来讲解全部内容，弱化传统的正文表述方式，图片成组编排，在图片中附带文字讲解，避免阅读枯燥无味。整体原则是从实践中来，到实践中去。 3.技术性很强，对营销方法、材料选购、识别深入彻底，增加装修经营方法与成本核算，对安装施工的细节展开分析。
装修谈单签单宝典--设计师不能不懂的营销术 内容简介
本书系统讲述装修设计师在与客户沟通过程中的方法与技巧, 促使装修设计师能充分发挥自己的专业技能, 表述设计方案与创意, 获取装修客户的信任, *终达成签定装修合同, 开展施工。
装修谈单签单宝典--设计师不能不懂的营销术 目录
目录
前言
第1 章 谈单需要准备什么 1
1.1 以得体的外表迎接客户 . 2
1.2 备好齐全的交流工具 . 6
1.3 需要具备的专业技能 . 9
1.4 设计师对自己的定位 15
1.5 对装修报价了如指掌 17
1.6 热情是制胜的法宝 20
第2 章 签单的关键步骤 22
2.1 客户的排斥心理 23
2.2 化解客户的抵触情绪 25
2.3 谈单的秘密武器 28
2.4 快速转换思维 . 31
2.5 引导客户付定金 33
2.6 把握适当时机邀请客户 38
第3 章 现场签单大揭秘 45
3.1 开场白是关键 . 46
3.2 促进签单的六种方法 48
3.3 同时接待两位客户 51
3.4 坚决避免谈单中的五大错误 54
3.5 发现客户的签单信号 58
3.6 巩固与客户的关系 60
第4 章 签单技巧大考验 64
4.1 尊重客户 65
4.2 适当地提问 69
4.3 设计师的签单精神 71
4.4 了解时下装修趋势 74
4.5 熟悉装修制图软件 79
4.6 手绘表达方案的能力 82
第5 章 如何处理客户的异议 85
5.1 业绩才是终极目标 86
5.2 建立朋友关系 . 89
5.3 理解客户的感受 92
5.4 如何面对客户要求打折 97
5.5 请谈单高手帮忙 . 103
第6 章 把握客户的内心世界. 107
6.1 化解客户的内心焦虑 108
6.2 拒绝客户说“不” . 110
6.3 思路决定成交率 . 114
6.4 不让客户感到懊悔 . 117
6.5 完善的售后服务 . 121
第7 章 签单必须掌握的技能125
7.1 对户型空间快速布局 126
7.2 辅助客户选择装修风格 131
7.3 掌握装修施工工艺 . 143
7.4 工程报价与成本 . 150
第8 章 至关重要的方案设计. 155
8.1 井井有条的居住空间 156
8.2 下午茶的好去处 . 163
8.3 不再枯燥的办公环境 167
8.4 书屋的风格设计 . 171
第9 章 谈单签单实战体验177
9.1 初入职场的**单 . 178
9.2 坚持不懈感动业主 . 185
9.3 快捷酒店我设计 . 189
9.4 豪华别墅任我签 . 192
参考文献 202
展开全部
书友推荐
- >
诗经-先民的歌唱
诗经-先民的歌唱
¥15.1¥39.8 - >
唐代进士录
唐代进士录
¥17.1¥39.8 - >
经典常谈
经典常谈
¥17.1¥39.8 - >
回忆爱玛侬
回忆爱玛侬
¥10.5¥32.8 - >
中国人在乌苏里边疆区:历史与人类学概述
中国人在乌苏里边疆区:历史与人类学概述
¥20.6¥48.0 - >
山海经
山海经
¥22.7¥68.0 - >
罗曼·罗兰读书随笔-精装
罗曼·罗兰读书随笔-精装
¥18.6¥58.0 - >
企鹅口袋书系列·伟大的思想20:论自然选择(英汉双语)
企鹅口袋书系列·伟大的思想20:论自然选择(英汉双语)
¥9.7¥14.0
本类畅销
-
家的模样 日系美宅开放式收纳木
¥20.9¥49.8 -
小户型空间放大术
¥23¥58 -
厕所革命
¥141¥188 -
4.23文创礼盒A款--“作家言我精神状态”
¥42.3¥206 -
4.23文创礼盒B款--“作家言我精神状态”
¥42.3¥206 -
一句顶一万句 (印签版)
¥40.4¥68
