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渠道管理(第二版) 版权信息
- ISBN：9787040531602
- 条形码：9787040531602 ; 978-7-04-053160-2
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
渠道管理(第二版) 内容简介
《渠道管理（第二版）》是国家职业教育市场营销专业教学资源库“渠道管理”课程配套教材的修订版。 《渠道管理（第二版）》第二版以渠道管理职业认知为前导，使学生对互联网市场环境下渠道管理的职责、岗位要求和工作内容有一个全面认识。 《渠道管理（第二版）》按照渠道管理工作程序先后顺序编写，以工作岗位的步骤为先导，以工作程序为主线，穿插相关理论阐述，特别介绍了典型行业的渠道管理，进行全面的渠道管理综合实训。 《渠道管理（第二版）》充分体现理实一体化原则，突出对学生职业技能的训练与培育，具有鲜明的职业教育特征。 《渠道管理（第二版）》共八章，从渠道管理认知开始，包括渠道战略规划、渠道成员选择、渠道激励与控制、渠道冲突与合作、渠道评估与创新，典型行业渠道开发与管理等内容，*后实施渠道管理综合实训。每章开始都设有学习目标、内容结构和引例，以方便学生做好学习准备；在章节中穿插有项目概述、项目分析、同步案例、海阔天空、小试牛刀、文化与素养等栏目，有效引导学生掌握知识，提高自身素质、技能；每章之后都配有技能训练、稳扎稳打、融会贯通、能力测评等内容，供学生进行理实一体化学习与训练，重点培养学生渠道管理的实际操作能力。 《渠道管理（第二版）》既可作为高等职业院校、高等专科学校、成人高校、职业本科院校市场营销类专业教材，也可作为五年制高职、中职相关专业教材，还可作为社会从业人员的业务参考书及培训用书。 《渠道管理（第二版）》提供丰富的网络教学资源，包括电子课件、习题答案、教学案例、教学视频、动画、图表等，这些资源与教材同步而行，相携而成。为引导读者充分使用配套资源，《渠道管理（第二版）》增加了教学资源标注和二维码，欢迎读者在使用《渠道管理（第二版）》的过程中，访问“智慧职教”平台上的国家职业教育市场营销专业教学资源库，进行自主学习和交流。具体资源获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。
渠道管理(第二版) 目录
**章 渠道管理认知
1．1 营销渠道及其功能
1．2 营销渠道管理
1．3 中间商
第二章 渠道战略规划
2．1 渠道战略规划认知
2．2 渠道战略规划的影响因素
2．3 设计、评估并选择营销渠道方案
第三章 渠道成员选择
3．1 渠道成员选择的流程、原则与标准
3．2 开发渠道成员
3．3 管理渠道成员信用
第四章 渠道激励与控制
4．1 制定渠道政策
4．2 激励渠道成员
4．3 创造渠道控制力
第五章 渠道冲突与合作
5．1 识别冲突的原因
5．2 解决渠道冲突
5．3 处理渠道窜货
第六章 渠道评估与创新
6．1 制定渠道绩效评估标准
6．2 评估渠道绩效
6．3 调整、完善渠道
6．4 创新、优化渠道
第七章 典型行业渠道开发与管理
7．1 快速消费品渠道开发与管理
7．2 家用电器渠道开发与管理
第八章 渠道管理综合实训
参考文献
1．1 营销渠道及其功能
1．2 营销渠道管理
1．3 中间商
第二章 渠道战略规划
2．1 渠道战略规划认知
2．2 渠道战略规划的影响因素
2．3 设计、评估并选择营销渠道方案
第三章 渠道成员选择
3．1 渠道成员选择的流程、原则与标准
3．2 开发渠道成员
3．3 管理渠道成员信用
第四章 渠道激励与控制
4．1 制定渠道政策
4．2 激励渠道成员
4．3 创造渠道控制力
第五章 渠道冲突与合作
5．1 识别冲突的原因
5．2 解决渠道冲突
5．3 处理渠道窜货
第六章 渠道评估与创新
6．1 制定渠道绩效评估标准
6．2 评估渠道绩效
6．3 调整、完善渠道
6．4 创新、优化渠道
第七章 典型行业渠道开发与管理
7．1 快速消费品渠道开发与管理
7．2 家用电器渠道开发与管理
第八章 渠道管理综合实训
参考文献
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渠道管理(第二版) 作者简介
王方，经济学硕士，教授，山西省财政税务专科学校贸易经济系系主任。全国高职高专经济管理类专业教学资源建设专家委员会委员，中国市场学会理事，全国高校市场营销大赛第二届、第三届评委。 主要从事“市场营销”“商品推销”“渠道管理”等课程的教学与研究，并长期为企业做营销咨询、策划、业务培训。是国家职业教育市场营销专业教学资源库建设项目子项目——“渠道管理”课程主持人；教育部2015年“万人计划”教学名师候选人；“市场营销”“商品推销”山西省省级精品课主持人；山西省“双师型”教学名师。荣获山西省教学成果一、二等奖；主编、参编教材13本，其中主编的《市场营销策划〉《推销实务》等5本教材被评为国家“十一五”“十二五”规划教材；主持、参与完成省级课题15余项；在国家刊物上发表学术论文20余篇。
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