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订单是这样拿到的 销售冠军的破局手法 版权信息
- ISBN:9787540257620
- 条形码:9787540257620 ; 978-7-5402-5762-0
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
订单是这样拿到的 销售冠军的破局手法 内容简介
本书是作者近10年销售生涯的回顾,用讲故事的方式讲述其这些年的销售经历和成功经验。尤为难得的是作者从消费品销售转到工业品销售,将两种销售的经验都进行了总结,作者认为很多工业品销售缺乏消费品销售一些沟通上的素养,而工业品销售更为复杂,本书为两种销售提供了宝贵的经验总结。 本书细数了作者这些年颇为关键的销售经历: 初做消费品销售,学习SPIN销售法; 转去卖仪表,学习陌拜; 疯狂出差,漫长的客户积累期,终于转正; 不到一年做到公司年度销售季军,升为大区经理; 拿下吉林YC项目和CM项目,冲到销售冠军,负责制高点北京市场; 跳槽做系统解决方案销售,历经H港项目、3亿元大项目、行业标准之争项目。 本书主要面向两类人:一类是工业品销售的新人,或者是已经做了一段时间,遇到瓶颈期的销售员;第二类是公司管理层、与销售相关的职场人士以及创业者。 这本书主要记录了作者十余年销售生涯中的部分项目、部分关键转折期的情况,以**视角来讲述项目销售过程中的故事,展现了行业、市场的真实情况,以项目复盘的形式,深入解读不同角色的立场和态度,重点记录了作者作出关键选择的分析过程,非常有借鉴意义。
订单是这样拿到的 销售冠军的破局手法 目录
订单是这样拿到的 销售冠军的破局手法 作者简介
郑文洲 十年军旅生涯; 十二年销售经历; 多次拿下年度销售冠军; 多家上市公司销售与管理经历; 善于宏观分析企业销售组织与管理问题,及针对性分析销售个例。
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