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女性消费:未来商业风口

作者：刘芸畅

出版社：中国商业出版社出版时间：2020-10-01

开本： 16开 页数： 212

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作者简介

女性消费:未来商业风口版权信息

ISBN：9787520812542
条形码：9787520812542 ; 978-7-5208-1254-2
装帧：一般轻型纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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电子商务

女性消费:未来商业风口内容简介

近年来，女权运动在世界各国都非常活跃，在为女性争取“权利”方面也起到了一些积极作用。抛开广义的女权主义和女权运动，我们只谈女性的消费权。本书，不是让男人成建制的向女性投降，投降意味着成为俘虏，并不是一个*佳解。下一个时代，可能是男性在商业领域集体向女性投诚的时代，在女性的世界里，谁打败谁，谁胜谁败的问题是不存在的，她们更渴望的是带着真心实意和情感的投诚。男性应该带着自己*好的创造力来投诚。毕竟，未来必将进入一个更加巨大的新分工时代，男人创造，女人消费，两者配合才能够创造出一个更繁荣的互联网经济时代。

女性消费:未来商业风口目录

**章父型企业和母型企业/1
1. 女性思维就是互联网思维/2
2. 服务营销时代的到来/6
3. 正在被摧毁的“钢铁直男型公司”/9
4. 正在崛起的母型企业/12
5. 女性崛起是时代的决定性转变/15
6. 女性更加擅长商业过程服务/19
7. 不敢抛弃存量的公司没有未来/22
8. 互联网：生产工具和消费工具合一/27
第二章消费决策权是市场制高点/31
1.“她消费”时代：女性已经主导消费市场/32
2. 80%，服务型经济的未来/36
3.需求碎片化，需求粉尘化/39
4.企业家看女性消费权崛起/42
5.女性引导非刚需消费/45
6.泛流量已经是过往，精准流量才是未来/48
7.正在加速的消费侧新结构化/50
8.家庭和销售场所合一/53
9.针对女性的商业模式更有价值/56
第三章小合伙人/61
1.私域流量是新的暴风眼/62
2.以口碑为核心的新运营系统/68
3.打造市场信任的新界面/71
4.一人一媒体，一人一公司/75
5.人格体品牌与局域差异化/78
6.传统的组织架构正在离散/81
7.生产和销售已经分离/84
8.人人都是小合伙人/87
第四章新生产力：视商时代正在到来/91
1.大视频时代带给女性的机会/92
2.所有的内容都值得用视频重做一遍/96
3.人性不笑肤浅，高颜值会产生“溢价效应”/100
4.个体崛起，跟使用媒体的效能成正比/105
5.内容审美主导用户分流/108
6.可持续“网红”才有未来/111
7.抖音只是视商时代的开局/114
8.垂直服务：越多元的社会越需要找身份/117
第五章视商应用实践/121
1.工具普及，人人可以做视商/122
2.裂变是新媒体运作的主流/124
3.不带IP的企业家，产品不走心/127
4.有用有趣有品的逆向盈利模式/131
5.用户娱乐+文化体验/134
6.人带货：人格化IP驱动/139
7.讨喜、讨好和情感营销/142
8.媒体矩阵和自主新渠道/146
9.带着用户一起玩/150
第六章女性逆袭时代，未来大幕开启/155
1.商业IP化进程不可逆转/156
2.内容社区是商业体验的新场景/159
3.女性多角色领导力/163
4.打造网络孪生生命体/166
5.消费将是一个长长久久的过程/169
6.社交电商是个大趋势/172
7.达人如何走向资本市场/177
名词解释/181
附录 / 184
后记 /192

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女性消费:未来商业风口节选

　　**章父型企业和母型企业　　1.女性思维就是互联网思维　　女性思维就是互联网思维，早在2012年，时任《互联网周刊》主编的姜奇平就提出了这一观点，并发表了《互联网的女性主义特征》一文，在这篇颇有知名度的文章中，姜奇平写道：“女性只是改变自己，世界并不会发生质的变化；女性对互联网的实质性影响在于，通过推动互联网的女性主义特征的形成，改变了人们的思维方式，从而改变了整个世界。”　　作为中国刚接通互联网的第二年就上网的为数不多的女性，卜卫对此有着更为清醒的认知，“妇女要想获得性别平等，就必须学会有效地利用计算机和互联网络”，卜卫一连写下了三个标题：“网络开始女性化”“网络需要女性化吗”“谁来女性化网络”。时至今日，卜卫曾经的疑问已经有了明确答案。　　今天，不管是从世界范围来看，还是从国内情况来看，女性早已经悄然无息地成为互联网时代的“主导者”，她们是网购的主力军，是社交网络的频繁使用者，在汽车这一传统男性优势市场，中国女性的消费也已经超过了男性，美国的*新调查显示，成年女性游戏玩家已经超过了未成年男性，可以毫不夸张的说，在男性消费者占据优势地位的游戏界，女性的地位也在“逆袭”。　　仿佛一夜之间，女性就已经成为互联网商业的**动力。作为*大的消费群体，女性的思维、需求、审美、购物体验等对整个互联网商业供应端都产生了巨大的影响，商家们开始有意识、有针对性地用女性思维去开展商业活动，以便赢得更多女性消费者的认可。　　“互联网思维就是女性思维”，北京大学电子商务总课题组主任，著名电子商务专家、网络营销专家、微商与社交电商专家海科老师，在多次关于社交新零售的演讲中表示：“新女性知道自己要什么，适合什么。因此时下*火的社交电商：颜如玉、传奇今生、蘑菇街、聚美优品……乃至泊玉泉小淘米、京东芬香等，都是为女性打造的。”　　事实上，传奇今生的成功就得益于“女性思维”，社交新零售专家海科老师在谈及成功案例分享时，和大家分享道：“传奇今生的用户80%是来自一线城市、年轻白领的女性。可以说，正是像李怡萱、香香公主这样的新女性。她们在想什么，她们的消费习惯，对我们至关重要。传奇今生的定位，从一开始就是女性垂直社交电商。”　　如今，越来越多的互联网企业正在以“女性思维”为核心，重新搭建自己的商业帝国，女性的思维、语境、交互方式对于商业活动来说都变得至关重要，可以毫不夸张的说，所有互联网企业*后都会成为女性思维企业，不能及时转变经营思维的企业，注定会像蒋方舟《精英决定去死》一文中所写的那样，不得不面对“阶层”的没落。　　互联网思维的特征是连接、互动、分享、扁平、关系、去中心化，这与女性与生俱来的思维特质是不谋而合的。女性主义的特征主要体现在更关注当下自我的感受、自己的认知，关注自己与周围环境的关系，与周围人或物的联系，追求去中心化的体验。　　以知名社交软件FACEBOOK为例，它把大家联系在一起的纽带不是理智，而是情感。在情感方面，女性显然比男性更如鱼得水。在《为什么妇女统治互联网》中，AileenLee指出：女性是社交网站的主要用户，她们比男性在上面多花了30%的时间，而移动社交网络的使用者55%是女性。女性占领了互联网上*主要的生意场。　　“用户只会抱怨，却不知道自己真正需要什么”。实际上这种普遍存在的现象，说明了一个事实：在互联网的熏染下，用户的女性主义特征越来越突出，即在人们的基本需求被满足之后，更在意产品的情感属性，更追求产品之于个人品味的意义。　　在《微信背后的产品观》演讲中，微信创始人张小龙指出：产品经理应该“放弃理性思维，更应该依靠直觉和感性，而非图标分析。产品经理应该是一个文艺青年，而非理性青年。”在张小龙看来，情感的浓度越高，产品的粘性越大，“一个成功的产品经理，需要在极端现实主义和极端理想主义之间取得平衡，把它们作为一个整体一并接受下来，彻底去除其中的相对性，丝毫不会觉得其中的矛盾和冲突之处。”　　在互联网商业领域，逻辑和理性只会让我们离用户越来越远。情感是一种只能感知、体察和揣摩，却不能通过调研得知。“放弃理性思维”是一种必然，我们要懂得激活自己的潜在感性思维。　　在笛卡尔时代，中心化的主体是物质化的，但在今天的互联网时代，商业的主体已经被去中心化的自我所取代，精神需求正在主导新的庞大消费市场。整个世界都进入了一个“物轻情意重”的新时代，商家仅靠单纯的售卖商品已经远远不足以生存，一斤商品附加十斤情感才是明智的做法。　　人们到底把什么样的自我，投射到符号构成的人生大屏幕上。这是互联网时代每一个人都遇到的新问题，女性更善于向互联网投射自己的内心和形象。在社交媒体上，女性比男性更喜欢表达，但与男性思维不同，女人描述各种各样的问题，其目的并不是为了寻找一个解决方案，而是为了获得一种情感上的共鸣，找到懂自己的人，享受到被认同的快乐。倘若用直男思维板着脸给女性提供解决方案，甚至一定要争论出一个结果，那么显然会得罪互联网时代*大的消费者——女性。　　在女性看来，有趣的，开心的远远要比男人以为的正确解决方案更吸引人，同理，在互联网商业领域，能让女性开心的商家才是好商家，才是她们会毫不犹豫选择的商家。女性在消费市场中的“金钱选票”是决定性的。要想在互联网商业领域有所作为，你就必须读懂女性思维，必须会思考女性现在的状态，以创造一个状态来引导一个状态，不要谈未来，不要谈解决方案，要谈两个状态之间的关系，不要谈太多的目的，只要一种信任和温暖的环境。　　从购买行为特征上看，男性通常都是直奔目标，而女性更喜欢大量、丰富的逛街体验，在女性消费权崛起的今天，体验经济的发展趋势不可逆转，谁可以为广大女性消费者提供更好、更优质的线上购物体验，谁就会激烈的市场竞争中占据先机。　　在“供大于求”的过剩经济中，女性消费者的“我买我喜欢”无疑已经成为商家突围的主要工作方式之一。女性思维的力量不可小觑，连马云在纳斯达克上市时都调侃说自己是3700万女人抬进纳斯达克的。所有互联网企业*后都会成为女性思维企业，那些没能成为女性思维的企业，结局早已经写好，死在滚滚历史洪流中是它们逃不开的结局。　　……

女性消费:未来商业风口作者简介

刘芸畅，本名刘芳，影视投资人和出品人，红果IP孵化基地、红果网红学院联合创始人。国内知名个人IP打造专家，内容营销专家。曾长期担任中国流行音乐节目《中国好声音》市场副总监。任职期间，深度践行粉丝经济商业模式，研究艺人经济规律，让三十多人成为行业明星，并形成动态但系统性的IP品牌运作流程；作为好声音团队中的重要一员，被誉为“《中国好声音》品牌价值塑造者之一”。其主导投资出品的电影《水墨大别山》享有休斯顿最佳导演奖。关注互联网经济和女性创业，对于服务型经济、文化IP和可持续的创作型知识网红（主播）有深入的理解。坚信温暖、坚韧和分享是女性最有价值的创业特质，努力为女性创业创造出更好的路径，更大的发展空间。

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