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企业内部革新

小公司求生术

作者：赵涛赵彦锋

出版社：江西美术出版社出版时间：2020-01-01

开本： 16开 页数： 195

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版权信息
本书特色
内容简介
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节选
作者简介

小公司求生术版权信息

ISBN：9787548068983
条形码：9787548068983 ; 978-7-5480-6898-3
装帧：一般纯质纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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小公司求生术本书特色

*一个小公司老板的日常管理手册，实用、接地气，后疫情时代必读！ *案例经典，说理透彻，公司日常管理无小事，为管理者指点迷津！ *做小而强的公司，避开“大企业病”，为小公司量身定制的企业求生管理方案！ * 跨域创业死亡谷、资金链维护、互联网运营、直播带货、危机应对，日常运营，小公司管理者必读之选！

小公司求生术内容简介

我们看到大部分的经营书籍，都是为了满足大企业的需要而写，要么忽视了小公司的需求，要么不符合小公司的现状。而本书则接近针对小公司的实际情况，给出具体的经营建议和指南，帮助他们实现生存下去再发展的目标，智慧地应对商业中的危机和陷阱。

小公司求生术目录

**章定位术：开拓公司的**块疆土创业办公司，你想好了吗眼光有多远，公司就能走多远定位：找到公司在市场的立足点越陌生越危险，生意不熟不做在自己熟悉的领域建立根据地创业突破口：做自己*擅长的事好目标助创业旗开得胜小公司确定经营方向八原则小公司确定经营方向要规避的误区小公司选择创业项目的技巧小公司初创时期的规划技巧第二章坚守术：挺住，活下来，赚钱创业之路寂寞而漫长活下来，要有输得起的大胸怀熬过创业黑暗期，迎接耀眼的朝阳像坚持初恋一样坚持梦想只有偏执狂才能生存不忘初心，苦心经营渴望成功的信念之火永不熄灭办公司，不盈利是可耻的利润高于一切：活下来，先赚钱先活下来，再成长为长寿公司第三章造品术：十年磨一剑，打造公司生命线质量是小公司的命根子小公司要强大，靠质量说话以质量抢市场，以质量争客户推行精细化管理，精益求精做公司做足细节，开启从0到1的质变质量零缺陷，将错误率降到零追求完美，永无止境沉心静气做品牌，厚积薄发树招牌小公司做专做精的“六不”原则苦练内功，走实力强企之路第四章融资术：为公司输入源源不断的“血液” 抓牢资金链，不让公司“断血管理者要提高自己的融资能力瞅准机会，融资手到钱来/∥065 小公司融资术一：向亲朋好友借钱小公司融资术二：利用人脉筹资小公司融资术三：向银行申请贷款小公司融资术四：申请风险投资小公司融资术五：租赁融资/∥074 小公司融资，步子不要迈得太大管理者如何与投资方进行融资谈判小公司融资的若干“注意”事项第五章流量术：小公司经营要有点互联网思维小公司要懂的“粉丝经济学” 想办法让小公司变得好玩起来打造一个有吸引力的微信公众号小公司如何利用微博获取流量打通线上线下，做好用户体验小公司App引流的三大模式巧用数据细分定位目标客户群小公司直播带货快人一步第六章创新术：自我“蜕皮”，脱胎换骨焕生机从小作坊到大公司：苹果创新之路创新是小公司强大的必由之路驾驭好创新的“三驾马车” 小公司创新的三大突破口小公司产品创新三术：新、奇、特可以允许失败，但不允许不创新自我“蜕皮”，脱胎换骨与众不同辟蹊径，引领创新浪潮小公司要走自主创新的路子打破条条框框，小公司也有大气象小公司要有点创新思维第七章破危术：永远战战兢兢，永远如履薄冰创业不易，守业更难永远战战兢兢，永远如履薄冰做“雄鹰”，不做“鸵鸟” 在“冬天”保持春天的心态敲响警钟，营造“冬天”意识危机到来，你准备好了吗小公司应对危机的基本战术绝境重生，将危机转化为契机变在变之先，驾驭危机这个“魔怪居危思进，星火燎原防微杜渐第八章精进术：全员学习，走在时代的前列满足现状是厄运的罪魁祸首学习，让公司保持领先的优势公司要成长，员工先成长倾力打造一个学习型团队学习型团队要修炼的五项技能 “充电”，成为商场上的“常胜将军” 把员工培养成“全能战士” 树立一个目标，然后共同去冲刺优胜劣汰，让员工跑起来没有超能员工，只有超强团队用生命的微光，在茫茫黑暗中艰难引领第九章长青术：不求世界百强，只求百年老店盲目扩张埋隐患：三株倒塌的启示胃口太大，就会“消化不良” 不要犯急功近利的“短视病” 小公司要提防“大公司病” 将小舢板绑成航空母舰是“穷折腾” 一砖一石垒造公司的大厦打“持久战”，而非“闪电战” 打好根基，让“飞轮”转起来把公司做小，把利润做大不背包袱，不扛大旗，稳步前进不求世界百强，只求百年老店

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小公司求生术节选

小公司直播带货快人一步从2019年年底开始，直播带货迅速火爆网络，之后在疫情的影响下，直播带货也成了很多小公司的救命稻草。从目前来看，直播带货仍是流量洼地，直播现在所处的阶段非常像抖音、公众号的初期，如果小公司能够积极参与进来，那么就能够站在风口上收获一波红利。直播带货可以与网红主播合作，也可以商家自播。在此，我们更推荐商家自播的形式，因为很多网红主播会收取不菲的坑位费及分成，为避免出现“赔本赚吆喝”的情况，商家应该努力自播，一方面这样可以更好地锁定利润，另一方面也可以给自身增加流量和粉丝，有利于小公司品牌传播和推广。一般来说，直播带货需要注意三点：一、利用公域流量，多个平台直播，广撒网多捕鱼。过程中要注意研究不同平台的特征，积累粉丝和流量；二、圈层效应，经营和利用好你的朋友圈，通过推荐和转发获得更多粉丝，这有点类似于社群营销；三、把握“人、货、场”三要素，实现流量积累和粉丝养成。下面，我们就主要从“人、货、场”三角度讲一下小公司直播带货应该注意的问题。首先说人（主播）。我们知道，主播的吸引力来自于视觉+听觉+表达。视觉方面，要求主播形象健康、美丽优雅，与所要推广的产品相匹配。比如说美妆、服装类产品直播，主播的形象就应该是时尚、自信、美丽的，而如果是图书的推广，那么主播的形象*好温文尔雅、富有气质；听觉方面，主播的声音要有特点和激情，语调明快，多用肯定句，声音一定不能太小太弱；表达方面，主播不一定要舌灿莲花，*重要的是真诚自然，*好能给人以亲切感，需要注意的是主播要善于炒气氛，不能冷场。主播要有一定的专业度。无论推广什么产品，主播首先要能帮用户解决两个问题——买什么和为什么买。买什么的问题：主播应该能够充分释放产品信息，要做到这一点就要认真了解产品，能用*短时间讲清楚产品，对产品的一些特性和卖点脱口而出，而且能够把专业词汇做通俗表达。为什么买的问题是说主播需要给用户一个做出购买决策的依据，通俗地说，就是直接告诉用户：你为什么要买这个产品。关于如何找依据，这里有三个小建议——利用从众心理、找到用户痛点、用价格刺激用户。在直播时强调某件爆品的销量数量超过几万、产品曾获得过奖项、直播中给出*低价等，有助于提升销售转化率。主播要学会逼单。在直播中，主播要多利用限量、限时、绝版、整点抢等语言工具，促成用户冲动消费，快速下单。主播要试着建立人设。卖人设能够唤醒用户天然的情感链接，建立了信任之后，用户更容易下单。但是小公司主播想要建立起人设，单靠几次直播是不行的，一定要多刷存在感。当然，卖人设有好处也有坏处，好处是可以增强购买力和爆发力，产品容易脱颖而出，而坏处是人设易碎，导致粉丝流失。其次说货（产品）。很多小公司都在做直播，但是销售效果往往不尽如人意，很多时候是因为他们没有注意到一个问题，那就是产品一定要与平台匹配。直播前应该给各个平台做一个用户画像。比如淘宝直播的用户，一般为年轻女性(包括大学生群体)，她们有一定消费能力；快手的用户一般是五线以下城市人群，这个群体更青睐低价商品。只有找到合适的平台，才能实现销售的爆发。选好了与产品匹配的平台后，小公司还要注意保证产品质量，并且要做出售后承诺，让客户放心下单。有一句话叫作“不怕粉丝少，就怕货不好”。互联网时代，小公司管理者一定要认清口碑的力量，如果无法保证产品质量，无法让客户对自己持续输出信任，那么直播带货做的越多，业务就会越差。需要提醒小公司管理者的是，由于小公司粉丝少、主播缺少影响力，一定要注意前期密集宣传，微博、朋友圈都可以充分利用起来，尽量增加观看人数。

小公司求生术作者简介

赵涛，男，70后，经济学博士，20余年企业管理经验，曾任北京外国语大学企业管理系副系主任等职。著有《金融史其实很有趣》《绩效考核与量化管理》等作品。赵彦锋，硕士，任职于西安财经大学，高级工程师，从事于计算机网络、管理方面研究。出版有《一看就懂的金融常识全图解》《营销细节大全集》《一看就懂的投资常识全图解》等多部著作。

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