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企业操作实务方略:商务谈判与沟通技巧

作者：编委会

出版社：内蒙古人民出版社出版时间：2020-09-01

开本： 16开 页数： 278

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版权信息
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内容简介
目录

企业操作实务方略:商务谈判与沟通技巧版权信息

ISBN：9787204163526
条形码：9787204163526 ; 978-7-204-16352-6
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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企业操作实务方略:商务谈判与沟通技巧本书特色

商场如战场，虽然不见刀光剑影，却充满了智慧与胆略的较量。商场角逐常常体现在商务谈判中。本书通过大量精彩的实例分析，简明扼要地阐述了商务谈判的基本理论与技巧，诸如：如何出价、如何还价、怎样签约，以及如何制定谈判计划、如何做到知己知彼、如何安排议程和环境、如何使用各种谈判技巧……谈判无处不在，职场谈薪、生活买卖、商务合作等，都是*基本的谈判情景。本书总结出了一套具体详细、实践性强的谈判技巧。教会你如何在谈判桌前取胜，无论你的谈判对手是汽车销售商、朋友、生意伙伴、上司，你都能轻松地赢得谈判，并且赢得他们的好感。书中有生动而真实的案例和实用的谈判建议，使你在事业中如鱼得水，享受梦寐以求的成功人生。

企业操作实务方略:商务谈判与沟通技巧内容简介

谈判无处不在，职场谈薪、生活买卖、商务合作等，都是很基本的谈判情景。本书总结出了一套具体详细、实践性强的谈判技巧。教会你如何在谈判桌前取胜，无论你的谈判对手是汽车销售商、朋友、生意伙伴、上司，你都能轻松地赢得谈判，并且赢得他们的好感。书中有生动而真实的案例和实用的谈判建议，使你在事业中如鱼得水，享受梦寐以求的成功人生。

企业操作实务方略:商务谈判与沟通技巧目录

上篇商务谈判篇 **章商务谈判是双赢的艺术把谈判的出发点放在利益上把谈判的目标放在双赢上不要让对方知道你的底细分散对方的竞争意识利用逆反心理，顺水推舟对**报价表示惊讶，可打击他的自信展示你的实力，时刻注意分寸克服谈判中的恐惧与焦虑如何赢得对手的同情与信任第二章商务谈判中的心理战策略什么是谈判谈判无处不在谈判行为是一种心理的博弈不可不知的谈判心理效应谈判的心理误区谈判的心理过程谈判的心理理论谈判的心理战第三章商务谈判中的策略利用鹬蚌相争，坐收渔人之利保持沉默能给对方无形的压力如何避免不必要的冲突陷入僵局时怎么办如何从细微处看清对方心理选择好的谈判地点，以逸待劳如何转移对方注意力如何达到事半功倍的效果从对方话语中获得有用信息利用缓兵之计，获得有利时机第四章谈判中如何获得对方的信任与好感表达自己的诚意，消除对方的戒备谈判不要自我封闭谈判中不要过于强势洞悉对手的全部需求建立有效的客观标准谈判中要善于观察关注对手的表情如何看穿对手的真实意图如何看穿对手刻意要你说“是” 如何判断对手是否紧张第五章商务谈判中如何获得*大利益报价的原则报价的方式报价的实用心理策略还价的原则让步的原则以退为进的报价策略增加让步的合理性

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