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商务谈判与礼仪(微课版)

作者：崔叶竹、杨尧、闫西木、张宓、沈杰

出版社：清华大学出版社出版时间：2020-08-01

开本：其他页数： 312

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版权信息
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作者简介

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商务谈判与礼仪(微课版) 版权信息

ISBN：9787302561729
条形码：9787302561729 ; 978-7-302-56172-9
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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商务谈判与礼仪(微课版) 本书特色

《商务谈判与礼仪：微课版》结合当前国内和国际贸易的发展变化情况，配合*新的谈判理论与实践案例，加入国际商务谈判的相关内容与谈判技巧解读，符合由浅入深的学习规律，着力培养学生分析、应对和解决问题的能力。同时，设计了微课小视频和二维码案例资料，在为《商务谈判与礼仪：微课版》增强趣味性的同时，也为更好地开展“以学生为中心”的教学模式提供了素材。案例教学、突出应用、配套视频讲解

商务谈判与礼仪(微课版) 内容简介

《商务谈判与礼仪：微课版》是讲述商务谈判实用技巧和谈判礼仪的教材。《商务谈判与礼仪：微课版》共分12章，主要包括商务谈判原理、商务谈判程序、商务谈判策略与管理及商务谈判礼仪等。在编写过程中，尽量淡化枯燥的理论内容，秉承“实际、实用、实效”的原则，顺应当前碎片化学习的需求，设计了微课小视频和案例二维码，在为《商务谈判与礼仪：微课版》增强趣味性的同时，也为更好地开展“以学生为中心”的教学模式提供了素材。《商务谈判与礼仪：微课版》既可作为本科院校电子商务、市场营销、工商管理等专业教材，也可供政府机构、经济贸易部门作为培训教材，还可供工商管理人员、营销人员学习参考。

商务谈判与礼仪(微课版) 目录

**章商务谈判概论 **节谈判概述一、谈判的含义二、谈判的特征三、谈判的构成要素第二节商务谈判的一般类型与内容一、商务谈判的含义、特点二、商务谈判的一般类型三、商务谈判的主要内容第三节商务谈判的基本原则与程序一、商务谈判的基本原则二、商务谈判的程序第四节商务谈判的价值评判标准与PRAM模式一、成功谈判的价值评判标准二、商务谈判的PRAM模式课后练习第二章现代商务谈判理论 **节商务谈判的经典理论一、商务谈判的博弈论二、商务谈判的需要理论三、商务谈判的公平理论四、商务谈判的实力理论第二节商务谈判的其他理论一、身份理论二、社会作用理论三、场理论四、理性选择理论五、转化理论六、“黑箱”理论课后练习第三章商务谈判心理、思维和动机 **节商务谈判心理一、商务谈判心理的概念二、商务谈判心理的特点三、商务谈判中需要注意的心理因素四、商务谈判心理的禁忌五、商务谈判中的心理挫折六、谈判心理分析第二节商务谈判思维一、商务谈判思维的概念二、商务谈判中的思维类型第三节商务谈判动机第四节成功谈判者的素质一、成功谈判者的心理素质二、成功谈判者的综合素质和能力要求课后练习第四章国际商务谈判 **节国际商务谈判概述一、国际商务谈判的含义及重要性二、国际商务谈判的特点及原则三、国际商务谈判的基本要求第二节商务谈判风格的国别比较一、商务谈判风格的特点和作用二、不同国家的商务谈判风格三、中西方商务谈判风格的比较第三节国际商务谈判中的文化差异一、文化差异概述二、文化差异对国际商务谈判的影响三、文化差异在国际商务谈判中影响的对策分析课后练习第五章商务谈判的组织与准备第六章商务谈判的开局第七章商务谈判的报价第八章商务谈判的磋商与再谈判第九章商务谈判的终结第十章商务谈判策略与技巧第十一章商务谈判管理第十二章商务谈判礼仪参考文献

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商务谈判与礼仪(微课版) 作者简介

崔叶竹，河北环境工程学院物流管理专业讲师，法学硕士，主要研究区域经济与创新管理等方面。多年来先后主持或主研省级课题3项、厅局级课题8项，发表北大核心论文2篇，EI检索论文2篇，著作1本，省级论文10余篇，参编教材3本。指导学生参加互联网＋、电子商务“三创赛”等双创大赛，2次获得省级三等奖；2016年获得河北省创新训练立项。　　

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