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直播带货:淘宝.天猫直播从新手到高手 版权信息
- ISBN：9787513930673
- 条形码：9787513930673 ; 978-7-5139-3067-3
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
直播带货:淘宝.天猫直播从新手到高手 本书特色
★编辑推荐1：直播带货已经成为潮流趋势，李佳琦、薇娅、辛巴……头部主播上演神仙打架，刘涛、汪涵、陈赫、董明珠……企业家和明星纷纷入场，你拿到入场券了吗？ ★编辑推荐2：淘宝直播教程，手把手教你做直播带货。 ★编辑推荐3：知识点丰富，内容有深度。本书共分为九章，详细介绍了直播营销的各个方面。 ★编辑推荐4：解决直播带货的难题，构建“人+货+场”的电商新格局。 ★编辑推荐5：环保油墨印刷，字迹清晰，健康安全，请你放心阅读。
直播带货:淘宝.天猫直播从新手到高手 内容简介
关注实操，从注册账号，准备硬件，到直播话术、拍摄方法，介绍直播的一整套开播流程，跟着书本学直播。知识点丰富，内容有深度。共分为九章，详细介绍了直播营销的各个方面。解决直播带货的难题，构建“人+货+场”的电商新格局。
直播带货:淘宝.天猫直播从新手到高手 目录
**章直播带货，开启营销新风口
电商直播，开启超级带货模式002
人、货、场的新型模式006
临场感：直播消费心理分析009
直播带货的独特优势013
电商直播带货五步流程法015
选择合适的直播模式018
专注于垂直领域的内容021
第二章做好直播前的准备工作
组建一支直播团队024
准备直播的硬件设备028
淘宝直播入驻流程034
获取淘宝直播浮现权037
简单有效的选品方法040
直播之前，先做好时间规划043
第三章实力圈粉，打造主播的专属IP
个人品牌IP化是主播的必修课048
为主播定制个人的专属IP051
培养主播的专业素养054
主播形象的建设和维护057
截图制作主播表情包059
第四章设计有代入感的带货文案
开播之前，先设计带货文案062
精准定位受众，提升文案的传播力065
制造身份认同，观众更容易接受069
挖掘痛点，写出*具有销售力的文案072
紧跟热点，拉近与观众之间的距离075
营造使用场景，制造购买理由078
故事型文案更容易打动人心080
第五章拍摄有趣的带货视频
直播脚本是成功的关键084
直播视频布局的三个要点087
淘宝直播切片的录制和使用091
拍好带货视频的五个原则093
淘宝视频的五个拍摄小技巧095
第六章与粉丝互动，建立用户忠诚度
区分粉丝是吸粉的**步098
定期更新，让粉丝养成习惯101
粉丝分层，设置亲密度玩法104
设置淘宝直播印记109
与观众互动的语言技巧111
主播化身高能段子手114
巧妙化解粉丝的负面情绪117
第七章全平台引流，瞬间提高曝光度
店铺直播引流的两个部分120
淘宝直播间的流量分布123
主播常用的五种引流方式126
借助百度为电商直播汇聚人气128
用QQ和微信实现病毒式传播131
新浪微博推广引流134
利用抖音实现一站式引流137
第八章精准变现，把流量转化为收益
几种常见的直播变现方式140
直播带货变现的重要前提142
直播带货的四个变现策略145
阿里V任务：淘宝主播的专属平台148
第九章直播中不可触碰的红线
警惕直播过程中的潜在风险154
违规直播可能被封号156
三观不正容易被封杀159
侵犯版权容易惹来诉讼161
谨防走进直播误区163
第十章其他直播平台分析
京东直播：四大优势为直播保驾护航166
拼多多直播：平民主播和商家的新机遇169
抖音直播：成功就是行百里者半九十171
快手直播：抓住草根阶层的心理需求174
蘑菇街直播：时尚达人帮助挑选好物177
附录A直播营销的相关准则和政策法规
关于淘宝直播选品的重要提醒180
关于直播滥发信息和违背承诺行为治理的公告182
关于直播推广的用语提醒184
阿里创作平台限制推广商品说明190
展开全部
直播带货:淘宝.天猫直播从新手到高手 节选
在互联网高速运转的社会环境中，直播带货以势不可挡的形势迅猛发展，一个又一个普通人化身主播，创造了迅速致富的新神话。那么，知名带货主播是如何让用户买买买的呢？直播带货如火如荼，我们该如何抓住这波互联网营销的新风口呢？ 电商直播，开启超级带货模式 当下的商业社会，直播带货已经成为一种新的销售模式，在互联网上掀起了一阵热潮。来自全国各地的主播们在网上与观众互动，为他们提供专属的购物指南，并且答疑解惑。直播不仅创造了新的经济增长模式，也为更多的普通人搭起了创业的桥梁。 电商直播引领新消费时代 当下电商的*新玩法非直播莫属。主播们只需在直播间直播很短的时间，就可能迅速创造销售奇迹。例如，李佳琦直播5分钟，卖掉15000支口红；薇娅直播2小时，带货2.67亿元。毫无疑问，直播赋予了电商更多的可能性。 在直播带货营销中，其中一个非常明显的特征就是去明星化，尽管也有明星下场，但是直播的主力人群仍然是普通人。在2019年淘宝“双11”直播热度排行榜中，排名靠前的都是各自领域内的专业带货人士。 图1-1直播热度榜单 数据来源：淘宝直播（热度主要参考新粉关注、商品引导加购、预售成交、导购成交等指标）。 这些主播们的成功经验，让很多人看到了更多的可能性，因此人们纷纷跟进，投入直播的大军中。据统计，2019年天猫“双11”当天，超过50%的淘宝商家参与直播，带动200亿元成交额，其中甚至包括2万名农民、40位县长，他们大多数并不是重度网络使用者，但是这并不能阻挡他们变身“主播”，为家乡的厂家带货。 为什么直播带货会火 为什么直播带货会突然之间火爆网络？有需求就有生意，内容创造了需求，而直播则是电商推动营销的一种必然手段。直播带货作为一种新的营销方式，它看重的是主播的个人魅力，通过主播来吸引用户，让他们自愿购买。 在传统广告营销里，用户大多是在看故事，包括厂家的故事和产品的故事。而在直播中，用户不仅能看，还能与主播实时互动，亲自参与到营销的过程中。用户一方面能够获得线下营销直观、实时的体验，另一方面又能享受网络带来的便捷，足不出户就能买到自己心仪的产品。 除此之外，价格也是一个非常重要的原因。一方面，主播们利用自己的影响力，能够跟厂家进行议价，拿到全网*低价，借此吸引用户。另一方面，随着电商平台获客成本的提升，利用直播来引流和解说产品，能够降低获客成本，这又会吸引很多电商参与到直播中。 直播营销的效率高，能够满足不同用户的个性化需求，这是直播营销的第三个优势。直播带货的本质是快速激发用户的购买欲，根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。而电商主播摆脱了以往的销售模式，他们推销的产品几乎每天都在变，以此吸引不同的用户，这让他们可以拥有更高的销售效率。他们为用户提供了多种多样的商品，让一部分有选择困难症的消费者减少了选购时间，同时也刺激了消费者跟风抢购的心理。 淘宝直播带货发展史 直播营销并不是突然之间才出现的，实际上它经历了一个漫长的发展过程。就以淘宝为例，2015年“双11”过后，淘宝网内部将针对淘宝直播的研发提上日程，并且很快推出了内部测试版本。几个月后，产品上线，进入试运营阶段。 2016年3月29日，淘宝网召开年度卖家大会，阿里巴巴集团CEO张勇在会上宣布，淘宝未来的三大方向将是社区化、内容化和本地生活化。 2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，81位主播年收入超过1亿元。 2019年，淘宝直播大火。淘宝总裁蒋凡说：“淘宝直播成为2019年‘双11’的全新增长点。参与天猫‘双11’的商家中，有超过50%都通过直播获得了增长。数据显示，天猫‘双11’全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超过10个直播间引导成交过亿。” 如今，淘宝为商家提供了多样的商家运营阵地，把直播变成了*具商业价值的玩法。 人、货、场的新型模式 曾几何时，电商作为一种新型的商业模式，创造了无数个商业奇迹，为许多人提供了一条新的致富之路。但是随着时间的推移，电商的经营也逐渐出现困境。电商在带来便利的同时，也让很多人感慨生意难做，不仅线下实体店的经营成本在增加，而且线上平台的运营成本也在飙涨。如果没有足够的实力，是很难在竞争激烈的电商红海中站稳脚跟的。作为一个普通的商家，要想杀出一条血路，需要付出的艰辛可能会远远超出你的想象。 商家经常面临打价格战的困境，通过促销活动拉升销量，此外还要付给平台不菲的推广费，这样就会导致运营成本上升，难以实现盈利。 对于消费者而言，购物的体验也遇到了瓶颈。电商平台上的商品种类太多，同质化太严重，容易让消费者挑花眼，这会使消费者的购买欲望降低，对商家的促销活动产生疲劳感。 直播为电商带来了新的营销体验，但是从根本上来说，它仍然没有脱离营销的范畴，核心主体仍然聚焦在人、货、场。下面我们就从人、货、场三个方面，对直播带货营销进行分析。
直播带货:淘宝.天猫直播从新手到高手 作者简介
戚研 经管畅销书作家，曾在国内知名文化公司担任创意总监，并且负责公司的直播营销业务。他长期关注当红主播的带货方法，积累了丰富的经验，总结出一套简单实用的直播带货技巧。他帮助多家企业开展了自己的直播业务，使其成为各大电商平台的优质合作伙伴。
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