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促销基础 顾客向导的实效促销(第5版) 版权信息
- ISBN：9787302441762
- 条形码：9787302441762 ; 978-7-302-44176-2
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
促销基础 顾客向导的实效促销(第5版) 内容简介
《促销基础：顾客导向的实效促销（第五版）》极富国际化、更加贴近新的变化的商业环境、更加有利于教学效果的提升。该书进一步强化数字化促销的内容；新增章节强化了促销的理论基础，充实了“促销专论”，补充更新了大量文献；优化了全书的结构，在原有框架的基础上，调整了部分篇章的顺序，补充和删减了部分章节的内容；精选更新了全书案例，其中“本章案例”主要基于问题导向的启发式案例教学，并配有相应的教学指引，帮助老师更有效地开展课堂教学。 《促销基础：顾客导向的实效促销（第五版）》适合普通高校市场营销专业学生教学使用，也可供广大营销推广从业人员参考。
促销基础 顾客向导的实效促销(第5版) 目录
导言
导言注释
第1章 市场中的促销
引例趋低消费与促销策略调整
1．1 SP与广告
微案例1．1 雷芝促销奖
1．2 SP趋势t
促销专论1．1 实效促销趣史
1．3 SP的分类
1．4 SP的价值
促销专论1．2 实效促销的滥用
本章案例
本章思考题
本章注释
**篇 理论与工具篇：您不能不知道
第2章 促销的理论基础
引例贴近消费者的促销研究r
2．1 促销研究主题一：促销的即时市场反应
2．2 促销研究主题二：促销的长期市场反应
2．3 促销研究主题三：零售商对贸易促销的反应
2．4 促销研究主题四：促销策划、优化和目标设定
2．5 促销的核心教材和书籍
促销专论2．1 消费者促销国际研究的特点及趋势
本章案例
本章思考题
本章注释
第3章 基于顾客心理的促销
引例麦当劳赠品策略的调整
3．1 SP的顾客心理
微案例3．1 加量不加价让百事可乐渡过难关
微案例3．2 护舒宝免费试用促销
促销专论3．1 打折促销赚更多
促销专论3．2 基于选择情境的消费者价格促销品牌选择行为研究
3．2 基于顾客心理的市场细分
本章案例
本章思考题
本章注释
第4章 免费SP策略
引例过年来罐加多宝
4．1 赠品
微案例4．1 水溶Cl00：奢华如何促销
促销专论4．1 “你提供了什么赠品？”——在亚洲营销所面临的挑战
促销专论4．2 促销用品的3R策略
4．2 自助获赠
4．3 免费样品
微案例4．2 预付卡：样品派送方式创新
本章案例
本章思考题
本章注释
第5章 优惠SP策略
引例麦当劳的电子优惠券
5．1 优惠券
微案例5．1 肯德基秒杀促销
微案例5．2 精明的消费者省钱有方
5．2 折扣
促销专论5．1 促销类型对消费者感知及行为意向影响的研究
5．3 退款优惠
促销专论5．2 返券与心理账户理论
5．4 财务激励
本章案例
本章思考题
本章注释
第6章 竞赛SP策略
引例玉兰油，挑战阳光环球玉兰游+
6．1 消费者的竞赛与抽奖
微案例6．1 马自达汽车摄影比赛促销活动
促销专论6．1 抽奖促销与赠券促销有效性比较研究
……
第二篇 SP策划篇：让SP更有效
第三篇 SP执行篇：在实战中取胜
第四篇 SP评估篇：将促销置于控制中
导言注释
第1章 市场中的促销
引例趋低消费与促销策略调整
1．1 SP与广告
微案例1．1 雷芝促销奖
1．2 SP趋势t
促销专论1．1 实效促销趣史
1．3 SP的分类
1．4 SP的价值
促销专论1．2 实效促销的滥用
本章案例
本章思考题
本章注释
**篇 理论与工具篇：您不能不知道
第2章 促销的理论基础
引例贴近消费者的促销研究r
2．1 促销研究主题一：促销的即时市场反应
2．2 促销研究主题二：促销的长期市场反应
2．3 促销研究主题三：零售商对贸易促销的反应
2．4 促销研究主题四：促销策划、优化和目标设定
2．5 促销的核心教材和书籍
促销专论2．1 消费者促销国际研究的特点及趋势
本章案例
本章思考题
本章注释
第3章 基于顾客心理的促销
引例麦当劳赠品策略的调整
3．1 SP的顾客心理
微案例3．1 加量不加价让百事可乐渡过难关
微案例3．2 护舒宝免费试用促销
促销专论3．1 打折促销赚更多
促销专论3．2 基于选择情境的消费者价格促销品牌选择行为研究
3．2 基于顾客心理的市场细分
本章案例
本章思考题
本章注释
第4章 免费SP策略
引例过年来罐加多宝
4．1 赠品
微案例4．1 水溶Cl00：奢华如何促销
促销专论4．1 “你提供了什么赠品？”——在亚洲营销所面临的挑战
促销专论4．2 促销用品的3R策略
4．2 自助获赠
4．3 免费样品
微案例4．2 预付卡：样品派送方式创新
本章案例
本章思考题
本章注释
第5章 优惠SP策略
引例麦当劳的电子优惠券
5．1 优惠券
微案例5．1 肯德基秒杀促销
微案例5．2 精明的消费者省钱有方
5．2 折扣
促销专论5．1 促销类型对消费者感知及行为意向影响的研究
5．3 退款优惠
促销专论5．2 返券与心理账户理论
5．4 财务激励
本章案例
本章思考题
本章注释
第6章 竞赛SP策略
引例玉兰油，挑战阳光环球玉兰游+
6．1 消费者的竞赛与抽奖
微案例6．1 马自达汽车摄影比赛促销活动
促销专论6．1 抽奖促销与赠券促销有效性比较研究
……
第二篇 SP策划篇：让SP更有效
第三篇 SP执行篇：在实战中取胜
第四篇 SP评估篇：将促销置于控制中
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促销基础 顾客向导的实效促销(第5版) 作者简介
卢泰宏，中山大学教授，中国营销研究中心（CMC）创始主任。荣获菲利普·科特勒国际营销理论贡献奖（Kotler Marketing Award-Theory，2001）和国家教委首届人文社科优秀著作一等奖等。在营销管理、信息管理领域发表论著若干，与菲利普-科特勒等合著Marketing Management In China和《营销管理》（第13版·中国版）。为中移动集团、保利地产、长城汽车、摩托罗拉、本田等著名公司提供咨询及培训服务。累计培养营销学博士、硕士过百人。 朱翊敏，博士，中山大学管理学院副教授。美国明尼苏达大学卡尔森管理学院和美国佛罗里达州立大学商学院访问学者。讲授“营销管理”、“消费者行为学”和“促销管理”等课程。主持国家、省部级自然科学基金项目多项，并在《中国工业经济》、《南开管理评论》、《管理评论》和《营销科学学报》等期刊发表论文30余篇。 贺和平，博士，深圳大学管理学院副教授。讲授“市场营销”、“市场调研”、“营销渠道管理”和“促销管理”等课程。参与多个销售管理、渠道管理咨询和培训项目，涉及主题包括：区域市场销量提升、销售人员管理、网络营销等。主持国家自然科学基金青年项目1项，并在《营销科学学报》、《外国经济与管理》等期刊发表论文多篇。
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