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年度营销计划九步法:从野蛮销售竞争到系统营销制胜 版权信息
- ISBN：9787515827032
- 条形码：9787515827032 ; 978-7-5158-2703-2
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
年度营销计划九步法:从野蛮销售竞争到系统营销制胜 本书特色
营销人员成交更快、收入更高的实战工具书。解开情商密码，高情商销售这样炼成！ 源于云南白药实战精华，助力企业营销升级转型。从野蛮销售竞争，到系统营销制胜！ 云南白药集团高级副总裁、健康品事业部总裁秦皖民倾情推荐。 原中国惠普公司首席知识官(CKO)，原苹果公司中国市场总监高建华倾情推荐。
年度营销计划九步法:从野蛮销售竞争到系统营销制胜 内容简介
本书是一本讲述如何制定年度营销计划的企业管理类图书，以案例说明通过九个步骤，科学系统地制定与实施年度营销计划，以改变企业凭感觉做计划的做法。作者在近二十年企业管理实践的基础上，总结出了一套制定年度营销计划的实践方法，并将这些年的管理实践“珍珠”，用九步法这根“绳子”串起来，形成了可以复制推广的方法论。本书能帮助中国成长型企业制定年度营销计划，实现企业转型升级的高质量发展。源于云南白药实战精华，助力企业营销升级转型。从野蛮销售竞争，到系统营销制胜！
年度营销计划九步法:从野蛮销售竞争到系统营销制胜 目录
目录
1 第部分
问题篇
制定与实施年度营
销计划的八大问题
问题一 对计划的认识浅 / 3
问题二 做计划的基础差 / 9
问题三 年度目标设定难 / 16
问题四 核心策略不突出 / 21
问题五 资源配置不科学 / 25
问题六 销售管理方法粗 / 29
问题七 年度业绩可控差 / 33
问题八 销售执行不到位 / 36
本章小结 / 40
2 第部分
方法篇
年度营销计划九步法
何为营销计划九步法 / 43
**步 分析业务环境 / 49
第二步 设定年度目标 / 67
第三步 发展牛鼻子策略 / 75
第四步 制定牛鼻子计划 / 91
第五步 配置人财物资源 / 100
第六步 预算财务结果 / 130
第七步 评估问题风险 / 139
第八步 梳理握手关系 / 143
第九步 实施季度计划 / 147
本章小结 / 170
第3部分
文化篇
九步法的文化基础
九步法中的企业文化力量 / 177
市场导向 / 185
重视计划 / 189
团队智慧 / 192
结果与过程并重 / 194
持续优化 / 196
九步法其他说明 / 199
本章小结 / 201
第4部分
案例篇
九步法实践
南宁六点半豆奶公司转型之路 / 205
后 记 / 219
展开全部
年度营销计划九步法:从野蛮销售竞争到系统营销制胜 作者简介
周九平，原云南沃森生物技术股份有限公司运营总监，云南省昆明高新区人力资源协会副会长。1995年毕业于湖南中医药大学，工商管理硕士。2000年加盟云南白药，历任云南白药集团医药电子商务有限公司医药代表、商务代表、省区经理、分公司总经理，云南白药集团健康产品事业部总经理助理、副总经理。
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