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高能销售师:减少工作和提高收入的501个销售滤镜 版权信息
- ISBN：9787515825434
- 条形码：9787515825434 ; 978-7-5158-2543-4
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
高能销售师:减少工作和提高收入的501个销售滤镜 本书特色
销售是一种生活方式。没有营销，可怕的事情便会发生——那就是什么都不会发生。——菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆(P.T.Barnum)，世界上*伟大的马戏团经理人 有效的一个就够了，无效的再多也没有用。——徐鹤宁，亚洲销售女神 营销是没有专家的，*的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。——史玉柱，巨人网络集团董事长 只有淡季的市场，没有淡季的思想。——张瑞敏，海尔集团董事局主席
高能销售师:减少工作和提高收入的501个销售滤镜 内容简介
本书通过对各种组织 —— 从非营利机构到巨无霸企业如麦当劳、可口可乐等 —— 的客户进行研究, 本书给出了关于各行各业的营销策略和技巧, 包括当下热门的电子商务、社交媒体领域, 各种营销技巧让你有耳目一新之感。全书的501条销售秘技无论单独使用, 还是组合使用, 都极具杀伤力, 当然, 互相配合威力倍增。
高能销售师:减少工作和提高收入的501个销售滤镜 目录
第1章 战役准备——基础篇 / 001
第2章 做生意的**策略 / 008
第3章 内部客户营销方式 / 047
第4章 品牌开创或者重新创立的技巧 / 052
第5章 店内营销策略 / 060
第6章 区域营销策略 / 065
第7章 现有客户的营销策略 / 075
第8章 新客户营销 / 084
第9章 慈善机构和教堂营销策略 / 092
第10章 吸引市民的策略 / 103
第11章 直邮与广告 / 110
第12章 员工激励 / 116
第13章 零售营销妙招 / 139
第14章 巧用营销小道具 / 147
第15章 社区营销策略 / 156
第16章 搞定学生和家长 / 164
第17章 闲暇时间搭售术 / 176
第18章 服务与专业领域营销策略 / 180
第19章 餐饮企业营销——室内促销活动 / 190
第20章 礼品券的用途 / 208
第21章 主题之夜营销策略 / 221
第22章 得来速服务策略 / 228
第23章 奇思妙想 / 231
第24章 非营利营销策略 / 235
第25章 开业、周年庆个性化营销 / 243
第26章 节庆营销 / 248
第27章 感恩节和圣诞节促销策略 / 267
第28章 大学快速促销策略 / 272
第29章 电子邮件营销策略 / 278
第30章 活用数字媒体 / 286
第31章 社交网络促销策略 / 292
第32章 营销效果的衡量 / 298
致谢 / 303
展开全部
高能销售师:减少工作和提高收入的501个销售滤镜 节选
第1章 战役准备——基础篇 没有营销，可怕的事情便会发生——那就是什么都不会发生。 ——菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆（P.T.Barnum）世界上*伟大的马戏团经理人 本书是为您的生意专门打造的工作手册，其中包含了大量的营销思路和方案，帮助你的公司实现内部及周边地区的发展。这本书是一个智囊宝库（任何组织营销计划的核心），一旦被您选择、珍藏并且实施到您的生意之中，一定会帮助您实现您的具体目标。如果这些策略可以作为整体计划的一部分被持续执行的话，将会发挥*佳的效果，不过这可能需要花费几个月到一年的时间来完成。我强烈推荐你在进行营销活动之前制作一个固定的营销计划。 每次坐下来和新客户交谈，我都会从他们的内部客户开始来谈我的营销，他们通常会非常惊讶，好像我知道的比他们的内部员工还多。当雇员从老板或是同事那里感受到承诺或关怀的时候，他们的职业生涯也会变得丰富起来。当他们对工作产生了满足感，就会成为你生意上的合作伙伴。如果缺少了员工的支持和承认，即便你采用了世界上*富创造力的营销观念，*完美的广告形式，也不会达到预期的效果。 我们不应该让客户单纯地照着我们的想法去做，而应该让他们也参与进来，共同制定策略。一个真正乐于为公司奉献的员工会相信自己的雇主并坚定地支持公司的任务、产品和服务。这本书包含了一些想法，致力于帮助你让你的员工工作时充满了干劲，它还提供不同的奖励方式，力争让你取得*佳的效果。 这本书所包含的营销策略都是基于数十年的成功营销经验。他们所面向的受众可能就包含你应该去接触的对象：经营区域的当地居民，或者是距离你家只有十分钟车程的人。无论你是卖食品、地毯、汽车，还是补牙、开医院或是开宠物店；无论你的规模是大是小，单独经营还是连锁经营；无论你是在郊区、购物中心、市中心还是经营网店，你都能从这本书里找到适合自己处境和预算的策略，用他们来改造你公司的经营。 如果你的预算不足的话，一定要避免生搬硬套地使用某些策略。例如，采用印刷品或广播这种广告形式就一定要确保你的预算可以支撑一个有效的媒体宣传计划。如果一个策略需要为期四周的广告宣传，而你却只能支付一周的广告费用，或许你还是选择其他花费较少的策略比较适宜。 当你准备一次营销活动时，务**齐所有要用到的材料，明确实施营销计划的必要步骤以及所需要的花费。务必制作一份精确的营销计划，要精确到每个步骤的实施日期，这样可以帮助你了解实时的信息、合理的预算，让所有的计划都保持良性运转。 你要做的营销活动对于你的客户、员工和你来说都应该是一次令人兴奋并愉悦的体验。一定要将这条原则作为首要条件谨记。你的热情和个人魅力会增加公司的感染力和吸引力，会鼓励你的员工，让兴奋的客户重新充满活力并且吸引更多新的客户。
高能销售师:减少工作和提高收入的501个销售滤镜 作者简介
汤姆·费登斯坦（Tom Feltenstein），21世纪营销界预言家，曾为多家世界500强企业提供成功顾问服务。在传奇人物麦当劳创始人雷·克拉克的影响下，汤姆成为一名高级营销家，在美国之音电台、彭博财经频道、《今日美国》、《企业家》杂志等多家国际知名媒体分享自己对营销的独特心得。后创立力量营销研究院（Power Marketing Academy），并担任首席执行官，从事营销问题解决、研讨会、营销策略会议和营销培训的工作。因为其在营销领域展现的非凡理念，美国有线新闻电视公司（CNN）的拉里·金（Larry King，全球知名脱口秀主持人）称赞其有不同寻常的营销智慧。
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