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中职教材

推销实务(第5版)

作者：朱亚萍

出版社：中国财政经济出版社出版时间：2020-04-01

开本： 16开 页数： 300

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版权信息
内容简介
目录
作者简介

推销实务(第5版) 版权信息

ISBN：9787509587782
条形码：9787509587782 ; 978-7-5095-8778-2
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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中职教材

推销实务(第5版) 内容简介

本书是中等职业学校市场营销专业学生必修的专业课程，本次修订是在对原书的体例和内容调整基础上进行的，在内容编排上力求充分体现该课程的主要教学内容和要求，并引入新技术、新知识，侧重于实践运作中的问题与做法。

推销实务(第5版) 目录

项目一概述任务一推销的概念和特点任务二推销的功能与作用任务三推销观念项目二推销模式任务一推销方格理论任务二推销模式项目三推销人员的职责素质与能力开发任务一推销人员的职责任务二推销人员的素质任务三推销人员的基本能力项目四寻找顾客任务一寻找顾客的必要性任务二寻找顾客的方法任务三顾客资格鉴定任务四建立顾客档案项目五推销接近任务一推销接近的准备工作任务二约见顾客任务三接近顾客项目六推销洽谈任务一推销洽谈概述任务二推销洽谈的准备工作任务三推销洽谈的技巧与策略项目七顾客异议处理任务一顾客异议的概念及产生原因任务二顾客异议处理的原则、时机和步骤任务三处理顾客异议的基本方法项目八成交任务一成交应具备的基本条件任务二成交的基本策略和方法任务三做好成交的后续工作项目九几种常用推销方式任务一网络推销任务二门店推销任务三体验式推销项目十推销管理与人力资源开发任务一推销组织任务二推销控制任务三推销的人力资源开发参考文献

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