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促销购买限制对消费者反应的影响研究

作者：李研

出版社：中国社会科学出版社出版时间：2020-04-01

开本： 16开 页数： 239

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

促销购买限制对消费者反应的影响研究版权信息

ISBN：9787520317504
条形码：9787520317504 ; 978-7-5203-1750-4
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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促销购买限制对消费者反应的影响研究本书特色

企业实施促销活动可以有效提升品牌知名度、消费者对品牌的熟悉度和店铺惠顾率，从而增加老顾客的重复购买、吸引竞争对手的顾客和提高市场占有率。但促销在本质上是一种暂时性的、短暂的活动。过于频繁、时间较久、范围过大的促销会有损企业形象，使消费者认为产品是廉价品、滞销的，反而起不到有效促进销售的效果。促销只有具有一定购买限制才会起到促进销售的作用，没有购买限制的促销不会对消费者产生额外的吸引力。该书重点探讨几类促销购买限制(数量限制、时间限制、身份限制)对消费者反应的影响，分析面对各类促销购买限制时消费者的内在心理机制、不同促销购买限制的情境适用性以及企业相应的应对策略。

促销购买限制对消费者反应的影响研究内容简介

　　《促销购买限制对消费者反应的影响研究》将重点解决几类促销购买限制（如数量限制、时间限制、身份限制）对消费者反应的影响，分析面对各类促销购买限制时消费者的内在心理机制、不同促销购买限制的情景适用性以及企业相应的应对策略。该书主要涉及两大研究问题：一是关于促销的数量限制与时间限制的情景适用性研究；二是关于促销的身份限制（如排他性促销）中劣势消费者反应的研究。

促销购买限制对消费者反应的影响研究目录

**章引言
**节研究背景与问题提出
第二节研究创新点及研究意义
第三节研究方法、研究路线及研究框架

第二章购买限制对消费者反应影响的研究基础
**节购买限制的本质
第二节企业促销中的购买限制
第三节促销购买限制的积极价值
第四节排他性促销与交易排他性效应
第五节排他性促销中劣势消费者的反应

第三章研究框架的相关理论基础
**节稀缺效应
第二节商品理论
第三节抗拒理论
第四节期望理论
第五节公平理论
第六节交易效用理论

第四章研究假设
**节促销中数量限制与时间限制对消费者反应的影响
第二节促销中的身份限制对消费者反应的影响

第五章时间限制与数量限制对消费者反应的影响
**节预测试
第二节实验一
第三节实验二
本章小结

第六章身份限制（排他性促销）对消费者反应的影响
**节实验三
第二节实验四
第三节实验五
本章小结

第七章结论
**节主要研究结论
第二节理论贡献
第三节实践启示
第四节研究局限与未来研究方向

附录A 实验一问卷示例
附录B 实验二问卷示例
附录C 实验三问卷示例
附录D 实验四问卷示例
附录E 实验五问卷示例
附录F 认知闭合需要的测量量表
附录G 不确定性规避的测量量表
附录H 独特性需要的测量量表
参考文献

展开全部

促销购买限制对消费者反应的影响研究作者简介

李研，女，1987年3月出生，天津人。管理学博士，博士毕业于南开大学商学院，现任首都经济贸易大学工商管理学院市场营销系讲师，院长助理。授课对象涉及本科、研究生、MBA等不同层次的学生，课程内容包括消费者行为、客户关系管理、定价策略、奢侈品营销等。现为“北京周末社区大讲堂”专家库成员。曾获得“南开十杰”“南开大学党员青年先锋之学术科研先锋”“首都经济贸易大学中青年骨干教师”“首都经济贸易大学优秀教师”“《营销科学学报》优秀评审专家”等荣誉称号。研究领域为市场营销、消费者行为。

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