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触点即战略:医药企业业绩倍增密码

作者：郭鸿翔

出版社：中华工商联合出版社出版时间：2020-04-01

开本： 24cm 页数： 245页

本类榜单：管理销量榜

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

触点即战略:医药企业业绩倍增密码版权信息

ISBN：9787515826691
条形码：9787515826691 ; 978-7-5158-2669-1
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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触点即战略:医药企业业绩倍增密码本书特色

本书凝聚了红硕及郭鸿翔老师在医药行业深耕多年的思想精华。本书所提出的三个核心模块分别代表了定位的挖掘、落地与升级。通过定位找到触点，衍生出模式，一步步将模式背后的逻辑深挖，让模式完美落地，量身打造一套药企业绩增长的独特方法体系，从根本解决业绩增长的各种难题。这是一本药企业绩增长不可多得的工具书，以小见大。将方法论与执行落地无缝衔接。相信这套方法能够给药企带来很大的帮助，不管从品牌定位和营销的角度都非常值得研读。

触点即战略:医药企业业绩倍增密码内容简介

一家企业要想实现业绩持续增长，*不能靠一拍脑袋做决策或者仅仅靠“经验”，而是一定要掌握一定的理论基础和相关工具才能够实现。业绩增长方法论的核心观点是：一家企业要实现业绩持续增长，关键看有没有形成属于企业自身的业绩增长方法论。业绩增长方法论的核心逻辑不复杂，主要是三个模块：*，创建模型；第二，迭代训练；第三，及时反馈。

触点即战略:医药企业业绩倍增密码目录

**章方法论 **节业绩增长的关键是方法论 / 002 第二节业绩增长方法论的三个模块 / 004 第三节创建模型 / 005 第四节迭代训练 / 006 第五节及时反馈 / 008 第六节触点即战略 / 011 第二章模式 **节常见误区及增长模式的关键点 / 018 第二节业绩增长模式的三个维度 / 022 第三节业绩增长模式矩阵 / 024 第四节医药企业常见营销模式 / 027 第五节 “三轮驱动”模式 / 030 第六节四级学术教育模式 / 036 第三章策略 **节策略概要 / 040 第二节聚焦策略 / 041 第三节深度服务策略 / 043 第四节学术带动策略 / 045 第五节渠道价值链构建策略 / 046 第六节品牌开创顾客 / 051 第七节医药终端的三个新趋势 / 053 第四章套路 **节不要只说“控销”，不做动销 / 058 第二节隐性价值与显性价值 / 060 第三节医药企业业绩指数级增长的三大关键要素 / 063 第四节构建常态化能力培养体系 / 066 第五节让打法有节奏地落地 / 069 第六节激活渠道能量，释放销售潜力 / 073 第七节从“黄金单品”到“金矿品类” / 077 第五章动作 **节把关键技能分模块练习 / 086 第二节你不是“卖药”的，是顾客价值的创造者 / 089 第三节从“广告拉动”到“专业推荐和服务体系建设” / 092 第四节如何做好交接班培训 / 094 第五节贴柜培训的正确方法 / 100 第六节构建“以动销为导向”的学术教育体系 / 104 第六章能力 **节医药企业应当未雨绸缪，强化内功 / 110 第二节连锁终端制胜的核心竞争力是专业服务和推荐能力 / 113 第三节如何突破路径依赖 / 116 第四节建立“高端客情” / 120 第五节营销组织的十二条“销售法则” / 123 第六节不会做销售的区域经理不是好经理 / 126 第七节如何让下属确立责任感 / 129 第八节如何设计“有效的问题” / 132 第九节处理异议的方法 / 136 第十节通过挖掘痛点来提高客单价 / 139 第十一节临门一脚促大单，除了买赠你还会什么 / 142 第十二节 “顾客辨识”之中年妇女篇 / 147 第十三节 “顾客辨识”之老年人篇 / 150 第十四节 “顾客辨识”之白领公务员篇 / 155 第十五节 “顾客辨识”之婴幼儿篇 / 160 第十六节 “微笑”的魅力 / 163 第十七节连续销售动作之“四联话术” / 166 第十八节如何打造黄金单品 / 172 第十九节不要“高毛首推”，要进行专业化的打造 / 176 第二十节业绩持续增长的两个关键 / 180 第二十一节 “销售承诺”的作用 / 183 第七章训练 **节业绩提升不能只靠培训，顾问训练才是王道 / 188 第二节学会复制销售高手 / 192 第三节从菜鸟到销售高手的关键步骤 / 195 第四节培训为何没有效果 / 197 第五节关键能力与核心技能 / 201 第六节训练内容 / 203 第七节训练方法 / 206 第八章管理 **节管理好每个人每一天的销售动作和目标达成 / 214 第二节做好“一日工作安排” / 219 第三节 PK 表彰 / 223 第四节目标任务突破的三个步骤 / 226 第九章信念 **节选择合作伙伴的三大关键 / 232 第二节打造执行力的核心是“装程序” / 237 第三节核心价值观与关键行为 / 240 后记 “精英推广”将替代“人海战术”，药企应当怎么办？ / 243

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触点即战略:医药企业业绩倍增密码作者简介

郭鸿翔是北京红硕企业管理咨询有限公司总经理，红硕药企营销研究院执行院长，专注于中国医药企业营销研究及医药行业的营销咨询和销售训练，以顾问训练的模式帮助中国医药企业梳理营销战略和关键策略、确定正确的营销模式，在市场深刻洞察的基础上帮助企业建立营销管理体系，帮助企业训练强大的营销团队并落地跟踪实施，从而实现企业绩不断增长的目的，获得业内一致好评。

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