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入口战略:解决底层动销的商业模式

作者：蒋勇敢

出版社：中华工商联合出版社出版时间：2020-01-01

开本： 16开 页数： 246

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

入口战略:解决底层动销的商业模式版权信息

ISBN：9787515826721
条形码：9787515826721 ; 978-7-5158-2672-1
装帧：70g胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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入口战略:解决底层动销的商业模式本书特色

本书具有两大卖点，如下：1.用户关注点。大多数创业者深感流量太贵，流量贵是因为没有一个好的入口，缺少一个好的通道。做一次活动，吸引一些流量；活动停止，流量也停止。入口战略是通过入口建设，打造一个用户自发裂变的自循环体系，解决了卖货难、复购难的难题。 2.作者影响力。本书作者蒋勇敢，商业模式落地实战导师，入口模式创始人，底层动销开创者，勇敢股份董事长，全国百业同盟会董事局主席。他从自我创业者成长为商业模式导师，先后帮扶10000多家企业实现业绩持续增长。目前他的入品战略课程影响力很大，涉及各个行业，以中小微企业为主，实体门店见效明显。本书具有五个价值点，如下：1、彻底解决用户来源和持续购买的难题2、商业模式无非两种，一种解决如何卖的问题，另一种解决谁来买的问题，比如入口战略。 3、七个入口通道，每个通道都能给你裂变源源不断的用户4、八大变现模式，每个模式都能让获得持续不断的利润 5、用免费和利他思维，实现企业多维度变现的自循环体系。

入口战略:解决底层动销的商业模式内容简介

　　商业的核心无非是人货场，商业模式创新也是围绕这三者的创新。传统的商业模式重点解决怎么卖的问题，解决的是货和场的问题。入口战略重点解决的是谁来买的问题，解决的是人的问题。这里的“人”就是用户，所以说“得用户者得天下”。《入口战略：解决底层动销的商业模式》从人与商业模式的关系出发，通过免费、触点、利他、裂变、借势、合伙、整合等七大入口通道的建设，获出源源不断的流量，再明确五资、用户、股权、模式、整合等八大变模式，实现企业多维度变现的自循环体系，非常适合中小微企业、实体门店、社交电商等从业者阅读参考。

入口战略:解决底层动销的商业模式目录

目录 **章探析：为何传统商业模式无法持续获取流量为什么传统的商业模式无法为企业获取利润？为何传统的商业模式被越来越多的企业摒弃？为什么越来越多的传统企业开始转型 ? 因为传统商业模式卖的是产品，获取的是被动流量，对于用户更是毫不在意，它已经不适合这个“用户为王”“流量转化”的时代。 1.1 商业模式的本质是与人发生关系 / 002 1.2 传统商业模式的*大困局是底层动销 / 005 1.3 入口模式的崛起本质是主动流量 / 008 案例 1：360 用主动流量一拳“干掉”所有大佬 / 011 案例 2：流量转变让酷派迅速没落 / 013 第二章入口：新商业模式不是卖货，而是圈人传统商业模式是卖货，新商业模式是圈人。圈人就需要入口。有了入口，就有了用户，用户是企业的**资源，是企业*有价值的资源，能解决企业的无法形成持续购买的问题。 2.1 商业形态大转变，用户是企业**资源 / 016 2.2 入口模式解决持续购买的问题 / 019 2.3 入口三板斧：子弹头、原子弹、轰炸机 / 023 案例 1：罗永浩用情怀入口卖出百万手机 / 028 案例 2：“逻辑思维”先打造知识入口再卖产品 / 030 第三章升级：旧思维挡道，入口模式再好也没用有人说，人的差别是在于思维的差别，思维能力与内容的高低决定了一个人的高低。入口模式的打造也是如此，如果打造入口模式的企业无法拥有新思维，还是活在“旧思维”的空间里，那么，即使这个模式再优秀，也不能为企业带来更多的优势。 3.1 不要用差价思维活在现金流时代 / 034 3.2 不要用资产思维活在变现时代 / 037 3.3 不要用投资思维活在融资时代 / 041 3.4 不要用模式收割思维活在入口动销时代 / 045 案例 1：猿辅导，多次融资助力发展 / 048 案例 2：瑞幸咖啡，多方出击实现用户爆发式增长 / 051 第四章免费：没有成本，用户才会考虑进入免费模式就是把过去的盈利点砍掉，让用户免费使用基本产品来吸引并锁定海量客流，从而依靠其他服务盈利的一种新商业模式入口。核心是通过免费让用户“上瘾”，然后让用户进行其他消费从而盈利。 4.1 免费是*赚钱的商业模式入口 / 056 4.2 给用户免费的体验，激发购买欲 / 059 4.3 打造第三方付费的商业模式 / 062 4.4 天下有免费午餐，但是需要购买刀叉 / 064 4.5 送送送，用赠品换用户 / 067 4.6 用增值服务保持免费模式的长期运行 / 070 案例 1：百度地图用免费与高德并驾齐驱 / 073 案例 2：免费的 QQ 成就了高值的腾讯 / 074 第五章触点：找一个持续增量的入口点企业和商家想要获得持续增量，必须学会打造触点，以吸引用户持续关注和消费。通常而言，企业和商家可以围绕会员、产品、同行、人性、事件、跨界等构建触点，打造入口，以获得源源不断的流量和利润。 5.1 会员：给用户提供特别通道与服务 / 078 5.2 产品：不仅是用来赚钱，也可以用来引流 / 082 5.3 同行：把同行用户变为自己的用户 / 087 5.4 针对用户省钱、虚荣、从众等心理一击即中 / 090 5.5 事件：用话题把用户引过来 / 094 5.6 跨界：跳到其他区域去引流 / 098 5.7 痛点：找到用户*渴望的并满足他 / 101 案例 1：找对入口，网易云音乐成为业界黑马 / 105 案例 2：樊登读书会利用图书入口带来顶级流量 / 106 第六章利他：你为他人创造多大价值，你就有多大价值传统商业讲究“利己”，认为只有“利己”才能*大限度地创造出利润。但是随着互联网的快速发展，企业和用户之间、企业和企业之间的联系越来越紧密，原有的利己已经被利他所取代——你能为他人创造多大价值，你在别人眼中就有多大的价值。 6.1“我为人人，人人为我”的利他思维 / 110 6.2 站在用户的角度打造入口 / 115 6.3 能为用户解决刚需就是利他 / 118 6.4 让利给用户，帮助用户赚钱 / 121 6.5 把风险降低为零，甚至超出用户预期 / 124 6.6 把便利让给用户，把麻烦留给自己 / 127 案例 1: 亚马逊在利他中成为世界巨头 / 130 案例 2：宜家是如何通过利他思维成为**的 / 132 第七章裂变：一个用户可以连接出无数个用户裂变是企业和商家快速占领市场的杀手锏，做好用户体验，培育好种子用户，选择用户愿意玩的裂变方法，给予用户一定的利益和情感，将用户变为宣传员和推销员，企业和商家自然不缺曝光率，获得利润也会变得更容易。 7.1 *佳裂变基因是用户本身 / 136 7.2 找到冷启动时期的种子用户 / 139 7.3 选择一个让用户愿意玩的裂变方法 / 143 7.4 种子用户的裂变需要情感和利益双驱动 / 147 7.5 激活就是在 14 天内添加 10 位好友 / 150 7.6 用习惯的力量留住用户 / 154 案例 1：靠用户分享裂变逆袭成功的拼多多 / 160 案例 2：小米用参与感牢牢锁定用户 / 162 第八章共生：搭建平台，构筑商业命运共同体用别人的钱、别人的人、别人的时间、别人的资源帮助用户，让他们获得更好的消费体验，*终实现多赢，这就是共生。共生需要企业和商家搭建好平台，连接各方，服务各方，在这个过程中，企业和商家获利也变得更容易。 8.1 平台就是用别人的资源赚自己的钱 / 166 8.2 找一个建立平台的切入口 / 169 8.3 选定平台需要连接的不同群体 / 173 8.4 获取建立核心竞争力的方法 / 176 8.5 好平台基于合理的利益分配 / 180 8.6 整合多方资源，创造可持续增量入口 / 184 案例 1：滴滴用钱烧出中国**出行平台 / 187 案例 2：云集是一个靠妈妈群体崛起的新电商平台 / 189 第九章联盟：能经营人的一定是合伙制传统的雇佣制下，员工永远是“打工的”，对企业和商机缺乏必要的归属感和主人翁意识。而联盟制度通过将员工变为合伙人，和企业和商家共享、共担、共创，让员工真正变成了企业的主人，从根本上解决了员工激励和企业发展动力不足的问题。 9.1 把人才当成合伙人来经营 / 192 9.2 认知定位：不是什么情况都能采用合伙制 / 195 9.3 选对目标：是人才就能成为合伙人了吗 / 197 9.4 股权架构：把风险控制在合伙制实行前 / 201 9.5 利益分配：决定合伙制存亡的关键 / 205 9.6 激励机制：“老板”也是需要被鼓励的 / 208 9.7 有效管控：管理好合伙对象，提前设定好退出机制 / 211 案例 1：万科合伙制——共享、共担、共创 / 214 案例 2：永辉——每名一线员工都是合伙人 / 216 第十章变现：入口战略的终极目的就是为了获取持续利润不赚钱的企业是无法长期存活的，任何一家能基业长青、能稳定发展的企业都需要利润来支撑。所以，企业所有行为的*终目的就是为了获取利润。入口模式一共有八大变现方案，除了本书着重论述的五大方案外，还有渠道变现、金融变现、资本变现。 10.1 五资变现：资产、资金、资本、资格、资源 / 220 10.2 用户变现：人才是永远不枯竭的价值源泉 / 224 10.3 股权变现：1% 股权产出 1 亿价值 / 229 10.4 模式变现：赚钱的不是产品，是模式 / 233 10.5 整合变现：先聚资源才能聚财源 / 238 案例 1：京东把电商入口变为用户变现入口 / 242 案例 2：抖音，注意力下的亿万粉丝变现 / 244

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入口战略:解决底层动销的商业模式作者简介

蒋勇敢，商业模式落地实战导师，入口模式创始人，底层动销开创者，勇敢股份董事长，全国百业同盟会董事局主席。他从自我创业者成长为商业模式导师，先后帮扶10000多家企业实现业绩持续增长。勇敢老师的商业思维体系简单直接，从底层逻辑到底层设计再到底层动销，用最接地气的方式，帮助企业打造底盘，建立创新体系。他独创入口模式，突破了传统盈利逻辑，在竞争残酷的商业领域，帮助企业另辟蹊径，走出困境！所著《新合伙制》一书，在机场、京东当当等渠道畅销多年。

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