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入口战略:解决底层动销的商业模式 版权信息
- ISBN：9787515826721
- 条形码：9787515826721 ; 978-7-5158-2672-1
- 装帧：70g胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
入口战略:解决底层动销的商业模式 本书特色
本书具有两大卖点，如下：1.用户关注点。大多数创业者深感流量太贵，流量贵是因为没有一个好的入口，缺少一个好的通道。做一次活动，吸引一些流量；活动停止，流量也停止。入口战略是通过入口建设，打造一个用户自发裂变的自循环体系，解决了卖货难、复购难的难题。 2.作者影响力。本书作者蒋勇敢，商业模式落地实战导师，入口模式创始人，底层动销开创者，勇敢股份董事长，全国百业同盟会董事局主席。他从自我创业者成长为商业模式导师，先后帮扶10000多家企业实现业绩持续增长。目前他的入品战略课程影响力很大，涉及各个行业，以中小微企业为主，实体门店见效明显。 本书具有五个价值点，如下：1、彻底解决用户来源和持续购买的难题2、商业模式无非两种，一种解决如何卖的问题，另一种解决谁来买的问题，比如入口战略。 3、七个入口通道，每个通道都能给你裂变源源不断的用户4、八大变现模式，每个模式都能让获得持续不断的利润 5、用免费和利他思维，实现企业多维度变现的自循环体系。
入口战略:解决底层动销的商业模式 内容简介
商业的核心无非是人货场，商业模式创新也是围绕这三者的创新。传统的商业模式重点解决怎么卖的问题，解决的是货和场的问题。入口战略重点解决的是谁来买的问题，解决的是人的问题。这里的“人”就是用户，所以说“得用户者得天下”。《入口战略：解决底层动销的商业模式》从人与商业模式的关系出发，通过免费、触点、利他、裂变、借势、合伙、整合等七大入口通道的建设，获出源源不断的流量，再明确五资、用户、股权、模式、整合等八大变模式，实现企业多维度变现的自循环体系，非常适合中小微企业、实体门店、社交电商等从业者阅读参考。
入口战略:解决底层动销的商业模式 目录
目录
**章探析：为何传统商业模式无法持续获取流量
为什么传统的商业模式无法为企业获取利润？为何传统的商业模式被越来越多的企业摒弃？为什么越来越多的传统企业开始转型 ? 因为传统商业模式卖的是产品，获取的是被动流量，对于用户更是毫不在意，它已经不适合这个“用户为王”“流量转化”的时代。
1.1 商业模式的本质是与人发生关系 / 002
1.2 传统商业模式的*大困局是底层动销 / 005
1.3 入口模式的崛起本质是主动流量 / 008
案例 1：360 用主动流量一拳“干掉”所有大佬 / 011
案例 2：流量转变让酷派迅速没落 / 013
第二章入口：新商业模式不是卖货，而是圈人
传统商业模式是卖货，新商业模式是圈人。圈人就需要入口。有了入口，就有了用户，用户是企业的**资源，是企业*有价值的资源，能解决企业的无法形成持续购买的问题。
2.1 商业形态大转变，用户是企业**资源 / 016
2.2 入口模式解决持续购买的问题 / 019
2.3 入口三板斧：子弹头、原子弹、轰炸机 / 023
案例 1：罗永浩用情怀入口卖出百万手机 / 028
案例 2：“逻辑思维”先打造知识入口再卖产品 / 030
第三章升级：旧思维挡道，入口模式再好也没用
有人说，人的差别是在于思维的差别，思维能力与内容的高低决定了一个人的高低。入口模式的打造也是如此，如果打造入口模式的企业无法拥有新思维，还是活在“旧思维”的空间里，那么，即使这个模式再优秀，也不能为企业带来更多的优势。
3.1 不要用差价思维活在现金流时代 / 034
3.2 不要用资产思维活在变现时代 / 037
3.3 不要用投资思维活在融资时代 / 041
3.4 不要用模式收割思维活在入口动销时代 / 045
案例 1：猿辅导，多次融资助力发展 / 048
案例 2：瑞幸咖啡，多方出击实现用户爆发式增长 / 051
第四章免费：没有成本，用户才会考虑进入
免费模式就是把过去的盈利点砍掉，让用户免费使用基本产品来吸引并锁定海量客流，从而依靠其他服务盈利的一种新商业模式入口。核心是通过免费让用户“上瘾”，然后让用户进行其他消费从而盈利。
4.1 免费是*赚钱的商业模式入口 / 056
4.2 给用户免费的体验，激发购买欲 / 059
4.3 打造第三方付费的商业模式 / 062
4.4 天下有免费午餐，但是需要购买刀叉 / 064
4.5 送送送，用赠品换用户 / 067
4.6 用增值服务保持免费模式的长期运行 / 070
案例 1：百度地图用免费与高德并驾齐驱 / 073
案例 2：免费的 QQ 成就了高值的腾讯 / 074
第五章触点：找一个持续增量的入口点
企业和商家想要获得持续增量，必须学会打造触点，以吸引用户持续关注和消费。通常而言，企业和商家可以围绕会员、产品、同行、人性、事件、跨界等构建触点，打造入口，以获得源源不断的流量和利润。
5.1 会员：给用户提供特别通道与服务 / 078
5.2 产品：不仅是用来赚钱，也可以用来引流 / 082
5.3 同行：把同行用户变为自己的用户 / 087
5.4 针对用户省钱、虚荣、从众等心理一击即中 / 090
5.5 事件：用话题把用户引过来 / 094
5.6 跨界：跳到其他区域去引流 / 098
5.7 痛点：找到用户*渴望的并满足他 / 101
案例 1：找对入口，网易云音乐成为业界黑马 / 105
案例 2：樊登读书会利用图书入口带来顶级流量 / 106
第六章利他：你为他人创造多大价值，你就有多大价值
传统商业讲究“利己”，认为只有“利己”才能*大限度地创造出利润。但是随着互联网的快速发展，企业和用户之间、企业和企业之间的联系越来越紧密，原有的利己已经被利他所取代——你能为他人创造多大价值，你在别人眼中就有多大的价值。
6.1“我为人人，人人为我”的利他思维 / 110
6.2 站在用户的角度打造入口 / 115
6.3 能为用户解决刚需就是利他 / 118
6.4 让利给用户，帮助用户赚钱 / 121
6.5 把风险降低为零，甚至超出用户预期 / 124
6.6 把便利让给用户，把麻烦留给自己 / 127
案例 1: 亚马逊在利他中成为世界巨头 / 130
案例 2：宜家是如何通过利他思维成为**的 / 132
第七章裂变：一个用户可以连接出无数个用户
裂变是企业和商家快速占领市场的杀手锏，做好用户体验，培育好种子用户，选择用户愿意玩的裂变方法，给予用户一定的利益和情感，将用户变为宣传员和推销员，企业和商家自然不缺曝光率，获得利润也会变得更容易。
7.1 *佳裂变基因是用户本身 / 136
7.2 找到冷启动时期的种子用户 / 139
7.3 选择一个让用户愿意玩的裂变方法 / 143
7.4 种子用户的裂变需要情感和利益双驱动 / 147
7.5 激活就是在 14 天内添加 10 位好友 / 150
7.6 用习惯的力量留住用户 / 154
案例 1：靠用户分享裂变逆袭成功的拼多多 / 160
案例 2：小米用参与感牢牢锁定用户 / 162
第八章共生：搭建平台，构筑商业命运共同体
用别人的钱、别人的人、别人的时间、别人的资源帮助用户，让他们获得更好的消费体验，*终实现多赢，这就是共生。共生需要企业和商家搭建好平台，连接各方，服务各方，在这个过程中，企业和商家获利也变得更容易。
8.1 平台就是用别人的资源赚自己的钱 / 166
8.2 找一个建立平台的切入口 / 169
8.3 选定平台需要连接的不同群体 / 173
8.4 获取建立核心竞争力的方法 / 176
8.5 好平台基于合理的利益分配 / 180
8.6 整合多方资源，创造可持续增量入口 / 184
案例 1：滴滴用钱烧出中国**出行平台 / 187
案例 2：云集是一个靠妈妈群体崛起的新电商平台 / 189
第九章联盟：能经营人的一定是合伙制
传统的雇佣制下，员工永远是“打工的”，对企业和商机缺乏必要的归属感和主人翁意识。而联盟制度通过将员工变为合伙人，和企业和商家共享、共担、共创，让员工真正变成了企业的主人，从根本上解决了员工激励和企业发展动力不足的问题。
9.1 把人才当成合伙人来经营 / 192
9.2 认知定位：不是什么情况都能采用合伙制 / 195
9.3 选对目标：是人才就能成为合伙人了吗 / 197
9.4 股权架构：把风险控制在合伙制实行前 / 201
9.5 利益分配：决定合伙制存亡的关键 / 205
9.6 激励机制：“老板”也是需要被鼓励的 / 208
9.7 有效管控：管理好合伙对象，提前设定好退出机制 / 211
案例 1：万科合伙制——共享、共担、共创 / 214
案例 2：永辉——每名一线员工都是合伙人 / 216
第十章变现：入口战略的终极目的就是为了获取持续利润
不赚钱的企业是无法长期存活的，任何一家能基业长青、能稳定发展的企业都需要利润来支撑。所以，企业所有行为的*终目的就是为了获取利润。入口模式一共有八大变现方案，除了本书着重论述的五大方案外，还有渠道变现、金融变现、资本变现。
10.1 五资变现：资产、资金、资本、资格、资源 / 220
10.2 用户变现：人才是永远不枯竭的价值源泉 / 224
10.3 股权变现：1% 股权产出 1 亿价值 / 229
10.4 模式变现：赚钱的不是产品，是模式 / 233
10.5 整合变现：先聚资源才能聚财源 / 238
案例 1：京东把电商入口变为用户变现入口 / 242
案例 2：抖音，注意力下的亿万粉丝变现 / 244
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入口战略:解决底层动销的商业模式 作者简介
蒋勇敢，商业模式落地实战导师，入口模式创始人，底层动销开创者，勇敢股份董事长，全国百业同盟会董事局主席。他从自我创业者成长为商业模式导师，先后帮扶10000多家企业实现业绩持续增长。 勇敢老师的商业思维体系简单直接，从底层逻辑到底层设计再到底层动销，用最接地气的方式，帮助企业打造底盘，建立创新体系。他独创入口模式，突破了传统盈利逻辑，在竞争残酷的商业领域，帮助企业另辟蹊径，走出困境！ 所著《新合伙制》一书，在机场、京东当当等渠道畅销多年。
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