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谈判学

商务谈判

作者：张晖胡晓阳江丽

出版社：上海财经大学出版社出版时间：2019-10-01

开本： 26cm 页数： 210页

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

商务谈判版权信息

ISBN：9787564233884
条形码：9787564233884 ; 978-7-5642-3388-4
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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商务谈判本书特色

本书以当前有关应用型高等教育新理念，如“基于工作过程的课程设计与开发”“任务驱动”“面向职业岗位（群）的课程体系设计”等为指导思想，以交易谈判为职业背景，以商务洽谈等为职业岗位典型人物，以实施业务洽谈活动为工作过程，以知识“必需、够用”为原则来构建内容框架。本书内容共分3个项目，共计9个任务，主要包括认识商务谈判、组建商务谈判团队、制定谈判方案、商务谈判过程、商务谈判僵局处理、商务谈判中的攻心策略、商务谈判中的语言策略、商务谈判中的文化礼仪策略以及商务谈判中的其他策略等内容。

商务谈判内容简介

本书以当前有关应用型高等教育新理念, 如“基于工作过程的课程设计与开发”“任务驱动”“面向职业岗位 (群) 的课程体系设计”等为指导思想, 以交易谈判为职业背景, 以商务洽谈等为职业岗位典型人物, 以实施业务洽谈活动为工作过程, 以知识“必需、够用”为原则来构建内容框架。

商务谈判目录

前言项目一商务谈判的准备任务一认识商务谈判任务目标任务导入任务分析知识精讲一、商务谈判的概念二、商务谈判的构成要素及特征三、商务谈判的形式与内容四、商务谈判的类型五、商务谈判的基本原则小结练习案例分析实训操作任务二组建商务谈判团队任务目标任务导入任务分析知识精讲一、商务谈判团队的构成原则与分工二、商务谈判人员的素质要求三、商务谈判时间与地点选择四、谈判座次安排五、商务谈判后的管理小结练习案例分析实训操作任务三制定商务谈判方案任务目标任务导入任务分析知识精讲一、确定商务谈判的目标二、收集谈判所需的信息三、制定商务谈判计划四、模拟谈判小结练习案例分析实训操作 …… 项目二商务谈判的实施项目三商务谈判过程中的相关策略参考文献

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商务谈判作者简介

张晖，武昌工学院经管学院创业中心主任，多年从事”商务谈判“课程教学，有着丰富的教学经验，参与省级课题多项，参编教材多部，发表论文多篇，并参与精品视频公开课，多次指导学生获得省部级以上竞赛奖项。胡晓阳，湖北三峡职业技术学院专任教师，副教授，一线营销专业教学20余年，双师型教师，主持三项市级课题，参与多项市级、校级课题，发表论文近20篇，主编、参编《市场营销实务》《营销策划》等5本教材。曾任国家一级广告企业美辰广告公司副总经理、宜昌华阳广告公司总经理，清能集团培训顾问，现在教学之余兼任佳禾广告策划公司策划顾问。具有深厚的专业理论底蕴和丰富的营销实战经验。江丽，仙桃职业学院计算机科学技术学院讲师、学生支部书记。获得电子商务师、职业指导员、创业培训师、心理咨询师等资格证书。从事一线教学及辅导员工作十余年。具有仙桃职业学院计算机科学技术学院认定的“双师型”教师资格。主持省级创新创业教育研究项目一项，校级教学改革项目两项，在《中国科技博览》《好家长》《长江丛刊》《现代职业教育》等发表论文十余篇，主编 “十三五”规划教材《网络营销》，指导学生在湖北省高职院校电子商务技能竞赛中获全国二等奖、全省一等奖。

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