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新经销 新零售时代,教你做大商 版权信息
- ISBN：9787515355405
- 条形码：9787515355405 ; 978-7-5153-5540-5
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
新经销 新零售时代,教你做大商 本书特色
本书所说的新经销，正是既脱胎于传统经销商，深谙经销商本地化路径，又善于使用互联网工具，熟悉互联网规则的一个群体。本书当中所展示的六七十个案例，是在近两年的市场实践中，作者实地拜访的近100位经销商在传统营销手法上的创新，在新营销工具上的发现，这是本土营销*真实的声音。 本书从选址、产品、促销、团队、规模五个视角，阐述了新经销变与不变的市场手法和操作思路，这里面既有对传统营销的反思和坚守，又有对新营销的审慎和创新。对传统营销的微创新和对新营销的本地化，是本书的一大亮点。低头拉车，抬头看路，是时代赋予新经销的使命。 从选址到规模，也是经销商必须要经历的“二万五千里长征”。过去，经销商可能需要扎扎实实把每一步走好，才有晋级的机会。本书则试图结合互联网工具的使用，提高新经销跨越式发展成功的概率。
新经销 新零售时代,教你做大商 内容简介
搞清楚，什么该变，什么不该变，这才是经销商近十年*重要的课题。 经销商从小到大，从弱到强，渠道无限地逼近消费者没有变，产品超越消费者的认知没有变，促销突破消费者的期待没有变，货真价实、童叟无欺没有变……生意交换的本质没有变。 互联网从线上到线下，从2C到2B，客户的进店过程在发生变化，客户评判产品的方式在发生变化，客户的支付手段在发生变化，客户的影响力和传播力在发生变化……改变的是流程和轨迹。
新经销 新零售时代,教你做大商 目录
目录
导读 1
前言 2
**章 选址，位置未必定生死 7
**节 经销商应该去哪里开店 7
第二节 实体门店的场景化销售逻辑 11
第三节 互联网工具在实体门店的应用 15
第四节 什么是门背后的生意 17
第五节 判断商圈价值的简易方法 22
第六节 改变位置劣势，让店旺起来 25
第二章 产品，从依赖品牌到掌控产品 30
**节 互联网时代，经销商的选择大于努力 30
第二节 选品定价，经销商如何推高卖贵 34
第三节 产品组合，从战术到战略 39
第四节 产品创新，经销商的泛零售形式 44
第五节 新品应该怎么推，导购才乐意卖 48
第六节 都新零售了，还用得着压货吗 55
第七节 库存要怎么管，产品才不会呆滞 59
第三章 活动，新环境的实战变化 64
**节 经销商传播的低成本与本地化 64
第二节 做一场赚钱的促销 69
第三节 从“全员营销”到“全面动销” 71
第四节 挖掘老客户的终身价值 75
第五节 羊毛出在猪身上，让狗来买单 80
第六节 促销活动的消费者漏斗 84
第七节 店外引流的“利他思维” 89
第四章 团队，人才是用出来的 93
**节 选对人，先把这三个坑填满 93
第二节 人员培养的社会化和小组织模式 97
第三节 让制度来用人，“坏人”也能变好人 101
第四节 员工留得住的前提，先要流失得起 104
第五节 执行力，就是让老板说的话落地 107
第六节 经销商的“五个一”文化工程 111
第五章 规模，从复制型经销商到复合型经销商 117
**节 分店拓展，要建立门店的IP效应 117
第二节 以消费者体验为中心，就是要突破消费者认知 121
第三节 互联网时代的社会化融资 125
第四节 网点拓展，经销商比厂家更会干 129
第五节 “佛系销售”的“佛系管理” 133
第六节 用数字来驱动生意 137
第七节 经销商的未来形态 141
展开全部
新经销 新零售时代,教你做大商 作者简介
黄润霖
经销商行为管理营销专家
“黄老师的黄”微信公众号 主讲人
《销售与市场》杂志社 企业研究院专家组 专家成员
蜗牛学堂 特约讲师
《现代家电》、《商界评论》、《华夏酒报》等多家媒体 特约撰稿人
十八年营销生涯，江湖浮沉，专注于经销商行为管理与渠道的变革和创新。曾为美的、联想、米其林轮胎、爱华仕箱包、三和化工、欧普照明、酷派手机、华润涂料、博士有成学习桌椅等行业领军品牌提供服务和培训，学员过万，深受好评。黄润霖
经销商行为管理营销专家
“黄老师的黄”微信公众号 主讲人
《销售与市场》杂志社 企业研究院专家组 专家成员
蜗牛学堂 特约讲师
《现代家电》、《商界评论》、《华夏酒报》等多家媒体 特约撰稿人
十八年营销生涯，江湖浮沉，专注于经销商行为管理与渠道的变革和创新。曾为美的、联想、米其林轮胎、爱华仕箱包、三和化工、欧普照明、酷派手机、华润涂料、博士有成学习桌椅等行业领军品牌提供服务和培训，学员过万，深受好评。
已出版《用数字解放营销人1、2》、《跟行业老手学经销商开发与管理》
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