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处方药零售这样做 一位零售经理的工作心得 版权信息
- ISBN：9787515352930
- 条形码：9787515352930 ; 978-7-5153-5293-0
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
处方药零售这样做 一位零售经理的工作心得 本书特色
Array 内容简介Array作者简介Array目 录处方药零售这样做1 田军 著1 序 言6 **章 正确认识处方药的零售9 **节 处方药零售是什么10 第二节 处方药零售的终端分类12 第三节 处方药零售代表要做什么13 第四节 处方药发展的不同阶段16 第二章、处方药零售开局四布走18 **节 渠道盘点18 第二节 战略定位26 第三节 渠道优化32 第四节 用好渠道资源39 第三章、产品细分策略46处方药零售这样做
处方药零售这样做 一位零售经理的工作心得 内容简介
在处方外流，分级诊疗，医保支付等国家政策的大环境下，处方药产品的营销重心向零售市场转移已经成为了处方药企业营销转型的必然之路。 笔者站在处方药生产厂家的视角，结合十年来的处方药等级医院以外的零售市场的营销经验，从开始的满足患者对处方药方便购买的需求出发，将逐步转向对患者的价值服务。 本书详细的阐述了处方药零售的重要性，以及做处方药零售市场的具体措施和方法，具体的做法中尤其重要的是设置好价格体系。
处方药零售这样做 一位零售经理的工作心得 目录
处方药零售这样做 1
田军 著 1
序 言 6
**章 正确认识处方药的零售 9
**节 处方药零售是什么 10
第二节 处方药零售的终端分类 12
第三节 处方药零售代表要做什么 13
第四节 处方药发展的不同阶段 16
第二章、处方药零售开局四布走 18
**节 渠道盘点 18
第二节 战略定位 26
第三节 渠道优化 32
第四节 用好渠道资源 39
第三章、产品细分策略 46
**节 产品定位 47
一、产品定位的概念： 47
二、产品生命周期 48
三、产品组合策略 49
第二节 按不同的市场层次分类 50
第四节、销售策略对产品细分 54
第五节、打造核心单品 56
第四章、区域规划和客户分级 59
**节、区域规划与管理 60
第二节、客户分级 67
第五章、价格的设定 76
**节、处方药的价格特征 76
第二节、管控价格的重要性 82
第三节 价格体系的设置 86
第四节、价格设置的要点 94
第六章、零售市场的运营管理 98
**节、运营手段 99
第二节、运营方法 105
第三节、运营措施 113
第四节 保障手段 119
第七章、渠道控制 122
**节、渠道控制的背景 122
第二节、为什么要控制渠道 124
第三节、如何控制窜货 128
第四节、如何管控渠道 131
第五节、流向管理 135
第八章、第二终端的工作策略 141
**节、覆盖 141
第二节 促销 145
第三节 陈列 149
第四节、培训 153
第五节、客情 156
第九章、人员管理 159
**节 人事管理 160
一、招聘 160
二、培训 160
三、考核 162
四、发展 162
五、定岗定编 163
第三节、人员的日常管理 164
第四节、提高员工的能力 167
展开全部
处方药零售这样做 一位零售经理的工作心得 作者简介
田军， 毕业于湖北中医药大学，毕业之后就开始在国内某大型医药生产企业工作至今。 经历了中国医药行业近十年的发展和变迁，也见证了处方药零售市场的发展变革。从事处方药的渠道管理（商务工作）和零售工作至今，近几年所负责的市场业绩表现连续5年高于公司和行业的平均增长水平。
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