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利润之战:把公司做小.把客户做大 版权信息
- ISBN：9787511379108
- 条形码：9787511379108 ; 978-7-5113-7910-8
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
利润之战:把公司做小.把客户做大 本书特色
如何才能将企业做得长久 我们给出的答案是： 转变思路，努力将企业做“小”、做“笨”、做“慢”。 缩小经营单位，将决策权下放。真正地让“市场”去引领生产，而非用“生产”去主导市场。 精减企业的组织结构，实施扁平化管理。 淡化资产模式，引领企业从重资产向轻资产模式的转化。 降低经营成本。要在企业内部实施精细化管理方式，将每个环节的“浪费”减到*小化 总之，将公司做小，将客户做大，是新经济形势下诸多公司获得长久发展的一条出路。只有将公司做小，才能激发出经营的灵活性与活力，提升盈利能力，从根本上提升公司的附加价值。
利润之战:把公司做小.把客户做大 内容简介
以客户和市场为导向，方能让公司摆脱成本运营与价格竞争的窘境，对立以“品质”为根基的长久竞争力。 如何才能将企业做得长久？我们给出的答案是： 转变思路，努力将企业做“小”、做“笨”、做“慢” 缩小经营单位，将决策权下放 精减企业的组织结构，实施扁平化管理 淡化资产模式，领企业从重资产向轻资产模式的转化 降低经营成本，并适当地放慢发展步子 满足用户的多样化需求，同时提升用户的体验 要紧抓用户的“痛点”
利润之战:把公司做小.把客户做大 目录
**章 强者忧心，弱者绝望：是谁“剃光”了企业的利润
前所未有的“生存困境”：产能升级，是大势所趋
大公司的“伤痛”：贪规模，求全面
走出“生意红火，效益不佳”的怪圈
“微利”时代，粗放式管理会让你无利可图
“无品牌”的代价就是：赔本去打“价格战”
你不是“缺人”，缺的是“远见”
糟糕的企业文化，正在无形中吞噬着你的“利润”
第二章 缩小经营单位：将权力真正下放到“基层”
经营单位“缩小化”：打赢“班长的战争”
组织结构“扁平化”：高效率的保证
清晰各部门的责任，一切拿报表说话
管理“极简化”：激发员工的积极性
企业“平台化”：做好资源运筹与人才整合
权力“下放”：让基层员工参与经营
授权原则：信任与监督“齐头并进”
第三章 重人才，轻资产：做专、做细、做精、做到“不可替代”
重人才，轻资产：企业的强身“利器”
“轻资产化”经营：果断剔除“重资产”
给企业“瘦身”是一门技术活儿
“聚焦”能量：从小处着眼，往深处探索
在*擅长的领域：做精、做深、做透
“专注”带来的“专业”：永远无法被复制
一手缩减规模，一手推行精细化管理
“轻资产化”的扩张之路：品牌运营是关键
第四章 员工工作从被动到主动：公司内部员工创客化
欲提升效益，先转变观念：员工是企业的核心力量
让员工参股：人人都可成为合伙人
员工“创客化”：让每个员工成为自己的CEO
员工薪酬来源，是*核心的改革
决策机制：由上而下变为自下而上
点燃员工“激情”，让每个人都熊熊“燃烧”
让员工守着“梦想板”，不断激发“斗志”
……
第五章 成本从“高”到“低”：微利时代下的精益管理之道
第六章 利润从“低”到“高”：提升产品的“附加值”
第七章 用客户需求来引导经营：不在价格上竞争，要在价值上竞争
第八章 在“营销策略”上下功夫：妙用新奇点子，吸引客户
第九章 “体验”成就口碑，让用户主动去传播你的产品
第十章 谁找准了用户的“痛点”，谁就赢得了用户
前所未有的“生存困境”：产能升级，是大势所趋
大公司的“伤痛”：贪规模，求全面
走出“生意红火，效益不佳”的怪圈
“微利”时代，粗放式管理会让你无利可图
“无品牌”的代价就是：赔本去打“价格战”
你不是“缺人”，缺的是“远见”
糟糕的企业文化，正在无形中吞噬着你的“利润”
第二章 缩小经营单位：将权力真正下放到“基层”
经营单位“缩小化”：打赢“班长的战争”
组织结构“扁平化”：高效率的保证
清晰各部门的责任，一切拿报表说话
管理“极简化”：激发员工的积极性
企业“平台化”：做好资源运筹与人才整合
权力“下放”：让基层员工参与经营
授权原则：信任与监督“齐头并进”
第三章 重人才，轻资产：做专、做细、做精、做到“不可替代”
重人才，轻资产：企业的强身“利器”
“轻资产化”经营：果断剔除“重资产”
给企业“瘦身”是一门技术活儿
“聚焦”能量：从小处着眼，往深处探索
在*擅长的领域：做精、做深、做透
“专注”带来的“专业”：永远无法被复制
一手缩减规模，一手推行精细化管理
“轻资产化”的扩张之路：品牌运营是关键
第四章 员工工作从被动到主动：公司内部员工创客化
欲提升效益，先转变观念：员工是企业的核心力量
让员工参股：人人都可成为合伙人
员工“创客化”：让每个员工成为自己的CEO
员工薪酬来源，是*核心的改革
决策机制：由上而下变为自下而上
点燃员工“激情”，让每个人都熊熊“燃烧”
让员工守着“梦想板”，不断激发“斗志”
……
第五章 成本从“高”到“低”：微利时代下的精益管理之道
第六章 利润从“低”到“高”：提升产品的“附加值”
第七章 用客户需求来引导经营：不在价格上竞争，要在价值上竞争
第八章 在“营销策略”上下功夫：妙用新奇点子，吸引客户
第九章 “体验”成就口碑，让用户主动去传播你的产品
第十章 谁找准了用户的“痛点”，谁就赢得了用户
展开全部
利润之战:把公司做小.把客户做大 节选
《利润之战：把公司做小，把客户做大》： 诸多中小企业破产，从根本上说就是“无品牌”，因为无品牌，所以不会去精益求精地“打磨”你的产品，在服务上更不会用心。只会盲目地跟着市场走，什么好卖，就去做什么，所有人都去做好卖的，进而造成市场过剩，*终大家就开始打“价格战”，利润空间也变得极小。一个没有利润或者利润极薄的中小企业，承受风险的能力当然就低多了。 在广州服装行业打拼多年的张勋*近焦头烂额，他曾打电话向我哭诉：“我的营销点开在广州，工厂设在粤西地区。自去年以来，各种因素都冲击着服装行业的利润率。首先是各种原材料和用工成本普遍都涨了两三成，这一下子压掉了我近10个点的利润。其次是人民币在升值，我的产品大多都是出口，很多订单在年初已经确定了，短期生产影响不大，但新订单减少了不少。成本大增，但是竞争又异常激烈，又不可能大幅提价。我们所出口的服装，过去平均有12%-17%左右的毛利，到现在因为两头夹击，现在跌到仅有3%左右的毛利，几乎是赔本的。利润低，我经营的风险就更大了，甚至只要有一笔生意没做好，其亏损已经无法通过获利来弥补了……”说到这里，他的声音有些哽咽，接着说：“从根本上讲，可能就是我们的产品缺乏品牌的缘故，前几年做的时候因为觉得有利可图，所以，没有做自己的品牌，也没有请专业的设计师，结果到现在丝毫没有竞争力……” 张勋企业所面临的问题，也是多数中小企业的问题：在原材料成本大增和货币形势的联合夹击下，利润空间急剧缩小，再加上资金的匮乏，人才与技术的瓶颈，已经丝毫承受不了任何的风险。从根本上分析，都是因为品牌意识的薄弱，因为没有自主品牌，产品缺乏核心竞争力，所以只能盲目地跟着市场“打游击”，在过剩的产生中与同类产品“打价格战”，利润空间自然要小得多。 所以，中小企业要想在激烈的市场竞争中活下来，并获得稳定发展，接下来就要对产品或服务进行转型升级，创立自主品牌。有句话是说：一流的企业卖品牌，二流的企业卖技术，三流的企业卖产品。要知道，品牌是一项重要的无形资产，它是“质量、服务、口碑”的代言者，它对产品所产生的附加价值是无可估量的。在消费者心中，即便是相同质量的产品，品牌与非品牌在价值上是有着极大的差异的。可以说，品牌是产品利润的保证，也是一个企业长久生存和发展的“引领者”！ 当然，要创立自主品牌，企业主应从以下几个方面去努力： 1.更新观念，树立强烈的品牌意识 要创立品牌，品牌意识极为关键。要通过学习现代化的商业知识，和了解国内与国际本行业的发展形势，审时度势，实施和推进本企业的品牌战略。要知道，品牌战略是争夺市场份额，求得企业生存和发展的根本手段之一。有志的企业主，应该从更高的角度和理念去树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。 ……
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